90年代燒錢鼻祖：豪擲上億建全國(guó)網(wǎng)，卻因電信降價(jià)而亡

現(xiàn)在說(shuō)起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開山玩家，大家第一反應(yīng)都是新浪搜狐或者后來(lái)的BAT，很少有人聽過瀛海威這個(gè)名字。但當(dāng)年第一個(gè)把互聯(lián)網(wǎng)概念推到普通中國(guó)人眼前，砸了一個(gè)多億鋪出中國(guó)第一張民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)大網(wǎng)的，就是這家公司。領(lǐng)頭的張樹新，當(dāng)年被喊“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一人”，35歲卻被自己創(chuàng)辦的公司踢出局，壓垮她的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，居然是一紙降價(jià)通知。

1998年6月22日，北京中關(guān)村，張樹新走進(jìn)董事會(huì)的時(shí)候，還以為只是開常規(guī)的季度工作會(huì)。走出來(lái)的時(shí)候，她的總裁位置已經(jīng)沒了。沒有提前打招呼，也沒有給體面過渡，風(fēng)頭正勁的行業(yè)名人，就這么被掃地出門。

后來(lái)有好事者翻瀛海威的賬，翻完直接驚掉下巴。三年時(shí)間砸進(jìn)去一億四千萬(wàn)，收回來(lái)的總營(yíng)收還不到一千萬(wàn)。這么大的窟窿沒人愿意接，大股東興發(fā)集團(tuán)早就不想陪張樹新耗了。

再過五個(gè)月，瀛海威十五個(gè)中高層集體遞辭職信，曾經(jīng)風(fēng)光的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接散了伙。外面媒體鋪天蓋地喊“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一人黯然出局”，圈里看熱鬧的多，幫著說(shuō)話的少。

大家都說(shuō)是資本逼走了張樹新，其實(shí)真不是這么回事。她沒輸給對(duì)手，也沒輸給陰謀，她賭對(duì)了互聯(lián)網(wǎng)的大方向，卻賭錯(cuò)了起步的時(shí)間點(diǎn)。她提前看見了未來(lái)，普通中國(guó)人還沒學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)，投錢的股東也沒耐心等市場(chǎng)起來(lái)。

張樹新走那天，公司門口還有新用戶排隊(duì)辦開戶，工作人員照常收錢發(fā)賬號(hào)，表面業(yè)務(wù)沒停，其實(shí)人心早就散了。這個(gè)故事的起點(diǎn)，還得倒回三年前魏公村路邊那塊大名鼎鼎的廣告牌。

1995年秋天，北京白頤路邊立起了一塊超級(jí)扎眼的廣告牌。上面寫著“中國(guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)”，底下一行小字“向北1500米”。往北1500米就是瀛海威科教館，進(jìn)去參觀不要錢，上機(jī)上網(wǎng)也不要錢，工作人員還手把手教你什么是電子郵件，什么是BBS。

那會(huì)兒全國(guó)能連上互聯(lián)網(wǎng)的人加起來(lái)還不到一萬(wàn)，這話放在當(dāng)年聽簡(jiǎn)直像吹牛，可愣是有一大堆人順著這塊廣告牌，第一次走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的世界。張樹新本來(lái)就是記者出身，懂媒體會(huì)營(yíng)銷，玩這套傳播玩得特別溜。

那兩年她把瀛海威的名字往大大小小的報(bào)紙雜志上堆，辦專欄投廣告開新聞發(fā)布會(huì)，硬生生把“互聯(lián)網(wǎng)就是瀛海威，瀛海威就是互聯(lián)網(wǎng)”的概念，塞進(jìn)了老百姓的腦子里。

央視北京臺(tái)的鏡頭天天往科教館跑，拍出來(lái)小伙子第一次打開美國(guó)網(wǎng)站的畫面，旁邊圍觀的大爺大媽一片驚嘆，全國(guó)各地的咨詢信一麻袋一麻袋往公司寄。沒賺到什么錢的情況下，瀛海威的估值一年就拉高了十倍。

1996年9月，中興發(fā)集團(tuán)帶著五千萬(wàn)資金進(jìn)場(chǎng)，瀛海威一夜之間從夫妻店變成了正規(guī)軍，張樹新自己的身家也漲到了千萬(wàn)級(jí)別。錢一到手，她干的第一件事就是砸錢鋪網(wǎng)絡(luò)。

租衛(wèi)星專線，租國(guó)家數(shù)據(jù)專線，上海廣州福州深圳西安沈陽(yáng)哈爾濱加上北京，八座城市，半年之內(nèi)全部接通。一家民營(yíng)公司自己鋪出覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)全中國(guó)找不到第二家。

風(fēng)頭最勁的時(shí)候，微軟都主動(dòng)找上門談合作，雙方簽約的消息一出來(lái)，直接炸了整個(gè)國(guó)內(nèi)科技圈。那段時(shí)間張樹新出門開會(huì)，邀約排著隊(duì)，她上《東方時(shí)空》上《新聞?wù){(diào)查》，演講臺(tái)子一個(gè)接一個(gè)，有人喊她“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教母”，她聽了也不推辭。

誰(shuí)也沒想到，張樹新走著走著就走了岔路?；ヂ?lián)網(wǎng)能做大，靠的就是開放，全世界用同一套協(xié)議，信息想到哪就到哪。可瀛海威偏不，張樹新當(dāng)年想學(xué)美國(guó)AOL，做一個(gè)全中文自成體系的封閉網(wǎng)絡(luò)。

