從0-1、1-10，年銷20億的「半畝花田」百倍增長策略打法 | 品牌專欄

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這個是木蘭姐品牌今年的重點欄目，我會尋找10+具有代表性的品牌案例，真實有力的講好中國品牌的故事，目前認養一頭牛、林清軒、未卡、好望水、小罐茶、半畝花田、熊貓不走蛋糕等品牌已經參與進來，其他有興趣共同參與進來的品牌，歡迎聯系我們。

（本文內容篇幅略長，但干貨十足，絕對值得你細讀）

從1.0萌芽：品牌吸引大眾視野；到2.0進階：品質升級、品牌化運作，消費領域全面開花；再到3.0升維：從產品到文化自信。

13年耕耘，一朝收獲，2022年雙11，半畝花田全渠道銷售總額突破億元，同期保持雙位數增長，抖音同比增長100%。連續四年天貓618身體護理國貨TOP1和連續兩年抖音618身體護理國貨TOP1，這個品牌是如何走了一條崛起之路?

半畝花田CEO亓豐偉、木蘭姐、半畝花田創始人亓云吉

（順序從左到右）

在《講好中國品牌故事》第4期欄目中，我專訪了半畝花田創始人亓云吉和CEO亓豐偉，一起來看看半畝花田0-1、1-10的百倍增量的底層邏輯是什么？

01

沒有夢想，何必品牌

在沒有采訪到半畝花田之前，這個品牌留給我初步的印象是有質感、懂流量、擅內容，同時也是一個比較低調的品牌。

這兩天我受邀參觀了半畝花田坐落于濟南的百畝手植花田「東方玫瑰莊園」，愈發覺得：品牌的本質是在造夢。

聊到半畝花田的品牌名來源，創始人亓云吉提到一句話非常打動我：半畝花田想打造一個女孩的夢想花園，把這片美好的愿望獻給全世界的女性。

而5月綻放的格拉斯玫瑰花海，確實讓我看到了半畝花田“功夫在詩化”的一面，所謂“詩化”就是以“求真"精神去打磨產品，讓商品回歸真（引領用戶需求）、善（良好的體驗）、美（格調、品位），滿足消費者對于美好生活的向往。

三年香，五年醇，十年陳，時間織夢，半畝花田終成一個女孩的夢想花園。

木蘭姐

您跟隨半畝花田一路這樣走過來，你覺得半畝花田是什么樣的一個品牌？用戶是怎么評價我們的？

半畝花田

半畝花田成立到現在已經13年了，我們種了13年的花，從開始創立這個品牌就一直在種花，我們其實是將花的成分、花的香味，應用到我們的產品，半畝花田的品牌使命是致力于為消費者創造美好的生活。

這兩年我們也做了很多線上的調研，舉辦用戶線下見面會，走進客戶的家里，消費端感知我們品牌，就是很大自然的一種感覺，天然溫和香氛，天然花香。

因為我們也會跟消費者去做很多的交流，可以說是無話不說，品牌跟消費者像朋友一樣的關系。

木蘭姐

亓云吉亓總曾經說，"作為一個品牌，首先是一種使命，能不能滿足客戶的需求。你的價值是什么？你跟別的品牌區別是什么？這是品牌需要持續回答的問題。”那么，半畝花田提供的消費者的價值是什么？

半畝花田

其實我們內部整個業務都是以客戶為中心來做的，我們跟其他品牌不同的點是，我們除了能滿足客戶的痛點需求之外，我覺得半畝花田提供了一個不同的東西，就是情緒價值。

整個疫情期間，其實香氛在中國的發展趨勢還是很好的，大家也越來越喜歡購買香氛蠟燭，香氛精油這些品類，我們跟其他品牌不一樣的地方在于，我們除了滿足消費者身體保濕、美白的功能以外，我們把更多的療愈的感覺嫁接到產品上，我覺得這是我們未來一定要去做的。

木蘭姐

半畝花田要做長期主義品牌，這樣的初心會決定你們有哪些不同的思維方式和原則？

半畝花田

第一個就是品牌力的打造，還有一個就是用戶的口碑。

我們非常注重跟客戶的關系，比如說對于客戶評價的反饋，我們會跟客戶做一個深度的溝通。

我們內部為什么有以用戶為中心的業務組織，核心點是我們深刻知道，品牌所有的東西都是用戶帶給你的，是用戶幫助我們實現了品牌的價值。所以我們長期要做的事情，就是關注用戶的情緒，關注用戶的反饋，哪怕是一個很小的事情。

