邊體驗邊下單，廣交會成中國智造“首發場”

南方財經記者彭敏靜 廣州報道

涉足電機領域將近20個年頭的深圳拓邦電機有限公司（以下稱：拓邦電機），這次在第139屆廣交會上火了！

其空心杯電機產品在電機領域屬于高端品類，使用場景相對一般電機狹窄，前幾年在廣交會銷售一直不溫不火。

想不到的是，隨著具身智能機器人快速崛起，廣交會直接帶火了一批上下游供應商。

“一個靈巧手里面，大概可以裝13個空心杯電機。我們的空心杯電機正好可以應用到靈巧手，它的特性比普通電機更具優勢，效率更高、控制更精準，而且沒有震動。”拓邦電機營銷中心總監包勝告訴南方財經記者，公司這款產品在廣交會徹底火了，一下子接待了數輪詢盤。今年歐美市場的出口預計增長25%左右。

（深圳拓邦的靈巧手樣品 攝/彭敏靜）

這樣的案例在廣交會上還有很多。為順應外貿發展新趨勢、新特點以及如潮般涌入廣交會的全球采購商，廣交會不僅在現場增設了智能穿戴、顯示技術、消費級無人機等含“新”量十足的9大展品專區，還在線上線下同步推進超600場新品首發活動。

據了解，本屆廣交會參展企業踴躍報名，超850件產品參與新品首發活動，同比增長27%；新品首發活動重點聚焦服務機器人、智慧醫療、新能源等新興未來產業，相關場次同比增長30%；打造采購商高效選品、洞察趨勢必選平臺，組織16條媒體探營專題采訪路線和采購商打卡等品牌活動。

如今，廣交會已不再是單純的“外貿訂貨會”，更成為全球矚目的“新品首發場”：全球采購商尋找的也不僅是物美價廉的“中國制造”，而是代表著未來產業方向的“中國智造”；參展商比拼的也不再是規模與價格，而是技術創新、場景適配與服務能力。

在廣交會“種草”首發首秀

第139屆廣交會開幕日的新品首發活動現場，各類智能產品使出十八般武藝“爭奪”采購商的注意力：會打羽毛球的機器人、能智能清潔床面的機器人、仿生四足機器人……

一款無人機外賣體驗，讓來自境外的采購商紛紛拿出手機“下單”。只需打開手機上的“廣交會”應用，指尖輕觸，就可以輕松收獲由無人機配送的咖啡飲品。

“這樣的體驗簡直太酷了！這是我第一次體驗無人機配送。我們不用在場館里奔波排隊，省時又新奇。”如此創新的科技體驗，讓境外采購商邊交流邊體驗，在不經意間被“種草”，直接轉化成意向訂單。

在智能穿戴展區，一款來自深圳的AI翻譯耳機，憑借52種語言、106種口音的全場景同傳能力，成為了境外采購商深度體驗的焦點。

深圳時空壺技術有限公司是一家于2016年才成立的科技企業，目前海外銷售額占比超過70%，已服務全球超百萬用戶，其多語種覆蓋技術也經過了嚴格的場景驗證——在文博會、世界互聯網大會、粵港澳大灣區峰會、APEC“中國年”首場高官會等高端場景中，成為官方指定同傳設備。

該公司負責人廖嘉介紹，企業級多人會議同聲傳譯器，在演講和開會中主講人只需要講母語，就可以在43種語言和96種口音語言庫里任選四種語言，同時投射在會議大屏，還可以通過手機掃碼轉換成語音；消費級新品骨傳導AI翻譯耳機，戴上便可以大膽“自說自話”，讓耳機翻譯成對方能聽懂的語言。

除此之外，不少參展企業也開始聚焦細分賽道、精準匹配場景，在同質化競爭加劇背景下“突圍”。

濟南金威刻激光科技股份有限公司（簡稱：金威刻）的展位前，大型工業級激光設備與小巧的家用DIY激光打標機相映成趣。此前金威刻一直深耕工業領域前沿，而家用DIY產品線的誕生，離不開廣交會這個“市場晴雨表”的賦能。

金威刻亞非區銷售總監杜佳繁表示，前幾年通過廣交會，團隊收集到大量客戶關于家用激光設備的需求反饋。“了解到這些需求后，公司研發部門立刻聯動配合，潛心研制，于是有了今年的這些新品。”

