年輕人買珠寶，開始偏愛“圖個吉祥”

隨著居民消費(fèi)不斷升級，年輕消費(fèi)群體逐漸成為珠寶首飾市場主力，珠寶消費(fèi)正從傳統(tǒng)的婚慶剛需、保值收藏，向個性化、情感化、時尚化方向轉(zhuǎn)型。其中，承載著美好期許的“吉祥”元素，成為年輕消費(fèi)者選購珠寶的核心訴求之一。這股“吉祥”消費(fèi)風(fēng)潮不僅重塑了珠寶市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)場景，更推動整個珠寶首飾行業(yè)迎來迭代升級的新機(jī)遇。如今，“吉祥”不再是傳統(tǒng)珠寶的專屬標(biāo)簽，而是被年輕群體賦予了個性化、時尚化的新表達(dá)，深刻改變著珠寶首飾市場的發(fā)展格局。

“吉祥”寓意賦能 線上線下齊升溫

記者走訪北京多個珠寶商圈發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)頭部品牌門店，還是新銳設(shè)計師品牌專柜，“吉祥”元素產(chǎn)品均占據(jù)顯眼位置，且多以精致小巧、款式新穎的形態(tài)呈現(xiàn)，與傳統(tǒng)大件珠寶形成鮮明對比。線下門店的消費(fèi)場景也更具年輕化特質(zhì)，不少品牌增設(shè)“吉祥”主題體驗區(qū)，提供刻字、定制等個性化服務(wù)，有效吸引年輕消費(fèi)者駐足體驗、選購。

某知名黃金品牌的銷售人員向記者介紹，年輕消費(fèi)者更注重“吉祥”寓意的情感表達(dá)，而非單純追求材質(zhì)價值，偏愛小克重黃金、銀飾搭配寶石的款式，價格集中在500至3000元區(qū)間，主打日常佩戴與悅己消費(fèi)，刻有“吉祥”“順?biāo)臁钡茸謽拥牡鯄嫛⑹宙湥蔀槟贻p群體的熱門選擇。

線上渠道的“吉祥”珠寶消費(fèi)熱度更為突出。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中寶協(xié)”）2026年1月行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)發(fā)布會公布的數(shù)據(jù)，2025年全國珠寶玉石首飾行業(yè)零售總額達(dá)7200億元，同比增長8.2%，其中線上渠道零售占比突破35%，直播電商貢獻(xiàn)了線上銷售額的62%。“吉祥”元素珠寶是線上銷售的核心品類之一，尤其受到“Z世代”消費(fèi)者青睞。

在抖音珠寶直播間，記者看到，主播正介紹一款鑲嵌珍珠的“招財納福”手鏈，主打平安順?biāo)斓募樵⒁猓钍胶喖s適配多元穿搭場景。直播間工作人員向記者介紹，年輕消費(fèi)者線上購買珠寶時，最關(guān)注的三個因素依次是“吉祥”寓意、款式設(shè)計和價格，平臺會結(jié)合年輕人的喜好，推出定制化服務(wù)，如在首飾上鐫刻專屬“吉祥”祝福語和專屬人名LOGO，精準(zhǔn)滿足他們的個性化表達(dá)需求。

為適配年輕消費(fèi)群體的需求，線上線下的商家也在持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系。除個性化定制外，不少品牌還推出“吉祥”主題會員活動、免費(fèi)保養(yǎng)、以舊換新等服務(wù)，甚至聯(lián)動小紅書、抖音等社交平臺，發(fā)起“我的吉祥珠寶話題挑戰(zhàn)”，吸引年輕消費(fèi)者參與互動，進(jìn)一步拉近與年輕群體的距離。同時，部分品牌加快渠道優(yōu)化步伐，關(guān)閉低效門店，聚焦品質(zhì)提升，通過精細(xì)化管理提升服務(wù)質(zhì)量，更好適配年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與需求。

消費(fèi)需求驅(qū)動 行業(yè)創(chuàng)新升級勢頭強(qiáng)

年輕消費(fèi)群體對“吉祥”珠寶的個性化、時尚化需求，正成為推動珠寶行業(yè)創(chuàng)新升級的核心動力，年輕群體的消費(fèi)偏好也在重構(gòu)珠寶行業(yè)的產(chǎn)品體系。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“吉祥”元素珠寶的貢獻(xiàn)度逐年提升，成為拉動行業(yè)增長的重要力量，尤其在非婚嫁場景中，“吉祥”珠寶消費(fèi)占比持續(xù)提升，標(biāo)志著珠寶消費(fèi)正式進(jìn)入“悅己與審美”雙重軌道。據(jù)中寶協(xié)預(yù)測，2026年全國珠寶首飾行業(yè)零售總額將突破7800億元，同比增長8.3%，其中和田玉、彩寶等融入“吉祥”元素的品類，增速有望保持在10%以上，其中和田玉2025年零售總額達(dá)1260億元，同比增長11.3%，成為增速最快的品類之一。

記者了解到，目前國內(nèi)多家珠寶企業(yè)已針對性布局年輕消費(fèi)群體市場，全力推動產(chǎn)品創(chuàng)新。不少品牌立足年輕消費(fèi)群體需求，紛紛推出融入“吉祥”元素的特色產(chǎn)品：有的將傳統(tǒng)“吉祥”符號與現(xiàn)代設(shè)計深度融合，采用天然寶石材質(zhì)，主打“簡約而有力量的美好寓意”，適配漢服、日常穿搭等多元場景；有的聚焦輕量化設(shè)計，簡化傳統(tǒng)繁復(fù)紋樣，保留“吉祥”核心寓意，注重佩戴舒適度；還有的推出“吉祥”主題定制服務(wù)，允許消費(fèi)者鐫刻專屬祝福語，進(jìn)一步貼合年輕群體的個性化表達(dá)，這些產(chǎn)品上市后均獲得年輕消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