她搞了自己的協(xié)議，自己的客戶端，自己做內(nèi)部?jī)?nèi)容，你交了錢進(jìn)瀛海威，就只能在瀛海威這一畝三分地里逛，想出去看外面的網(wǎng)站，客戶端根本不支持。1995年的時(shí)候聽著還挺酷，到了1997年全世界都往開放的萬(wàn)維網(wǎng)撲，瀛海威就成了一座信息孤島。

用戶也不傻，剛開始圖新鮮進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)兩圈，轉(zhuǎn)完發(fā)現(xiàn)外頭的世界進(jìn)不來(lái)，續(xù)費(fèi)的人就越來(lái)越少。技術(shù)圈里吐槽越來(lái)越多，說(shuō)瀛海威就是個(gè)關(guān)門收費(fèi)的茶館，門票貴，里頭就那幾壺茶。

更頭疼的是內(nèi)容，要留用戶就得有好東西，張樹新只能擼起袖子從零開始做，BBS電商在線社區(qū)全得自己攢。她后來(lái)總結(jié)過一句特別生動(dòng)的話，原本打算賣面包，結(jié)果發(fā)現(xiàn)得先種麥子，從一粒種子到一塊面包，這中間要燒的錢，根本不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司扛得住。

可她還是硬著頭皮扛，1997年拍板上馬“網(wǎng)上延安”項(xiàng)目，還打算后續(xù)推“網(wǎng)上中國(guó)”，對(duì)外宣布三年投一千萬(wàn)，把中國(guó)的歷史文化全部搬上網(wǎng)賣給全國(guó)中小學(xué)。發(fā)布會(huì)開得熱熱鬧鬧，各大媒體沸騰了一個(gè)月，結(jié)果做出來(lái)就兩百來(lái)個(gè)網(wǎng)頁(yè)，幾百?gòu)垙膭e處扒來(lái)的風(fēng)光照，加個(gè)水印就上線了，之后就沒了下文。

底下技術(shù)骨干早就看出了趨勢(shì)，拿著國(guó)外網(wǎng)頁(yè)的打印件拍桌子，說(shuō)這才是未來(lái)方向，勸張樹新廢掉封閉協(xié)議改做開放門戶，可張樹新就是不松口，只說(shuō)我們有自己的做法。

那陣子公司里吵架比干活多，工資開始拖，保險(xiǎn)開始欠，技術(shù)骨干紛紛跳槽，不少人去了新浪搜狐的前身，沒幾年就做到了高管。這個(gè)時(shí)候，真正的致命一擊已經(jīng)悄悄來(lái)了。

1997年6月，郵電部啟動(dòng)169全國(guó)多媒體通信網(wǎng)，順手把全國(guó)上網(wǎng)資費(fèi)大幅下調(diào)，相當(dāng)于直接攔腰砍了一半，電信自己下場(chǎng)做ISP了。

瀛海威的商業(yè)模式本來(lái)就脆弱，用戶上網(wǎng)，電話費(fèi)交給電信，服務(wù)費(fèi)交給瀛海威，可瀛海威要用電信的主干網(wǎng)連國(guó)際站點(diǎn)，這筆過路費(fèi)還得交給電信。算下來(lái)，用戶在國(guó)外網(wǎng)站逛得越久，瀛海威賠得越多。

現(xiàn)在電信自己開門做生意，價(jià)格還便宜一半，用戶一算賬，干嘛還繞著瀛海威走？1997年9月，瀛海威月收入從上百萬(wàn)跌到三十多萬(wàn)，全國(guó)八個(gè)站點(diǎn)的活躍用戶加起來(lái)，還不如現(xiàn)在一個(gè)小公眾號(hào)的粉絲多。

賬上一直流血，股東的耐心也就到頭了。一個(gè)要繼續(xù)燒錢搏未來(lái)，一個(gè)要立刻止損保本金，雙方分歧大到根本調(diào)和不了。九個(gè)月之后，就有了開頭那一幕，張樹新被請(qǐng)出了會(huì)議室，再也沒回去。

張樹新走后的瀛海威，換帥改組裁員，一步步從頭版變成了報(bào)紙角落里的豆腐塊，最后徹底邊緣化。2003年，瀛海威的營(yíng)業(yè)執(zhí)照被吊銷，經(jīng)營(yíng)資格被注銷，就像一家被人忘了關(guān)門的店，牌子掛著，里頭早就空了。

那塊寫著“向北1500米”的廣告牌，沒人記得是哪一年拆的。原來(lái)的白頤路后來(lái)改名叫中關(guān)村大街，兩邊的玻璃樓起了一棟又一棟，住進(jìn)去的公司換了一茬又一茬。

現(xiàn)在的年輕人大多不知道瀛海威，更不知道中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早那批用戶，就是在瀛海威科教館學(xué)會(huì)發(fā)第一封郵件的。張樹新后來(lái)過得不差，做投資做公益，和丈夫環(huán)游世界八年，現(xiàn)在回到中國(guó)科大開了一門課，講互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

講到瀛海威，她偶爾會(huì)提一句，當(dāng)年幾家公司真金白銀砸出來(lái)的窟窿，后來(lái)被國(guó)家隊(duì)大規(guī)模建網(wǎng)降價(jià)填上了。有學(xué)生問她后不后悔當(dāng)年不轉(zhuǎn)型做門戶，她沒正面回答，只說(shuō)了一句，本來(lái)想做領(lǐng)頭的，結(jié)果成了墊底的。

參考資料：

三聯(lián)生活周刊 瀛海威：風(fēng)雨飄搖

新浪科技 張樹新：當(dāng)瀛海威已成往事