買房的時候，100萬難道不是錢嗎

1，年收入30-50萬，省吃儉用下來，一年能攢30萬，這就屬于比較不錯的狀態了，三年多能攢100萬。

但回到買房這種大資產的交易中，丟掉100萬可能只是在售樓處的一個短短的決策時間。

去年有人問我買房的事，自己前幾年運氣好把房子賣掉沒有買房，覺得房價跌了下來到了入手時機。計劃買一套新房。

手里資金400萬，計劃買700萬的房子，貸款300萬，問我是否合適。

當時他問的樓盤已經交房，也就是說，那個樓盤里，既有新房仍然在賣，也有二手房在掛牌，中介把他帶到了售樓處去買新房，特價，700萬；而二手房同戶型價格掛500萬多點……（二手房都有談價空間）

我說，這不明顯你買了新房就會虧200萬嗎。400-200=200，這200萬不是錢嗎，辛辛苦苦守住了200萬，手一抖就沒了

很多人覺得這買家太傻了吧。

實際上，中介或銷售在具體的場景里，會給你洗腦：這房子700萬，最好的樓層，沒有中介費，就剩最后一套了，二手房有稅費，還有中介費，二手房哪有新房好，圖個吉利。一通洗腦下來，很多人是把持不住的。

當然，把持得住也就不會買，中介會找其他人來接盤。這是個過濾的過程。

現在北京已經交房的新盤有很多，新房在賣，二手房也在賣，你會發現開發商就是能把房子高價賣掉，所以我覺得只要大家不是那個冤大頭就可以。

這是最簡單的對比場景，不要被洗腦，你就能守住你的錢。這部分錢虧掉太不劃算了。

2，二手房同理，在對比價格的時候，要看的是當下的價格是否和市場拉齊，在當下市場里，只要性價比說得過去，那就不能說是買貴。

但如果結合市場來看，你預判房價會繼續下行，如果你不想承受房價下行的風險，不急著買當然是更好的選擇，但如果當下著急買，那至少要做到不在當下市場里買貴。

是否貴，沒別的辦法，就是多對比。我們的客戶找我們來房源價格，我們也是對比出來的。

舉個例子吧，去年海淀橡樹灣，兩居室的價格還在900萬以上的時候，那時候我說這個價格肯定偏高，這是能看得清的、確定的，這是基于市場以及競品區域及樓盤綜合對比的結論，等橡樹灣下半年跌到了700多萬，這個時候的價格就和市場大致拉齊了，至少在當下不會買貴，但長期市場來看，有可能還是貴。就是這么一個理。

所以我這兩年和很多客戶說過，不管是買房還是賣房，我說100萬難道不去錢嗎，50萬難道不是錢嗎？我們賣房的客戶，在和市場較勁的時候，往往就會虧掉幾十萬，別說50萬，20萬也是不少錢啊。

大家在樓市里，不管是買還是賣，方向性的問題盡量少犯錯誤，就能省下很多錢，至少省下肉眼可見的錢吧。