這里有個小故事，我們有個男用戶給女朋友買了個禮盒， 當時備注里邊提到需要用紙條寫句祝福語，但是我們的客服可能忽略了，最后這個男生很生氣， 投訴了我們并打了差評。后來我們客服就自己買了一束花，單獨聯系了他的女朋友送給她，后來就促成了這對情侶成為我們的忠實用戶，現在基本上我們有了新品，他們基本都會買。

可能這是一個小的案例，也體現了我們前期工作做得不足，但是我覺得這個事情是值得反思的。

現在所有東西，我覺得都是基于市場理解，用戶的思考，不能拍腦袋，要更加關注用戶對品牌和產品的反饋。

過去一款產品從0-1三個月就可以搞定，但是我們現在研發一款產品，根據用戶的反饋反復打樣，光測試周期就要3個月，更別說后期整體的配合了。這是我們品牌長期要去堅持做的事情，要關注市場，關注用戶體驗和反饋。

02

從“花田”到“產品研發中心”

想要實現從爆款到可持續增長的長紅品牌，這背后，不只對前端的生產鏈條有了迫切的高要求，中間也還攔著千山萬水。

創始人亓云吉提到，半畝花田在產品的研發上，力求先穩再求快，一款產品的技術先行開發3年，產品還要開發2-5年的時間才能上市。為此品牌近年來分別在廣州、濟南設立獨立實驗室，同時在上海、廣州、濟南建立三大產品研發中心。

無可否認，這是一條艱難卻正確的路。把別人不愿意花費精力去做的事，做到了標準化、規范化、流程化、體系化，僅此一點，就足以構建別人無法拿走、抄襲的差異化、護城河。

木蘭姐

半畝花田品牌升級為“以花護膚，科技為先”，在產品研發和原料應用上有什么優勢？如何去構建產品開發能力？

半畝花田

剛才有提到半畝花田成立了13年，然后種了13年的花。我們種花不是目的，我們是把花的成分萃取到產品上。

我們種了大概有近百畝的格拉斯玫瑰，玫瑰也有不同的品種，像濟南平陰玫瑰，是食用玫瑰，可以做成玫瑰醬，玫瑰花茶，這種是比較便宜的玫瑰，但是我們引進種植的法國格拉斯玫瑰，是香水玫瑰，它的香和花的成分是非常適合用在護膚品和化妝品里的。

格拉斯玫瑰也叫5月玫瑰，這種花是5月份開花，所以它叫5月玫瑰。我們有自己的一個原料工廠，從采摘到加工到應用，在整個產品配方上，我們對玫瑰的研究做了非常大的投入。

另外，我們這兩年跟山東省農科院合作單獨孵化了一個魯農丹1號牡丹品種。其實不是每種牡丹都可以應用在化妝品里邊，我們現在培育的是藥用護膚牡丹，它的藥用價值和功效性會更強一點。

這種牡丹的花不是核心，因為它嫁接了玫瑰籽，玫瑰籽榨成玫瑰油，這種玫瑰籽油是可食用的，也可以直接應用在護膚品上，它整個的亞麻酸是非常高的，護膚修復性也非常突出，這個是有記載的。

除了這些專業的機構合作，我們也有自己的玫瑰種植基地，也會對外采購一些花的原料，像是跟菏澤的基地合作。

更重要的是，我們在廣州有大概幾十人的研發團隊和一個質量功效的檢測中心，我們完全可以自給自足，實現從配方的研究，成分的研究，做功效的驗證，已經做到可以自己一條龍去實現。

因為核心點就是說你要做出有效的東西出來，所以再加上我們有自己的原料工廠，整個的原料的品質，這些東西我們都是可以自己把控的。

木蘭姐

我有看到半畝花田品牌升級為了“以花護膚，科技為先”，在產品研發和原料應用上有什么優勢？如何去構建產品開發能力？

半畝花田

這兩年我的感覺就是整個產品開發跟過去不太一樣了，過去只要找到市場機會，找到一個對標產品，換個logo、換個包裝，就可以把一款產品給抄品做出來了。

現在是內容營銷、新媒體的時代，在中國現在這個階段，大家對這種抄品行為是非常抵觸的，同根同源同質化也沒有競爭力，這也倒逼要求企業去做改變，你如何滿足未來競爭的需求，去開發出有競爭力的產品？

