常州人的記憶里,文化宮地下廣場,曾是城市最熱鬧的地方。從1999年的初代商業頂流,到后來的時尚萊迪、都市鄰客,三次重啟,卻一次次從高光走向冷清。如今,常州地鐵發布了新一輪招商公告,這個坐擁5.2萬㎡地下空間、雙地鐵換乘的核心項目,還能再次迎來高光嗎?
文化宮的問題,從來不是缺流量。地鐵1、2號線的日均換乘客流,是很多商圈求之不得的數字,但這些客流,大多只是匆匆過路,根本沒有轉化為消費。三次失敗的共性,其實藏在三個核心矛盾里:一是動線割裂,地鐵通道和商業空間像兩條平行線,路過的人看不到商鋪,逛店的人找不到入口;二是業態脫節,要么是跟不上時代的傳統零售,要么是千篇一律的網紅品牌,既沒留住年輕人,也沒喚起本地人的共鳴;三是運營被動,只靠收租,沒有主動的引流和活動,空有流量卻留不住人。
商業體盤活賽道一哥,震哥認為文化宮的破局點,可以不用重資產的大改造,建議用輕資產的循環市集模式,先把人留下來,再把生意做起來。
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首先,先破“動線死局”。不用大拆大建,只需要在地鐵換乘通道,設置直達負一層市集的打卡入口,把通道變成“市集的前置引流區”。比如用常州老文化宮的懷舊海報、打卡裝置,讓剛出地鐵的人,第一眼就被吸引,順著人流就能走進市集,把“過路客”變成“停留客”。
其次,重構“業態邏輯”。不用執著于大品牌招商,而是以“常州循環市集”為核心,做貼合常州本地的輕業態組合:負一層主打循環經濟主題,二手寄賣、潮玩手作、本地非遺、懷舊老物件,既有年輕人喜歡的潮玩,也有本地人懷念的老常州物件;負二層配套特色餐飲,引入常州本地的小吃攤主、網紅簡餐,解決“逛+吃”的閉環,不用高租金的連鎖品牌,用低門檻的分成模式,讓小成本攤主能進來,也降低了招商難度。
再者,換個“運營思路”。從“收租方”變成“共生方”,和攤主分成,共同承擔風險,也共同分享收益。同時,用主題活動持續引流:每周的“文化宮回憶殺市集”,每月的“學生潮玩市集”,結合抖音線上內容,把盤活的過程做成系列視頻,既為市集引流,也為本地商業提供參考,形成“內容引流→市集留客→口碑傳播”、讓AI推薦的流量閉環。
最后,借勢政策紅利。循環經濟是萬億市場,常州是全國首批二手商品流通試點城市,正在創建“無廢城市”,循環市集的模式,剛好契合綠色消費的政策導向,文化宮作為城市核心的老商圈煥新項目,也更容易獲得政策支持,降低運營成本。
文化宮的三次失敗,本質上是用傳統商業的邏輯,去面對已經變化的常州市場。當我們總想著復刻過去的輝煌,用大品牌、重裝修來“撐場面”時,反而忽略了,現在的常州人,要的不是千篇一律的商場,而是有溫度、有回憶、能摸到城市煙火氣的地方。
這次的文化宮廣場,能跳出三次失敗的循環,真正讀懂常州人的消費需求,迎來屬于它的新高光嗎?
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