小鵬GX預(yù)售39.98萬元定價(jià)飄了？上市起售價(jià)能否30萬內(nèi)？

昨晚，小鵬GX正式亮相并開啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)39.98萬元。看到這個(gè)價(jià)格，包括我在內(nèi)的不少人都忍不住感慨：“是不是有點(diǎn)貴了？”那么，小鵬GX究竟是怎樣一款車？它上市后的定價(jià)又會(huì)如何？接下來我將聊聊我對(duì)小鵬GX的看法，并給出合理的價(jià)格預(yù)測(cè)。

1.小鵬GX是怎樣的一臺(tái)車？

要論小鵬GX這款車的賣點(diǎn)，首先不得不提的便是它的外觀設(shè)計(jì)。5米26的車長(zhǎng)、1米8的車高，再加上超3米1的軸距，讓整車看起來格外魁梧大氣。不僅如此，小鵬GX還采用了蚌式機(jī)蓋、隱藏式水切純平側(cè)窗以及流暢的懸浮式車頂設(shè)計(jì)，使得車身側(cè)面線條干凈利落、簡(jiǎn)潔大方。可以說，在當(dāng)前同級(jí)別的國產(chǎn)中大型SUV里，小鵬GX是最接近路虎攬勝（參數(shù)丨圖片）風(fēng)格的車型，這在某種程度上也算是它的一大優(yōu)勢(shì)。

其次，小鵬GX的空間利用率和靈活性非常好，尤其是第三排體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)明顯。首先空間上，小鵬GX在肩部、臀部、頭部、腿部空間以及坐高都領(lǐng)先同級(jí)一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且它的第三排座椅同樣繼承了小鵬X9第三排的特性，靠背可以實(shí)現(xiàn)0到180°的電動(dòng)調(diào)節(jié)，還支持電動(dòng)三折疊，可一鍵折疊并翻倒，形成非常平整的裝載空間，后備箱裝載能力和空間靈活性大幅提升。

身為小鵬的科技旗艦，其科技配置自然不會(huì)遜色。它配備了AI數(shù)字投影大燈、AI調(diào)光隱私玻璃、四門電動(dòng)門等配置，底盤則搭載了線控全輪轉(zhuǎn)向與線控液壓制動(dòng)結(jié)合的線控底盤系統(tǒng)。而提及小鵬，輔助駕駛能力無疑是其核心賣點(diǎn)之一，小鵬GX搭載4顆圖靈AI芯片，算力達(dá)3000TOPS，其搭載的小鵬VLA 2.0在多項(xiàng)測(cè)試中均展現(xiàn)出了優(yōu)異表現(xiàn)，堪稱行業(yè)T0級(jí)水平。

2.為什么大家會(huì)覺得小鵬GX貴？

既然小鵬GX擁有如此多的優(yōu)點(diǎn)，為何大家都覺得它價(jià)格偏高？首先最直接的原因是，小鵬目前的主力走量車型仍是平價(jià)產(chǎn)品，尚未在高端市場(chǎng)建立起廣泛認(rèn)可。小鵬當(dāng)前最暢銷的車型依舊是MONA M03，3月份銷量為9306輛。而小鵬3月總交付量為27415臺(tái)，單MONA M03一款車就占據(jù)了月銷量的近三分之一。

在20萬元以上的中高端市場(chǎng)，小鵬的表現(xiàn)則相對(duì)平平。小鵬P7近幾個(gè)月的銷量一路下滑至1500多輛，而小鵬X9雖銷量保持穩(wěn)定，但MPV車型顯然難以對(duì)品牌價(jià)值的提升起到顯著作用。對(duì)于品牌而言，從高端市場(chǎng)向下拓展往往較為容易，而從低端市場(chǎng)向上突破則困難得多，小鵬恰恰屬于后者。

其次，同級(jí)別市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的競(jìng)品數(shù)量過多。在與小鵬GX價(jià)格相近的區(qū)間內(nèi)，蔚來ES8、問界M8等車型已獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，形成了顯著的口碑效應(yīng)。而智己LS9、騰勢(shì)N8L等大型SUV的定價(jià)則明顯低于小鵬GX，在品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的前提下，小鵬GX也未能在產(chǎn)品力上展現(xiàn)出絕對(duì)的統(tǒng)治力，因此許多消費(fèi)者認(rèn)為其定價(jià)偏高也就不足為奇了。

3.正式上市后如何定價(jià)？

當(dāng)然，預(yù)售價(jià)也僅是作為一個(gè)參考，上市后價(jià)格肯定會(huì)下來的，那么上市后怎么定價(jià)呢？首先我們拿小鵬X9舉例，2026款小鵬X9超級(jí)增程版當(dāng)初預(yù)售的時(shí)候，1602 Max預(yù)售35萬元，1602 Ultra預(yù)售37萬元，而正式上市后兩款車型降了足足有5萬元！所以，個(gè)人推斷小鵬GX四驅(qū)旗艦版在正式上市后起碼也會(huì)降價(jià)4萬—5萬元。

同時(shí)在產(chǎn)品的SKU劃分方面，我個(gè)人猜測(cè)它整體會(huì)和小鵬其他車型一樣，各個(gè)版本的座艙舒適性配置保持不變，僅在智能化水平和部分細(xì)節(jié)配置做區(qū)分。那么我們假設(shè)小鵬GX四驅(qū)旗艦版正式上市比預(yù)售價(jià)便宜5萬元，為34.98萬元。那么在保持配置不變的情況下，砍掉兩顆圖靈AI芯片后的Ultra SE就是32.98萬元。

如果再推一臺(tái)單圖靈AI芯片的Max車型，保留座艙舒適性配置，并砍掉AI數(shù)字大燈、AI隱私調(diào)光玻璃、四門電動(dòng)門這些非剛需的配置，那價(jià)格還可以再往下探，起步價(jià)還真有可能做到30萬附近甚至30萬內(nèi)。

總結(jié)：

沒有不好的車，只有不合適的價(jià)格，小鵬GX整體是一輛非常適合年輕家庭的大六座SUV，雖然預(yù)售價(jià)確實(shí)有點(diǎn)貴，但是根據(jù)小鵬以往車型的定價(jià)規(guī)律，我覺得它有機(jī)會(huì)把起售價(jià)做到30萬內(nèi)，不知道這個(gè)猜測(cè)符不符合大家原本的預(yù)期呢？一起來聊聊吧。