為什么馬化騰不需要像雷軍一樣拼命營(yíng)銷？答案驚人！

為什么馬化騰不需要像雷軍那樣出來營(yíng)銷自家的產(chǎn)品?

拒絕IP人設(shè)PK，這不是兩個(gè)人的問題，而是兩種行業(yè)的運(yùn)作方式不同，我先給你一個(gè)最直接的答案，雷軍當(dāng)年在金山的時(shí)候，那也沒有看到他經(jīng)常在大眾面前營(yíng)銷產(chǎn)品。本質(zhì)原因是他們是做互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)方面的！后來賣手機(jī)了，這個(gè)行業(yè)都是這么玩的，喬布斯先開啟了這樣的玩法，然后大家都搞發(fā)布會(huì)，而且還都是創(chuàng)始人或者高管牽頭，雷軍不上也不行！

而對(duì)于馬化騰而言，早期的騰訊，你怎么知道他沒有營(yíng)銷自家的產(chǎn)品，在網(wǎng)上流行一個(gè)說法，他早期為了推薦QQ（早期命名：OICQ）還裝扮過女生進(jìn)行引流過！

后來QQ用的人多了，QQ有了很多的會(huì)員和鉆石業(yè)務(wù)，但他們的客單價(jià)很低，只需要做到網(wǎng)頁營(yíng)銷，或者視頻投放和網(wǎng)頁投放營(yíng)銷或者在一些QQ裝扮、聽歌視聽環(huán)節(jié)，看視頻試看環(huán)節(jié)做精彩，想要完整體驗(yàn)QQ裝扮的很炫酷，免費(fèi)的不夠用那就付費(fèi)開黃鉆。想要聽完整音樂就買綠鉆，后來是買會(huì)員，想要看視頻就買騰訊視頻會(huì)員。

后來我們看到了財(cái)付通支付體系出現(xiàn)，再到后來升級(jí)為了微信支付，我們每一筆轉(zhuǎn)賬收錢，提現(xiàn)到銀行卡都需要手續(xù)費(fèi)，企業(yè)每一筆收款也需要手續(xù)費(fèi)，這種細(xì)水長(zhǎng)流中，看著客單價(jià)不高，但慢慢的習(xí)慣了這種生活方式，大家都逃離不了微信支付，每個(gè)用微信支付的人都在默默的為騰訊的創(chuàng)收做貢獻(xiàn)！

所以對(duì)于消費(fèi)者而言，馬化騰不用營(yíng)銷，騰訊通過運(yùn)營(yíng)策略（促銷、UI界面吸引人、剛性需求等策略）游戲、音樂、視頻、微信支付等方式已經(jīng)賺到了錢。

再到B端，企業(yè)需要投放廣告，需要數(shù)據(jù)分析，需要騰訊的服務(wù)器和云計(jì)算，需要小程序、需要微信服務(wù)號(hào)，這些都需要付費(fèi)的，就連微信小程序做位置定位調(diào)用騰訊地圖也需要支付KPI費(fèi)用。

這些作為企業(yè)端的營(yíng)銷經(jīng)理就能做好這個(gè)策略，也不用創(chuàng)始人親自推銷！所以騰訊的高管和馬化騰更加聚焦于戰(zhàn)略管理和企業(yè)內(nèi)部管理，以及策略制定！

但對(duì)于雷軍，做的企業(yè)是這樣的，在手機(jī)和汽車以及家電領(lǐng)域親力親為就能帶動(dòng)銷量，于是雷軍在做了。但小米也有很多不需要雷軍營(yíng)銷也能有很大利潤(rùn)的，那就是小米的米家小家電，那些小產(chǎn)品很好賣的，有很多人也愿意買單。

小米提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)也不需要雷軍營(yíng)銷也能有很好的利潤(rùn)，這你說個(gè)題外話，早期小米做的米聊其實(shí)很成功的，也能和微信競(jìng)爭(zhēng)，后來好像戰(zhàn)略調(diào)整放棄了，不然米聊也可能成為超級(jí)APP。

其實(shí)和小米一樣，華為終端公司、vivo、OPPO、榮耀都離不開高管和創(chuàng)私人團(tuán)隊(duì)出來親自營(yíng)銷，這樣才有信服力才有影響力，一句話這個(gè)是行業(yè)屬性決定的，這已經(jīng)培養(yǎng)了行業(yè)習(xí)慣。手機(jī)汽車已經(jīng)離不開發(fā)布會(huì)，離不開高管親自站臺(tái)了。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)成為水和電，只要你用就會(huì)默默產(chǎn)生費(fèi)用，一筆錢不多可能幾分錢，最多幾百塊，但貴在量大，人群多。

其實(shí)說白了手機(jī)汽車像快消品，得靠創(chuàng)始人站臺(tái)吆喝——新品迭代快、參數(shù)堆料多，用戶認(rèn)人認(rèn)品牌故事，雷軍們不親自講，誰來掰扯驍龍芯片和自動(dòng)駕駛？

但騰訊的產(chǎn)品早成了基礎(chǔ)設(shè)施：微信支付收的是手續(xù)費(fèi)，游戲賣的是皮膚，視頻會(huì)員按月扣錢。這些業(yè)務(wù)像水管，接好后水自然流，不需要老板每天守著水龍頭喊“快來喝水”。行業(yè)不同，玩法就不同——一個(gè)靠人拉新，一個(gè)靠網(wǎng)留客，馬化騰和雷軍不過是踩對(duì)了各自賽道的節(jié)奏而已。對(duì)此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我“創(chuàng)業(yè)者李孟”和我一起交流！