牡丹花漆去年多區域市場翻倍增長，2026新廠投產后產能提升50%

2025年，仿石漆行業在房地產持續承壓、有效市場需求收縮的宏觀背景下，“內卷”已從行業熱詞演變為無數企業真實生存狀態的寫照。價格戰硝煙彌漫，同質化產品充斥市場，缺乏核心競爭力的中小企業在成本與利潤的雙重擠壓下步履維艱，甚至黯然退場。整個行業似乎步入增長乏力的“拐點”。

然而，正是在這片看似蕭瑟的“寒冬”中，仿石漆頭部品牌——牡丹花漆卻逆勢突圍，在多個區域市場實現銷量翻倍的亮眼成績。

近日，《涂料經》記者就2025年仿石漆行業變局及牡丹花漆的戰略動向，專訪了其市場總監鄭鑫。面對業內普遍抱怨的“內卷”與“拐點”，鄭鑫展現出罕見的戰略定力與市場信心。他坦言，2025年行業確已進入深度洗牌期，但對牡丹花而言，“挑戰是門檻，競爭是窗口”。公司不僅成功抵御下行壓力，更加速推進新工廠建設，深化渠道“生根”戰略，堅定踐行長期主義發展路徑。

2025成績單：多區域逆勢翻倍

過去幾年，仿石漆行業經歷高速擴張，大量資本和玩家涌入，導致市場迅速飽和。當增量紅利消失，存量博弈成為主旋律，行業競爭焦點從“搶市場”轉向“拼內功”。僅靠低價傾銷、缺乏品質保障與服務體系的品牌，其脆弱模式在市場波動中不堪一擊，加速退出成為必然。

在此嚴峻現實下，業內彌漫悲觀情緒，而牡丹花漆卻逆勢上揚。鄭鑫表示：“2025年行業確已進入深度洗牌期，但這對我們而言，‘挑戰是門檻，競爭是窗口’。”這種認知差異，正是其逆勢突圍的思想根源——將“拐點”視為優勝劣汰、重塑秩序的機遇。

鄭鑫用一組扎實數據勾勒出牡丹花漆2025年的戰績：“我們基本實現重點省份網點全覆蓋，全國服務網點新增上百家，多個區域市場銷量翻倍。”據公開報道，其華北市場尤為突出：從2022年幾十萬元銷售額起步，到2025年營收突破1700萬元，三年實現三十幾倍增長。這不僅是單一市場的勝利，更是其“3+3+3”戰略（即3年內沖刺3億元銷售規模、建設3000個基層服務網點）收官之年的關鍵成果。

這份成績單背后，是對行業本質的深刻洞察。鄭鑫指出，真正的機會蘊藏于競爭對手的弱點之中。“低價無服務、無品質、無產能的品牌正在加速退出，而有品質、有渠道、有交付能力的品牌反而獲得更大空間。”牡丹花精準定位為經銷商在動蕩市場中的“穩定器”和“壓艙石”。

為此，公司在2025年果斷將渠道策略由“廣鋪點”轉向“深扎根”：打造樣板市場、強化區域運營中心、完善本地化倉儲物流體系，為合作伙伴提供從產品、營銷到售后的一站式賦能。“我們的目標是讓經銷商盈利更穩，合作粘性更強。”鄭鑫強調。這種基于長期主義的渠道深耕，使其在行業洗牌中贏得渠道伙伴深度信任，為業績增長奠定堅實基礎。

2026戰略部署：劍指高質量發展

如果說2025年的優異表現為牡丹花贏得了市場尊重，那么其面向2026年的戰略布局，則彰顯了其引領行業未來的雄心。

“我們加速擴產，正是基于2025年扎實的業績與渠道成果，也是對未來的篤定布局。”鄭鑫表示。目前，牡丹花位于福建的生產基地二期項目正按計劃全速推進，進展超預期，并將于2026年全面建成投產。該工廠并非簡單產能堆砌，而是面向智能制造時代的全面升級。

資料顯示，二期項目以“全流程自動化生產線、智能調配系統、環保綠色工廠”為核心設計理念。投產后，整體產能將提升50%，并從根本上解決傳統涂料生產中批次穩定性差、人工誤差大等痛點，確保產品高度一致，大幅縮短交付周期。

“工廠強則渠道穩。”鄭鑫用六個字精辟總結制造與渠道的關系。他向全國合作伙伴承諾：“無論市場如何變化，牡丹花的‘供貨穩、品質穩、政策穩’永遠不變。”他強調，未來競爭的關鍵分水嶺在于交付能力與品質穩定性。新工廠將成為支撐全國渠道網絡擴張的最強制造后盾，為經銷商提供最可靠保障，使其能心無旁騖開拓前端市場。

展望2026及更遠未來，牡丹花漆的發展藍圖清晰堅定。鄭鑫表示，公司將在渠道、產品與品牌三大維度持續深耕，系統性構建難以復制的競爭壁壘。

渠道端，公司將加大市場幫扶與品牌資源投入，通過數字化營銷工具、定制化培訓體系及聯合市場活動，全方位賦能經銷商，助其在洗牌中搶占先機，實現可持續、高質量盈利。

產品端，依托新工廠的智能化生產能力，持續推出既滿足又引領市場需求的高品質新品，聚焦功能性、環保性與美學價值融合，以創新驅動產品迭代與體驗升級。

品牌端，深化“國色天香”文化IP打造。牡丹作為中國國花，象征富貴、吉祥與繁榮。牡丹花漆將這一民族文化基因融入品牌內核，把民族品牌的溫度與匠心注入每一桶產品，顯著提升辨識度與情感共鳴，在同質化市場中構筑獨特品牌護城河。

資料顯示，牡丹花漆是國內仿石涂料細分領域一線品牌，總部位于福建泉州泉港區，擁有26000㎡生產基地及多條自動化產線。2026年二期投產后將實現全流程智能制造，并在貴州、廣西、粵西等地布局倉儲中心，構建覆蓋全國90%重點市場的“零庫存”供應體系。截至2025年，全國服務網點超千家，覆蓋20余省，持續推進“3+3+3戰略”。

依托天然彩砂技術與水性環保材料，其仿石漆系列（如奇彩石、精雕石、金剛石）具備抗污自潔、耐候持久特性；藝術漆系列（如流金幻彩、經典絲絨）強調耐擦洗與易修復；同時配套柔性防水、高彈性涂料及輔材，形成全場景產品矩陣。2022年，“天然彩砂仿石漆水性防酸雨建筑涂料”獲國家專利。

品牌主張“牡丹花開幸福家”，致力于成為“幸福生活的構建者”，為經銷商提供門店設計、施工培訓、新媒體運營等全鏈條扶持，并實行工廠直發模式，降低庫存與資金壓力。2023年入選“中國涂料品牌潛力50強”，被業內視為“黑馬”，此后連續多年入選該榜單；2024年及2025年連續兩年躋身“中國涂料頭部品牌-仿石漆TOP50”，位列第9位，確立其品質標桿地位。品牌全線產品通過法國A+、ISO三體系、中國十環等權威認證，并獲CCC證書，被評為“質量·服務·誠信AAA企業”及“中國綠色環保產品”。