谷東科技崔海濤：精準實現行業需求是打造優質工業AR平臺的關鍵

“在工業AR領域，今年發生了一些變化，一些競爭對手開始逐漸退出市場。”這是谷東科技創始人&董事長崔海濤發現的一個現象，他表示市場環境的影響，工業客戶對技術尖端性的關注程度不再像過去那樣重要，更注重的是企業在實際應用中所創造的價值。許多競爭對手無法提供可行的解決方案或無法創造價值，因此選擇了撤退。然而，這對谷東科技來說，這恰恰是一個重大的機遇。

近日，在FMIF2023未來元宇宙創新大會崔海濤分享了谷東科技助力工業數智化的深刻見解與行業經驗，并表示作為新興產業，工業AR具有巨大的潛力來支撐企業的數字化轉型。會后， ARinChina與崔海濤進行了深入的對話。在對話中，崔海濤分享了他對AR領域的見解，強調了當前AR領域面臨的一些共同問題和挑戰，包括工業AR和消費AR的普及問題。他還提到了希望通過與其他行業伙伴的合作來推動元宇宙行業的發展，并表示這個行業非常廣泛，需要形成一個生態系統。

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針對2023年的元宇宙/XR發展，您認為存在哪些重要的變局價值？同時，對于XR產業和創業者而言，您認為在新的一年里將出現哪些新的機會點和前景？

崔海濤：AIGC的發展潛力為整個AR產業帶來了廣闊的想象空間。我之前提到，許多客戶都在關注AR與GPT的結合，以及它可能為行業帶來的改變。過去，AR主要在特定領域提供知識賦能，但是如果加入大模型，它幾乎可以成為一種自我強化的大腦，與云計算和超級計算機媲美。從概念上來看，AR的前景變得更加令人興奮，特別是在工業和教育等領域。目前，我們已經開始將AR與GPT或GC結合進行概念驗證和實際應用。

在工業AR領域，今年發生了一些變化，一些競爭對手開始逐漸退出市場。這是為什么呢？因為隨著2023年的到來和疫情的沖擊，工業客戶對技術尖端性的關注程度不再像過去那樣重要，更注重的是企業在實際應用中所創造的價值。許多競爭對手無法提供可行的解決方案或無法創造價值，因此選擇了撤退。

然而，對于谷東科技來說，這恰恰是一個重大的機遇。我們公司的創業理念和產品理念是確保我們的產品真正實用，并注重實際效益，以幫助客戶實現成本降低和效率提升。因此，我們今年的業務反而越來越好。

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未來，谷東科技在工業AR領域有哪些計劃和創新方向，以持續滿足企業數字化轉型的需求？

崔海濤：目前，客戶正處于兩難的境地，他們想要轉型，但不知道如何下手。雖然市場上有很多理論，但大多數客戶不知道從何處開始。特別是對于工業AR和工業元宇宙等相對新概念，客戶更加困惑，不知道它們與自身業務有何關聯。在這個過程中，我們也遇到了許多挑戰。

后來，我們專注于關鍵行業，如能源、電力、飛機制造和政務領域，并且找到了突破口，即AR與他們的業務相互融合。過去幾年，谷東整個公司在AR的基礎上不斷挖掘客戶的業務相關需求，尤其是有自己政策特點、業務特點的行業，讓AR系統跟客戶的業務流程相結合，跟客戶的業務數據打通，逐步建立起核心競爭力，讓業務壁壘成為谷東真正的壁壘。

通過不斷探索，我們基于自研的AI算法平臺和深耕行業積累的大數據，針對性研究并優化了工業生產過程中所涉及的人臉識別、行為檢測、目標跟蹤、語音識別、手勢識別、文字識別、缺陷識別、紅外識別與測溫、儀器儀表自動讀數等關鍵算法。通過在大型行業中的實踐，我們的產品基本上已成為該行業AR解決方案的標桿。因此，越來越多的大型行業客戶選擇咨詢和指導，了解如何進行數字化智能化轉型，以及如何解決他們的痛點問題。

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作為AR領域的頭部廠商，在2023年，谷東科技都取得了哪些階段性成果？

崔海濤：對于谷東科技來說，2023年是非常重要的一年。今年，我們行業內前所未有地推出了五款全新的整機產品，迭代速度在行業中獨樹一幟。在過去的三年中，我們僅在去年年底發布了一款產品。而今年，我們將推出五款新產品，展示了我們在產品廣度方面的進步。

另外，在技術層面上，今年我們成功突破了光學領域的許多技術難題。大會現場有很多光學領域的專家，他們都各具特長，但是我們是為數不多聚焦工業細分場景中的光學方案的廠商。目前產業一線對AR的核心需求：高性價比，保障復雜工業場景的安全性，強光可視，輕薄舒適和長續航等等。目前谷東科技面向不同的工業場景布局有側入式、Top-Down、幾何、二維體全息等不同的光學產品線，可應用到不同的垂直AR工業場景。

另外，在光學材料方面，我們還建立了自己的光學材料實驗室，實現了從材料到工藝、封裝、整機到軟件的全部自主制造。這是我們在技術領域向上游延伸的深度發展。

最后，從軟件業務的角度來看，今年我們將之前在各個行業陸續開發的產品進行組合，使客戶能夠在我們的解決方案中找到各種業務領域所需的功能，就像一個可選的業務菜單。這種結合受到了客戶的廣泛歡迎，因為他們從未見過一個合作伙伴能夠提供如此全面的解決方案，而不必費心在市場上尋找不同的產品。另外，這些系統之間有著緊密的關聯性，客戶也省去了溝通和售后成本的麻煩。

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最后，通過參與FMIF2023大會，您希望向與會者傳達怎樣的信息？

崔海濤：通過現場了解，明顯的感覺是，整個AR領域目前面臨著不少問題，而且這些問題在很大程度上是共通的。

有一個明顯的趨勢是，不論是工業AR還是面向消費者的AR，它們似乎都沒有在全球范圍內實現大規模的普及。剛剛我還和一位同行討論了如今國內外工業AR和消費者AR似乎都還沒有大規模應用的原因。

通過大會，我希望與在元宇宙領域奮斗的伙伴們一起交流和分享經驗，也希望與可能的上下游伙伴以及同行業的合作伙伴促成合作。元宇宙行業的范圍非常廣泛，涵蓋了眾多領域，因此我認為單憑我們一家公司無法完成整個元宇宙的構建。我希望我們能夠共同形成一個行業生態，共同推動元宇宙行業的發展。

最后，我想告訴大家，敬請期待我們即將推出的新產品，將10月的發布會上與大家見面。此后，我們也將陸續推出今年的新產品。

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