一場持續(xù)6小時的直播,在北京越涯莊的越野場地上落幕。BJ40增程以這種方式,完成了自己上市一周年的慶生活動。沒有宏大的發(fā)布會,沒有夸張的舞臺特效,只是泥地、坡道、駝峰,以及一群真實的車主和潛在用戶。這種樸素的慶祝方式,反而與BJ40增程“城野全能”的產(chǎn)品定位形成了某種微妙的呼應。
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官方在周年慶期間推出了四重購車禮遇,活動持續(xù)至4月23日。具體來看:每日在直播間抽取5套價值4280元的啞光漆面膜;活動期間購車的用戶可參與官改套件的抽獎,兩個“瘋狂星期四”各產(chǎn)生5位幸運車主;成功轉介紹10臺的老車主可獲得兩套官改套件或等值積分;在抖音評論區(qū)曬單或踩中特定樓層,則可領取野乎乎公仔。與此同時,超級置換季也在并行——元境智行版可享2萬元置換補貼,赤兔版老車主轉介紹獎勵6000元,首付10%起、7年低息的金融政策同樣適用。
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從市場表現(xiàn)來看,BJ40增程過去一年的成績單確實具備說服力。5.3萬名用戶的體量,折算下來平均每10分鐘就新增一位車主。累計行駛里程突破3.43億公里。在增程方盒子這一細分市場中,它用八個月時間完成了3.8萬輛的銷售,連續(xù)11個月位居銷量榜首。今年2月,BJ40更以50.28%的三年保值率,在硬派越野非承載式SUV品類中排名第一。
比宏觀數(shù)據(jù)更打動人心的,往往是具體的個體故事。車主“寄來的匿名信”在341天內行駛了35330公里,足跡遍布40座城市;車主“BJ40鎖心咖啡”則選擇了一種旅居式的生活方式,涉水垂釣、河畔露營、翻越雪山、穿越秦嶺,把越野車真正用成了移動的家。這些故事之所以有分量,是因為它們不是精心策劃的廣告腳本,而是用戶自發(fā)形成的生活記錄。
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產(chǎn)品方面,BJ40增程搭載超40度三元鋰電池,提供152公里的CLTC純電續(xù)航和1200公里的綜合續(xù)航。三把鎖、全時四驅、非承載式車身、內嵌式金屬防滾架,這些硬派越野的核心配置并未因電動化而被舍棄。增程路線的優(yōu)勢在于,它既緩解了純電越野在偏遠地區(qū)的里程焦慮,又保留了日常通勤的低成本與靜謐性。活動現(xiàn)場,新手駕駛者僅憑“看路況、切模式、慢操作”三個步驟便能翻越近100%坡度的駝峰,這種低門檻的越野體驗,恰恰是傳統(tǒng)硬派SUV長期以來的痛點。
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BJ40增程的同款發(fā)動機被用于噸級無人機,其解構車進入中國國家博物館展出,BJ80C閱兵車被中國共產(chǎn)黨歷史展覽館收藏,BJ40探險家則成為北京汽車博物館的永久館藏。一個品牌同時獲得三家國家級場館的認可,這在行業(yè)內并不多見。技術硬實力與文化符號價值的疊加,為BJ40增程的“增程硬派SUV之王”定位提供了額外的支撐。
回到周年慶本身。四重禮、六小時直播、越野體驗、車主故事,這些元素的組合本質上是在傳遞一個信息:BJ40增程正在努力把“城野全能”從一句口號轉化為可感知的用戶體驗。對于一款硬派越野產(chǎn)品而言,銷量固然重要,但更關鍵的或許是如何構建一個可持續(xù)的用戶生態(tài)。畢竟,越野從來不只是參數(shù)競賽,而是一種需要被親身實踐的生活方式。
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