“吉祥”風潮引領行業(yè)創(chuàng)新升級

（來源：消費日報網(wǎng)）

轉自：消費日報網(wǎng)

　　□ 本報記者 賈淘文

　　隨著居民消費不斷升級，年輕消費群體逐漸成為珠寶首飾市場主力，珠寶消費正從傳統(tǒng)的婚慶剛需、保值收藏，向個性化、情感化、時尚化方向轉型。其中，承載著美好期許的“吉祥”元素，成為年輕消費者選購珠寶的核心訴求之一。這股“吉祥”消費風潮不僅重塑了珠寶市場的產(chǎn)品結構與消費場景，更推動整個珠寶首飾行業(yè)迎來迭代升級的新機遇。如今，“吉祥”不再是傳統(tǒng)珠寶的專屬標簽，而是被年輕群體賦予了個性化、時尚化的新表達，深刻改變著珠寶首飾市場的發(fā)展格局。

　　“吉祥”寓意賦能 線上線下齊升溫

　　記者走訪北京多個珠寶商圈發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)頭部品牌門店，還是新銳設計師品牌專柜，“吉祥”元素產(chǎn)品均占據(jù)顯眼位置，且多以精致小巧、款式新穎的形態(tài)呈現(xiàn)，與傳統(tǒng)大件珠寶形成鮮明對比。線下門店的消費場景也更具年輕化特質(zhì)，不少品牌增設“吉祥”主題體驗區(qū)，提供刻字、定制等個性化服務，有效吸引年輕消費者駐足體驗、選購。

　　某知名黃金品牌的銷售人員向記者介紹，年輕消費者更注重“吉祥”寓意的情感表達，而非單純追求材質(zhì)價值，偏愛小克重黃金、銀飾搭配寶石的款式，價格集中在500至3000元區(qū)間，主打日常佩戴與悅己消費，刻有“吉祥”“順遂”等字樣的吊墜、手鏈，成為年輕群體的熱門選擇。

　　線上渠道的“吉祥”珠寶消費熱度更為突出。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中寶協(xié)”）2026年1月行業(yè)運行數(shù)據(jù)發(fā)布會公布的數(shù)據(jù)，2025年全國珠寶玉石首飾行業(yè)零售總額達7200億元，同比增長8.2%，其中線上渠道零售占比突破35%，直播電商貢獻了線上銷售額的62%?！凹椤痹刂閷毷蔷€上銷售的核心品類之一，尤其受到“Z世代”消費者青睞。

　　在抖音珠寶直播間，記者看到，主播正介紹一款鑲嵌珍珠的“招財納?！笔宙湥鞔蚱桨岔標斓募樵⒁?，款式簡約適配多元穿搭場景。直播間工作人員向記者介紹，年輕消費者線上購買珠寶時，最關注的三個因素依次是“吉祥”寓意、款式設計和價格，平臺會結合年輕人的喜好，推出定制化服務，如在首飾上鐫刻專屬“吉祥”祝福語和專屬人名LOGO，精準滿足他們的個性化表達需求。

　　為適配年輕消費群體的需求，線上線下的商家也在持續(xù)優(yōu)化服務體系。除個性化定制外，不少品牌還推出“吉祥”主題會員活動、免費保養(yǎng)、以舊換新等服務，甚至聯(lián)動小紅書、抖音等社交平臺，發(fā)起“我的吉祥珠寶話題挑戰(zhàn)”，吸引年輕消費者參與互動，進一步拉近與年輕群體的距離。同時，部分品牌加快渠道優(yōu)化步伐，關閉低效門店，聚焦品質(zhì)提升，通過精細化管理提升服務質(zhì)量，更好適配年輕消費者的消費習慣與需求。

　　消費需求驅(qū)動 行業(yè)創(chuàng)新升級勢頭強

　　年輕消費群體對“吉祥”珠寶的個性化、時尚化需求，正成為推動珠寶行業(yè)創(chuàng)新升級的核心動力，年輕群體的消費偏好也在重構珠寶行業(yè)的產(chǎn)品體系。相關數(shù)據(jù)顯示，“吉祥”元素珠寶的貢獻度逐年提升，成為拉動行業(yè)增長的重要力量，尤其在非婚嫁場景中，“吉祥”珠寶消費占比持續(xù)提升，標志著珠寶消費正式進入“悅己與審美”雙重軌道。據(jù)中寶協(xié)預測，2026年全國珠寶首飾行業(yè)零售總額將突破7800億元，同比增長8.3%，其中和田玉、彩寶等融入“吉祥”元素的品類，增速有望保持在10%以上，其中和田玉2025年零售總額達1260億元，同比增長11.3%，成為增速最快的品類之一。

　　記者了解到，目前國內(nèi)多家珠寶企業(yè)已針對性布局年輕消費群體市場，全力推動產(chǎn)品創(chuàng)新。不少品牌立足年輕消費群體需求，紛紛推出融入“吉祥”元素的特色產(chǎn)品：有的將傳統(tǒng)“吉祥”符號與現(xiàn)代設計深度融合，采用天然寶石材質(zhì)，主打“簡約而有力量的美好寓意”，適配漢服、日常穿搭等多元場景；有的聚焦輕量化設計，簡化傳統(tǒng)繁復紋樣，保留“吉祥”核心寓意，注重佩戴舒適度；還有的推出“吉祥”主題定制服務，允許消費者鐫刻專屬祝福語，進一步貼合年輕群體的個性化表達，這些產(chǎn)品上市后均獲得年輕消費者的廣泛認可。