除產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新外，渠道融合也成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。線上線下一體化的全渠道模式已成為主流，線下門店側(cè)重體驗和服務(wù)，線上渠道側(cè)重引流和銷售，通過小程序、直播、社交平臺等多元載體，實現(xiàn)“吉祥”珠寶的精準(zhǔn)觸達(dá)。據(jù)中寶協(xié)行業(yè)調(diào)研顯示，AR虛擬試戴技術(shù)的應(yīng)用，能有效提升線上消費(fèi)體驗，相關(guān)品牌線上轉(zhuǎn)化率顯著提升。同時，品牌也在加強(qiáng)供應(yīng)鏈柔性能力建設(shè)，根據(jù)年輕消費(fèi)者的需求快速調(diào)整產(chǎn)品款式和庫存，結(jié)合“人工智能+珠寶”的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升市場競爭力。

開啟雙向奔赴 拒絕盲目跟風(fēng)與違規(guī)產(chǎn)品

記者發(fā)現(xiàn)，在“吉祥”風(fēng)潮帶來珠寶首飾消費(fèi)熱度的同時，也出現(xiàn)了一些消費(fèi)亂象。部分消費(fèi)者盲目追求“吉祥”寓意，忽視產(chǎn)品品質(zhì)和渠道正規(guī)性，甚至陷入封建迷信的誤區(qū)。同時，“純度造假、虛標(biāo)克重、‘一口價’商品隱瞞關(guān)鍵信息”等問題也時有發(fā)生，相關(guān)消費(fèi)糾紛明顯增多。對此，權(quán)威業(yè)內(nèi)人士、心理專家和法律專家紛紛給出理性消費(fèi)建議，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)選購。

業(yè)內(nèi)專家指出，“吉祥”本質(zhì)上是一種美好的情感寄托，而非封建迷信。珠寶的核心價值在于審美和情感表達(dá)，年輕消費(fèi)者追求“吉祥”珠寶，是對美好生活的向往，這一消費(fèi)導(dǎo)向積極正向，但需引導(dǎo)消費(fèi)者理性看待，不要過度迷信“吉祥”寓意，切勿認(rèn)為佩戴某款珠寶就能改變命運(yùn)，更不能盲目跟風(fēng)購買價格過高、不符合自身需求的產(chǎn)品。

國家二級心理咨詢師張唯則從心理層面給出解讀：“‘吉祥’珠寶確實能給人帶來積極的心理暗示，佩戴帶有美好寓意的首飾，能讓人在心理上獲得安全感和愉悅感，這種積極的心理狀態(tài)可能會間接影響人的行為和心態(tài)，從而帶來更好的生活體驗。但這只是一種心理慰藉，不能替代個人的努力與付出，消費(fèi)者應(yīng)理性看待這種心理作用，避免過度依賴。”

此外，線上消費(fèi)的規(guī)范性也成為社會關(guān)注的焦點。近年來，線上珠寶交易亂象頻發(fā)，部分不法商家假借“吉祥”寓意，通過直播平臺銷售無資質(zhì)、無保障的產(chǎn)品，甚至涉嫌非法集資、詐騙等違法行為；還有部分商家以“一口價”銷售為由，弱化甚至刻意隱瞞商品克重、計價方式等關(guān)鍵信息，侵害消費(fèi)者知情權(quán)。

北京柏舟律師事務(wù)所律師孫發(fā)耀提醒消費(fèi)者：“購買‘吉祥’珠寶時，要選擇正規(guī)渠道，無論是線上還是線下，都要認(rèn)準(zhǔn)品牌官方店鋪，主動查看產(chǎn)品的鑒定證書，不要輕信主播的夸大宣傳，尤其是那些聲稱‘戴了就能招財、轉(zhuǎn)運(yùn)’的話術(shù)，避免上當(dāng)受騙。”

此外，孫發(fā)耀特別提醒，消費(fèi)者應(yīng)遠(yuǎn)離涉及文物、保護(hù)動物材質(zhì)的珠寶產(chǎn)品。如鶴頂紅（藍(lán)犀鳥頭骨）、犀牛角、象牙等，這些均屬于國家禁止買賣的保護(hù)動物制品，購買這些材質(zhì)的“珠寶”不僅涉嫌違法，還會對生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重破壞。消費(fèi)者可選擇蜜蠟、硬木、牛骨等合法合規(guī)材質(zhì)的制品，既滿足對“吉祥”寓意的追求，也踐行了環(huán)保理念。

從傳統(tǒng)大件到精致小件，從材質(zhì)追求到寓意表達(dá)，年輕消費(fèi)群體正以個性化、時尚化的需求，推動珠寶行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向價值提升轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)專家表示，“吉祥”風(fēng)潮不僅是一種消費(fèi)現(xiàn)象，也是文化自信與年輕審美深度融合的體現(xiàn)，更是行業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、謀創(chuàng)新”的生動實踐。在這場雙向奔赴的消費(fèi)熱潮中，商家應(yīng)堅守品質(zhì)底線，消費(fèi)者應(yīng)堅持理性消費(fèi)，雙方攜手去觸及“吉祥”寓意的文化內(nèi)核，這樣才能讓珠寶行業(yè)在年輕力量的推動下，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，讓“吉祥”文化以更鮮活的方式融入日常生活。

文|記者 賈淘文