“這款20瓦的光纖激光打標機，是我們這屆展會的明星產品。”杜佳繁拿起一塊金屬板，上面的黑色圖案精致清晰，“它可以在碳鋼、不銹鋼、木頭、亞克力等多種材質上打標，甚至能實現‘所拍即所得’——客戶用手機拍照上傳，通過云端連接就能精準雕刻。”

（金屬板上的黑色圖案精致清晰 攝/彭敏靜）

杜佳繁表示，近年來很多客戶更注重精細化打標，為此金威刻在原有光纖激光打標的基礎上，去年研發出光纖、藍光及脈沖混合打標技術，對原有產品進行升級。“升級后應用更多樣化，比如可以在水晶制品內部進行雕刻。”

企業對市場的精準洞察，也收獲了采購商的熱烈回應。杜佳繁透露，展會僅舉辦一天半，公司就已收獲近20個意向訂單，預測今年整體業務能保持20%以上的增速。

新品首發首秀背后的價值躍遷

廣交會上的新品迭代，是中國制造業整體轉型的微觀縮影。

“從我參加國外展會的觀察來看，中國的機器人產業發展迅速。“包勝以今年1月份的CES展為例，機器人展館里，中國、美國、德國、韓國的人形機器人有明顯區別。“中國的機器人能獨立行走，完成體操、武術、打擂臺等各種高難度動作；韓國和德國的機器人大多固定在支架上，只能做手部動作；美國除了波士頓動力的機器人能行走，其他基本都無法實現自由行走。”

技術積累與全產業鏈優勢，是企業搶占高端市場的核心底氣。而智能化轉型，正成為眾多制造企業實現突破升級的關鍵抓手。

“出口方面，2013年之前我們出口占比高達95%，如今出口占40%、內銷占60%左右。”浙江金龍電機股份有限公司董事長葉錦武表示，國內智能化改造整體勢頭強勁、市場空間廣闊。“因此我們選擇先把國內市場做深做透，全面推廣智能制造理念。現階段我們立足國內制造，未來還要助力全球制造業實現升級。”

葉錦武透露，企業下一步將進軍機器人電機及機器人制造新賽道，將人形機器人核心技術應用到工業裝備領域，同時加快發展機器人關節模組，集中資源投入人形機器人核心部件的研發與生產。同時，完善智能管理體系，在各類軟件系統與管理運營上持續升級，加大數字化車間建設投入。此外，要實現智能化改造，就必須配套相應的智能裝備。

（廣交會現場，不少客商駐足拍攝產品展示現場 攝/彭敏靜）

不少企業憑借智能化定制服務，精準抓住新興市場快速增長的機遇。

“客商多的時候，根本忙不過來。”展會現場，安丘博陽機械制造有限公司（簡稱：博陽機械）市場經理閆涵剛與一位俄羅斯采購商達成合作意向，對方一次性訂購10臺全自動包裝設備。

據閆涵介紹，此次達成意向的機型可適配20—50kg規格物料，單臺設備價格約80萬元人民幣。“這批設備采購后將批量投放當地市場，對我們進一步開拓俄羅斯市場是一個很好的開端。”

她表示，公司當前重點布局新興市場，服務客戶既包括海外本地工廠，也涵蓋不少在境外投資建廠的中資企業。“目前我們出口占比約30%，年增速穩定保持在10%。本屆廣交會上，來自俄羅斯、巴西等國的新客商明顯增多。”

據介紹，安丘博陽機械的全自動噸袋包裝機，實現全自動上袋及包裝輸出，包裝效率提升至傳統方式的6倍，顯著節省人工成本并大幅提高生產效率。其自動化技術優勢明顯，有效優化了生產流程。

值得關注的是，博陽機械的出口模式并非單純銷售設備，而是提供覆蓋全流程的一體化服務。“我們的價格本身具備競爭力，更重要的是可以根據客戶需求靈活定制。我們不只提供設備，更輸出整套解決方案。從方案設計、設備生產，到運抵海外后，由專業售后團隊上門指導安裝調試，形成完整服務閉環。”

從企業的布局調整、技術積累中，不難洞察出中國制造向高端化、智能化、綠色化邁進的清晰脈絡，也能看到中國外貿從“賣產品”向“輸出解決方案”的進階。

“中國第一展”正帶著中國制造的底氣，與世界雙向奔赴。