第139屆廣交會觀察：中國外貿如何從產品輸出走向價值共生？

當一家供應商開始為客戶規劃能耗、產能，甚至參與其未來發展規劃時，它是否已經超越了傳統意義上的“供貨商”角色？在第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）上，越來越多的中國企業正在跨越這條邊界。他們輸出的，已不只是產品本身，更是智能、服務與整體解決方案，這或許正是今天中國外貿帶給世界的新價值。那么，一個真正值得信賴的“中國伙伴”，究竟意味著什么？

初步調研顯示，已有超過百分之七的參展企業能夠向合作伙伴提供“硬件加軟件加服務”的方案，近百分之三十的企業也正在向這個方向轉型。換句話說，超過三分之一的參展企業，正在從“出口產品”走向“出口產品加服務”。對參展企業來說，服務不再只是銷售完成之后的附加項，它正在前移，進入研發、設計、交付和運營的全過程。

來自南非的采購商Grerley Mutibura對這種變化深有感觸，他的業務涉及汽車零配件和醫療設備領域。他表示：“采購時看三點：價格、質量、售后。像醫療設備裝進醫院后必須持續運轉，我們需要的是長期的技術支持?！彼e例，公司在非洲一家大型醫院安裝制氧系統，專業工程知識與制造商的技術轉移對本地團隊至關重要。在他看來，中國本就驅動全球大部分供應鏈，若能強化服務能力，領先地位將進一步鞏固。“在我們涉足的所有市場里，都有高品質的產品，而且幾乎都來自中國。如果中國能在現有的優質產品基礎上，疊加高水平的服務，那效果將會更上一層樓——因為沒有任何地方可以具備中國這樣廣度和深度的制造能力?！?/p>

如果說過去“中國制造”的標簽更多是效率、規模與成本，那么在本屆廣交會出現的另一個關鍵詞可能是“協同”——企業將制造、技術與服務納入同一體系，重構自身在全球產業鏈中的定位。一個真正值得信賴的“中國伙伴”，如今不止是產品的生產者，更是需求的洞察者、問題的解決者，以及與客戶共同面對未來的同行者。

在全球貿易格局加速演變、不確定性因素交織蔓延的當下，服務貿易不僅是推動貿易結構升級、向全球價值鏈高端攀升的核心引擎，更是為全球經貿注入確定性的關鍵力量。第139屆廣交會緊扣“新、優、專、實”的發展特質，在“十五五”開局之年，進一步深化智能制造與服務貿易的融合發展，展現出中國外貿高質量發展的強勁動能。

策劃：趙海建

監制：黃燕淑

內容：莊歡 黃子豪

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