所以半畝花田開發產品有兩大核心點：

第一個是對市場信息的把控。比如如何理解這個市場，這個市場是一個什么樣的競爭狀態？滿足什么樣的消費者的需求？有哪些品牌滿足了什么樣的需求？我們應該切哪部分人？所有出發點都是基于客戶群的維度，去切市場某一部分人的細分痛點去做分析。

第二個是圍繞這部分人，他們有什么樣的需求？市場上其他的競爭品牌有哪些滿足了這個需求？我們跟其他人競爭，這種同功能、滿足同一部分人需求的產品，半畝花田如何在這場競爭中勝出，為什么消費者來選擇我們？這是我們內部非常去注重研究的東西。

過去，可能是產品研發出來以后我們再去匹配內容傳播，現在，我們在研發階段就把內容嫁接到產品上，叫內容產品化，即在打造產品的過程中，就思考產品的痛點和場景，把未來的營銷話術確立起來，而不是等產品研發出來以后再去確立內容傳播，這已經晚了。

木蘭姐

我們也一直在講產品創新，但產品創新怎么讓消費者感受到？很多企業容易陷入營銷短視癥，即我的產品很好，但是用戶偏偏就是不買單。但半畝花田的產品創新從用戶端得到了很多很好的反饋，從洞察用戶需求角度，半畝花田是怎么做的？

半畝花田

我們內部有個組織架構，很多情況下是你的業務決定了你的組織，你的業務思路，如果沒有一個組織承接是很難做好的。

我們在內部有個組織叫客戶群產品線，這個部門主要負責什么呢？第一個是研究市場，第二個是研究客戶，我們每年基本上會舉行近百場大大小小的客戶訪談。

我們發現一個問題，有時候給客戶打電話，客戶告訴你的不一定是事實，或者不一定是她那么認為的。我們現在有一種客戶調研方式，就是選擇走進一些客戶家里，她不需要跟我講，我們去她的浴室里看她用什么樣的產品，她為什么選擇這些產品？這時候我們會收到客戶最真實的反饋，包括她們扔在垃圾桶里的或者在放在角落里不用的產品，我們都可以完整呈現出一個客戶的使用場景。

這種調研方式我們已經堅持做了3年左右，相當于是走到了一線，走到了用戶面前。

還有一個是，這兩年在做私域上，半畝花田把私域定位為跟客戶溝通的一種鏈路。我們針對一些忠誠度或是活躍的用戶，會添加她們的微信。新品出來后，我們把試用裝給到她們去體驗，去聆聽她們的試用反饋。為什么我們一個產品前期調研要將近兩三個月的時間，其實就是這種來來回回的反饋迭代。

我覺得這是我們組織做的最核心的東西，它能快速拉近品牌跟客戶的距離，讓你接下來做的所有的業務決策非常的堅定，也讓我們的方向不會跑偏。

只要方向對了，慢就是快。

木蘭姐

像桌面上這些新品，有哪一個是基于這樣的調研開發出來的嗎？

半畝花田

基本上都是。每一個產品我們都會進行一輪調研，用戶也會給我們提一些需求，問我們能不能開發這樣的產品，因為他不是信任你這個單品了，他信任你這個品牌。

木蘭姐

之前我去日本，發現無印良品也是這樣做的，它真正的走到客戶家里去看，比如說用戶要什么鍋，其實他說不出來，最后品牌去看了，發現原來客戶說的跟其真正想要了解的信息是不對等的。

