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2025年預(yù)計(jì)東南亞會(huì)有4.13億的電商用戶,現(xiàn)在整個(gè)東南亞的電商銷售額僅在市場的9%,而中國已經(jīng)占到 35%,對于東南亞來說電商市場的增長空間還會(huì)很大,擁有無限潛力。目前LAZADA對于賣家也會(huì)有很多相對應(yīng)的扶持
1.商家扶持
注冊Lazada店鋪,支持企業(yè)支付寶和個(gè)人支付寶兩種驗(yàn)證方式(二選一即可),包括90天內(nèi)返還傭金、核心類目扶持、新商家流量加碼以及上線了更多的營銷工具助力賣家。
2.立體物流
物流方面也給到我們商家很大的扶持,包括跨境直郵7日達(dá)、海外倉3日達(dá)、中心倉2小時(shí)出庫、倉儲(chǔ)費(fèi)減免、開放第三方海外倉等。
3.平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃
品牌化,本土化。這里的本土化并不是本地店就叫本土化,作為跨境店也是可以做本土化的。相當(dāng)于賣家需要站在東南亞的消費(fèi)者的角度去思考商品,選品也是一樣的,不僅僅要看數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的我們要學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)化,思考消費(fèi)者的需求。
目前東南亞跨境電商市場增速快、年輕群體龐大?整個(gè)東南亞市場的試錯(cuò)成本是非常低的,不管是資源還是生態(tài)方面,這些配套服務(wù)現(xiàn)在市場呈現(xiàn)出逐漸完善的趨勢
對于東南亞目前的市場潛力,作為想要進(jìn)駐市場的賣家朋友們,應(yīng)該如何去規(guī)劃呢?
1.從市場以及結(jié)合自身優(yōu)勢
做之前,首先要思考并選擇是鋪貨還是做精細(xì)化運(yùn)營;包括找關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞準(zhǔn)確與否與搜索量有直接關(guān)系。接下來在做廣告時(shí),要清楚開廣告的目的:是測品測圖還是增加流量?我們賣家需要每一個(gè)步驟都按照流程化的模式走,每一個(gè)點(diǎn)都做好才是關(guān)鍵的。
2.定價(jià)
首先就是商品的成本價(jià),還有就是物流的費(fèi)用,還有就是平臺(tái)的扣點(diǎn)。像推廣營銷成本的話前期也沒有辦法計(jì)算到這個(gè)定價(jià)里面。,因?yàn)槟悴恢滥愕拿恳豢钌唐肪唧w成本細(xì)分。當(dāng)然除非是非常精細(xì)化的運(yùn)營可以計(jì)算,單品是可以做的。
4.優(yōu)化運(yùn)營
只要做電商,首先就是曝光,點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化的問題。曝光分為免費(fèi)與付費(fèi),大部分人可能都會(huì)選擇免費(fèi)曝光,但付費(fèi)的曝光可以會(huì)獲得更多的流量加持和點(diǎn)擊率,但是店鋪流量曝光之后是否能夠吸引到客戶點(diǎn)擊對于我們產(chǎn)品的圖片視覺效果就會(huì)有很大的關(guān)聯(lián),因?yàn)槲覀兙€上店鋪能夠展示我們的產(chǎn)品就是首先在視覺上吸引消費(fèi)者,你的圖片很精美對提升點(diǎn)擊率是非常重要的,包括我們的產(chǎn)品詳情描述等都會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。
5.敢于試錯(cuò)
作為買家市場,都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)成本,目前幾個(gè)平臺(tái)對比下來,東南亞電商成本相對來說前期投入會(huì)低很多,作為跨境電商平臺(tái)增長速度最快的平臺(tái),想要拓展的商家還是需要有這樣的一個(gè)試錯(cuò)成本的預(yù)算,把這個(gè)試錯(cuò)成本風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
前期能夠好好準(zhǔn)備,那對于我們?nèi)腭v的商家來說就是可以集中精力、潛心耕耘深入市場。
文章來源公眾號(hào):跨境junjun
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