從平遙古城到契約精神，長城汽車探尋民族品牌崛起之道

對很多中國本土汽車企業(yè)來說，“契約精神”算是比較陌生的詞匯。在一檔長城汽車董事長魏建軍走進(jìn)世界文化遺產(chǎn)——山西平遙古城的節(jié)目中，魏建軍將“契約精神是企業(yè)經(jīng)營的第一性原理”思想，用直播的方式傳遞出來。

基于長城汽車的觀念，契約是文明的底線，也是商業(yè)的信仰。沒有契約，就沒有信任；沒有信任，就沒有長遠(yuǎn)的商業(yè)發(fā)展。理論上，這似乎是人盡皆知的道理，而實際生活中，反其道行之者無處不在，故有“信用是商業(yè)世界里最稀缺的貨幣”說法流行。長城汽車執(zhí)著于此，多是源于自身實踐心得，畢竟其36年積累的數(shù)千萬用戶可是實實在在的。

長城汽車的契約精神被歸納為合同、質(zhì)保、供應(yīng)鏈、追溯體系等內(nèi)容中，包括其連續(xù)三年研發(fā)投入破百億，2025年專利授權(quán)量5726項的研發(fā)體系，21年雷打不動的質(zhì)量體系，以及5.1億建亞洲最大安全碰撞實驗室等手筆的試驗體系。

魏建軍認(rèn)為，短期利益與契約沖突時，選擇契約，才是真正的長期主義。在此觀念之下，用其姓氏命名，就是賭上個人信用，沒有退路。在行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的階段，長城選擇不降品質(zhì)、不降標(biāo)準(zhǔn)，便是對用戶承諾的最好兌現(xiàn)。對于出海，長城汽車的觀念是不只是要建工廠、賣產(chǎn)品，更是在當(dāng)?shù)亟⑼暾姆?wù)體系、供應(yīng)鏈體系和信用體系，贏得世界信任。

長城汽車契約精神體現(xiàn)在很多方面，其價值觀包括對技術(shù)的極致追求即是對用戶的最大契約。堅持過度研發(fā)、精準(zhǔn)投入，在安全、智駕等核心領(lǐng)域設(shè)立遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)紅線。同時，將合作伙伴視為共生共榮的伙伴，拒絕通過壓榨供應(yīng)商來換取短期利潤。還有建設(shè)開放包容的企業(yè)文化，尊重每一位人才。

長城汽車明確提出拒絕以犧牲長期價值為代價的“價格戰(zhàn)”，在出海進(jìn)程中堅持“合規(guī)先行，自律出海”，始終拒絕低價傾銷。企業(yè)管理中，建立基于專業(yè)的信任機(jī)制。同時，依托數(shù)字化質(zhì)量追溯體系，讓每一道工序數(shù)據(jù)成為不可篡改的憑證。

長城所定義的新質(zhì)生產(chǎn)力，是基于“一帶一路”沿線真實需求的轉(zhuǎn)化。企業(yè)拒絕以低質(zhì)低價換市場的短視策略，堅持以全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為根基，以全球化研發(fā)、全產(chǎn)業(yè)鏈共進(jìn)的扎實布局為路徑。

與做人一樣，很多企業(yè)的口號與行動并不一致。虛假宣傳，過度承諾背后，是一場場無情的市場傾軋。長城汽車不屑于此，甚至為之付出了不菲的代價。在魏建軍眼里這似乎都是值得的。風(fēng)物長宜放眼量，大格局的企業(yè)家才能真正締造偉大的企業(yè)，長城汽車能像他的名稱一樣成為行業(yè)棟梁嗎？時間會給我們答案。