走進客戶家里去做調研，半畝花田是我目前知道的那么多國貨品牌里面唯一一個，很前置，而且這種給到用戶的感覺會真實感，品牌真實地在洞察他們的需求。

03

以用戶需求為導向的爆款制造機

在面對消費需求呈現個性化、多樣化，不斷創新品類，提升產品價值感，通過規模擴張來提高邊際效應，押中下一個爆品，是目前新銳品牌們的普遍打法。

但更大的考驗在于，如何擊中消費者的需求？半畝花田用一個個爆火的大單品告訴了我們答案：抓住具備最大基數的消費群體，創造并引領用戶需求。

木蘭姐

半畝花田出了很多的爆款大單品，像桌子上的這些身體乳、磨砂膏、除螨皂以及去角質慕斯，打造爆品有什么獨特方法論嗎？

半畝花田

其實你說有什么非常高的技巧嗎？我覺得并不是。

我覺得核心點在于，前幾年我們是有積累的，就是半畝花田一直在一個品類上深耕，一直在迭代，一直堅持跟客戶深度溝通，客戶就一直在跟著品牌成長，我們也在成長。

另一方面，是人貨場的匹配。我能做的是什么？然后我反向再去看圍繞這個模式，我的用戶是什么樣的，我的產品應該什么樣，然后我再嫁接這樣的模式，然后把這個事給做成。

我覺得一定是嫁接在品牌現有的業務模式上，你要做一個什么樣的服務，圍繞哪群人，做一個什么樣的產品，做什么樣的平臺，然后形成一體化的運營和策略。

這兩年我們也沒有融資，大部分是靠自有資金在做，我們也是在尋找大品類中的小品類。其實我們這兩年團隊也在學習定位，學習品類創新，在摸索中有自己的一些實踐。

木蘭姐

確實，就像我一直在說的，每個企業只有自己走出來的路才是最有價值的。

像剛你提到的爆品打造，其實是自己從0年摸索的，如果用幾個關鍵詞來總結一下，能不能跟大家分享一下？

半畝花田

我覺得第一個首先認清現狀，你的整個業務的形態，你有哪些優勢？品牌需要自己先理清楚。

第二個我覺得是選品，選品跟選平臺是相輔相成的。

半畝花田最初做的苦參皂，這個產品是我從0-1，也是從1到n操盤起來的爆品。當時天貓依然是最大的電商平臺，在類似的皂品類市場上，舒克在做抑菌皂，滿婷也推出了藥皂，而且他們的產品都很便宜，幾塊錢。我們分析過，面對這樣的市場競爭，我們必須去重新思考整個產品的創新，不然我們根本沒有機會。

基于抖音，天貓這個平臺，還有我們自己的運營的優勢，我們研發了一款透明的，體感更加溫和的苦參皂。當時氨基酸的概念很火，我們其實很早就已經用在產品上添加這個成分了。在外形上，半畝花田也是第一個做了橢圓形設計的品牌。當時我們針對用戶做了一次調研，發現方形的皂用戶用起來并不方便，我們團隊就每天去試用，體驗下來后橢圓的形狀手的握感是最好的。于是我們選擇了一種透明質地的，并應用上氨基酸的成分，做成了苦參皂，且苦參的成分在除螨抑菌的功效上是經過驗證，并有專利背書的。

當時我們有外出學習，對爆品核心有了新的認知，就是可感知、可視化。于是我們就把一整參放在皂里邊，讓用戶直觀地感覺到產品是有效的，且不止是天然溫和，看起來還很有價值。

當時是沒有哪有一塊皂就能賣幾十塊錢的，我們當時售價39 元一塊皂，69元兩塊皂，進入市場后就賣爆了，基本上驗證了我們的整個設想。

你說它有什么樣的方法論可復制嗎？不好說，我覺得現在基于抖音平臺，可復制的東西很多，機會也很多，但是他對整個組織要求很高。在天貓推產品的要求是什么？品牌有產品研發能力，有運營能力，我覺得夠了。

在抖音，品牌除了要有內容設計的能力，還要有基于內容去設計產品的能力，產品研發出來以后怎么去做投放，怎么去做達播，你還得搭建直播團隊，沒有四五十個人是完全搞不定的。

我覺得不同的階段就是做不同的事情，基于不同的模式，天時地利人和。你現在再反過來說重新去推這么一款產品，我覺得也不一定能成功。

木蘭姐

你剛剛提到說，半畝花田前期是開創了一個新品類，在這個過程當中，半畝花田是如何找到切入點，把這個產品推起來并賣爆的？

半畝花田

主要是結合用戶的需求用戶的場景。

像我們的磨砂膏，我們內部在反思這個產品是不是一個雞肋產品，但是從科學的角度，它確實可以解決一部分問題，比如說去除厚角質，還有在美白上，除了要解決黑色素問題，角質厚也是會影響皮膚光澤度的，所以它去除角質堆積，也變相解決了美白的問題。