　　除產(chǎn)品設計創(chuàng)新外，渠道融合也成為行業(yè)轉型的重要方向。線上線下一體化的全渠道模式已成為主流，線下門店側重體驗和服務，線上渠道側重引流和銷售，通過小程序、直播、社交平臺等多元載體，實現(xiàn)“吉祥”珠寶的精準觸達。據(jù)中寶協(xié)行業(yè)調(diào)研顯示，AR虛擬試戴技術的應用，能有效提升線上消費體驗，相關品牌線上轉化率顯著提升。同時，品牌也在加強供應鏈柔性能力建設，根據(jù)年輕消費者的需求快速調(diào)整產(chǎn)品款式和庫存，結合“人工智能+珠寶”的發(fā)展趨勢，進一步提升市場競爭力。

　　開啟雙向奔赴 拒絕盲目跟風與違規(guī)產(chǎn)品

　　記者發(fā)現(xiàn)，在“吉祥”風潮帶來珠寶首飾消費熱度的同時，也出現(xiàn)了一些消費亂象。部分消費者盲目追求“吉祥”寓意，忽視產(chǎn)品品質(zhì)和渠道正規(guī)性，甚至陷入封建迷信的誤區(qū)。同時，“純度造假、虛標克重、‘一口價’商品隱瞞關鍵信息”等問題也時有發(fā)生，相關消費糾紛明顯增多。對此，權威業(yè)內(nèi)人士、心理專家和法律專家紛紛給出理性消費建議，引導消費者科學選購。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，“吉祥”本質(zhì)上是一種美好的情感寄托，而非封建迷信。珠寶的核心價值在于審美和情感表達，年輕消費者追求“吉祥”珠寶，是對美好生活的向往，這一消費導向積極正向，但需引導消費者理性看待，不要過度迷信“吉祥”寓意，切勿認為佩戴某款珠寶就能改變命運，更不能盲目跟風購買價格過高、不符合自身需求的產(chǎn)品。

　　國家二級心理咨詢師張唯則從心理層面給出解讀：“‘吉祥’珠寶確實能給人帶來積極的心理暗示，佩戴帶有美好寓意的首飾，能讓人在心理上獲得安全感和愉悅感，這種積極的心理狀態(tài)可能會間接影響人的行為和心態(tài)，從而帶來更好的生活體驗。但這只是一種心理慰藉，不能替代個人的努力與付出，消費者應理性看待這種心理作用，避免過度依賴。”

　　此外，線上消費的規(guī)范性也成為社會關注的焦點。近年來，線上珠寶交易亂象頻發(fā)，部分不法商家假借“吉祥”寓意，通過直播平臺銷售無資質(zhì)、無保障的產(chǎn)品，甚至涉嫌非法集資、詐騙等違法行為；還有部分商家以“一口價”銷售為由，弱化甚至刻意隱瞞商品克重、計價方式等關鍵信息，侵害消費者知情權。

　　北京柏舟律師事務所律師孫發(fā)耀提醒消費者：“購買‘吉祥’珠寶時，要選擇正規(guī)渠道，無論是線上還是線下，都要認準品牌官方店鋪，主動查看產(chǎn)品的鑒定證書，不要輕信主播的夸大宣傳，尤其是那些聲稱‘戴了就能招財、轉運’的話術，避免上當受騙?！?/p>

　　此外，孫發(fā)耀特別提醒，消費者應遠離涉及文物、保護動物材質(zhì)的珠寶產(chǎn)品。如鶴頂紅（藍犀鳥頭骨）、犀牛角、象牙等，這些均屬于國家禁止買賣的保護動物制品，購買這些材質(zhì)的“珠寶”不僅涉嫌違法，還會對生態(tài)環(huán)境造成嚴重破壞。消費者可選擇蜜蠟、硬木、牛骨等合法合規(guī)材質(zhì)的制品，既滿足對“吉祥”寓意的追求，也踐行了環(huán)保理念。

　　從傳統(tǒng)大件到精致小件，從材質(zhì)追求到寓意表達，年輕消費群體正以個性化、時尚化的需求，推動珠寶行業(yè)從規(guī)模擴張向價值提升轉型。業(yè)內(nèi)專家表示，“吉祥”風潮不僅是一種消費現(xiàn)象，也是文化自信與年輕審美深度融合的體現(xiàn)，更是行業(yè)“轉方式、調(diào)結構、謀創(chuàng)新”的生動實踐。在這場雙向奔赴的消費熱潮中，商家應堅守品質(zhì)底線，消費者應堅持理性消費，雙方攜手去觸及“吉祥”寓意的文化內(nèi)核，這樣才能讓珠寶行業(yè)在年輕力量的推動下，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，讓“吉祥”文化以更鮮活的方式融入日常生活。