而且我們已經升級了好多代，第一代的產品的顆粒很粗，玫瑰是后期改進的，它是沐浴磨砂二合一的，用了它可以不用沐浴露。

我們自己也有這樣一個認知，我們現階段可能也還不算完美，也沒有完全解決用戶的一些痛點，但是這個產品確實也是再市場上經過驗證跑贏很多產品。

回歸到怎么放大這個市場，主要還是圍繞用什么樣的場景去影響用戶，讓他們去購買，要去挖掘用戶需求、痛點、使用場景，然后不同地迭代產品，這是核心點。

04

內容，資源上絕對投入原則

作為一個深耕互聯網的品牌，半畝花田近年在抖音、快手、小紅書等社媒平臺上都做了投放，可以說是精準吃透了每個社交平臺的紅利。

木蘭姐

剛剛有提到在內容對外的傳播上，說半畝花田在不同的階段，然后是怎么樣去運作的，比如說在初創期，穩定期、還有發展期是如何產出內容的，不同階段側重點是什么？

半畝花田

從小紅書、抖音等平臺崛起后，似乎內容營銷開始成為了趨勢，我覺得是基于整個業務發展的一個形態，你說前期什么叫內容？

我覺得內容核心是基于你如何觸達消費者，去影響消費者的選擇。半畝花田最早做天貓，我覺得圖片就是內容，文字就是內容。

現在大家可能提的內容可能就是說我如何策劃一條視頻，策劃一個達人推廣產品的內容，我覺得這個是內容。

首先半畝花田有整體的內容團隊，因為現在分發渠道太多了，你肯定要有統一的一個輸出端口。比如你的用戶畫像，用戶痛點，做這個內容的宣傳目的是什么？我們會有統一的brief，涵蓋產品使用場景、模特、賣點宣傳框架等。

我們品牌端會對整個內容的調性，去做統一的把控。同時，我們還結合不同渠道的宣發，匹配更契合這個平臺的內容，基本上是這樣的一個模式。

木蘭姐

半畝花田發展到現在也有一個周期了，在這個周期里其實整個新媒體渠道是發生變化的，在不同的階段，我們推廣的側重點是如何布局的？

半畝花田

前期半畝花田的側重在于天貓渠道，2017年我們大概體量在一個多億，那時候我們就已經有一種自我認識，我們要去了解用戶，我們的用戶畫像長什么樣，為什么買半畝花田？

有一次我們在濟南某家咖啡廳舉辦了一個用戶線下見面會，我們去跟這些用戶交流的時候，問她們從哪里知道半畝花田的。她們說小紅書，我們當時就很懵，整個團隊都不知道小紅書是什么，但這是用戶給我們的信息。

2018年開始，我們開始搭建團隊運營小紅書，并獲得了3倍的增長，小紅書也成為了我們品牌發展期快速增長的突破口。嘗到了小紅書的紅利之后，還有沒有這樣的平臺能帶來更大增長？2018年底抖音開始商業化，于是我們快速搭建團隊外出學習，深耕抖音渠道，然后2019年半畝花田也在抖音上獲得了5倍的增長，僅是抖音渠道就做到了15億左右的體量。

所以總結一下半畝花田的模式，前期我們主要依據電商平臺，每年穩定在二三十的增長，到了2018年-2019年，主要側重在小紅書個抖音實現商業化變現。現在，半畝花田是全域運營的模式，不止是抖音、小紅書，包括線上線下等主流平臺、線下分銷我們都在做了。

說到內容的變化，前期的時候，因為過多的是依靠KOL幫我們出內容，我們自己的內容能力是很弱的，只是有建聯達人的能力，只是稍微懂一點內容，前期是BD為主，內容為輔。現在我們是以內容為主，這時我們的策略就要調整為把品牌資產、品牌多年沉淀的東西講出來，半畝花田是誰，半畝花田給別人一個什么樣的印象？

這是我們在產品和內容的塑造上一定要去體現的，這是未來長期的資產，我覺得這是一個整體的變化。

木蘭姐

據了解，這些年半畝花田重點布局了小紅書、抖音，直播平臺。總的來看，遵循了“資源上絕對投入”的原則，在投放上是如何平衡ROI投入產出比的，有什么方法論可以分享嗎？

半畝花田

投放的話，我們肯定不像大品牌，每年撥一定的固定預算，你花不完還不行。我們核心的點是，最終你圍繞什么樣的用戶群，什么樣的痛點去設計產品，后期的宣傳，只要去找到我們的目標用戶，然后用什么樣的內容去打動用戶。

其實我覺得核心遵循的點就是精準投放。因為用戶看了，他不一定買。我們投放了以后，更多是看長期的平衡，相當于是說短期的效益和長期的效益如何去衡量的問題，這是我們在投放上遵循的，當然也得看整個生意的反饋。

因為我們也沒有融資，不可能去做大規模的投放和虧損，虧損也可以，但得能看到長期價值。

現在核心點其實什么？就是說我們要去看我們現在今天投入的東西，我們能看到的反饋是什么？是加購率高了，還是直接產生整體的銷售收益了，我們可能在不同的平臺，用不同的指標去看，這是我們在整個投放鏈路上去看的。

當然最終看下來，是你這盤生意能不能hold得住，能不能建立一個長期持續良性的正循環。

木蘭姐

在抖音上投放和品牌直播的ROI轉化，跟之前比出現一些什么樣的變化？

半畝花田

現在肯定是效率越來越低，像早期的時候為什么效率高，第一個入局抖音的品牌少，第二個是抖音的生態模式也是剛開始模式。

2019年的時候投放達人品牌可以是賺了錢再投放，現在不可能再有了。而且那時候的達人基本上都沒有被商業化，你賣任何一個產品，在那個時候ROI都是可以的，現在整個成本是根本Hold不住，再加上平臺也要賺錢。

其實現在最難受的是品牌，比如做抖音的生意，我要建直播團隊，要建投放團隊， Bd達人團隊，不算你的投放效率，整個內部人工的成本已經讓品牌翻番地增加固定的成本。但你不做又不行，品牌如果不做整個生意的閉環，抖音起來得也快，下去得也快，這是抖音的生態。上了船了你就不能下船了。

而且它不是單模塊的一個生意，必須是多模塊一塊跑，才能形成一個相對穩定的模式，要不品牌太單一，只靠直播或只靠短視頻，你可能現在做得好，但未來不一定做得好，所以這是一個跟平臺不斷去博弈，不斷優化自己的一個模式的問題。

現在就看如何提升客單價，怎么提升客戶的復購，就在精細化運營上去做不斷的迭代。

木蘭姐

半畝花田現在在抖音上的占比份額有多少？

半畝花田

現在半畝花田抖音已經超過天貓了，抖音已經成為第一大銷售渠道了。

木蘭姐

你剛剛有提到全域，除了我們熟知的小紅書、抖音、一類電商，我們還拓展了哪些可能是其他行業賽道或品類不太看重的渠道嗎？

半畝花田

目前沒有，現在主流的這些渠道我們基本上都在做，只是相對其他的一些新銳國貨品牌，我們拓展線下稍微要早一點，可能提前占了一些坑，踩了一波紅利，但未來我覺得這種優勢慢慢被抵消掉了。

目前來說，不會有說特別大平臺機會讓我們去試，對新國貨來說，我覺得線下肯定是一個大的發展渠道。

木蘭姐

剛剛也提到消費者也好，我們真實用戶也好，其實這些人群他是越來越專業了。隨著消費者專業化，品牌透明化，你覺得什么樣的內容營銷才能讓兩端受益？

半畝花田

現在不可否認的是，消費者比品牌要更加專業，特別是這些中產以上的年輕消費者，包括達人，大家種草的視頻宣傳，越來越專業。

除了品牌解決了消費者的什么痛點，能幫他提供一些技術的解決方案以外，我覺得未來核心點，今年有個很大的變化。

很多品牌開始做品牌的價值觀塑造，做一些品牌文化的內核內容，比如說情感類的內容或視頻，特別是在三八婦女節的時候。

對于消費者而言，她認可你的品牌，認可你的價值觀，認可你塑造的生活方式，我覺得這個是接下來所有品牌都要去轉變的點。因為大家都在做功能，你說功能差異能有多大，未來更多是在文化的塑造上，這也是品牌的基因。

半畝花田團隊屬于一個學習型組織，最近我一直在跟團隊講，慢不要緊，千萬別掉隊。半畝花田可能不是有多牛的創新能力，但最起碼能跟隨著用戶的進步、市場的變化，打造出一個好的產品去滿足現階段發展的需求。

你看成立了13年以來，跟隨半畝花田一路走過來的競對品牌也很多，現在活得好其實很少，我覺得就是說慢不要緊，別掉隊，不懂的就學。跟用戶的距離越近，時代不會拋棄，用戶也不會拋棄你，這是半畝花田未來一直都要去做的事情。

后記

跟半畝花田創始人亓云吉和CEO亓豐偉聊下來，我感受最深的是，能穿越周期的，所有品牌拼到最后，拼的終究還是好產品，重調性，塑價值，引領市場。

上一個13年，半畝花田用實際行動和數據證明了行業地位，2023年為新的起點，半畝花田能否實現從10-100的增長，我們拭目以待！

見證更多國貨品牌成長，聆聽更多品牌故事，愿所有的國貨品牌，都能像半畝花田以十年為期，靜候未來。

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