野王村的合作社實驗｜投資新農人

3月初，田野里值返青期的冬小麥正需要水分，河北省保定市高陽縣晉莊鎮(zhèn)野王村迎來一場春雪，對于野王村黨支部書記李艷紅來說，這場雪確實是一場“及時雨”——省下了開春澆地的工夫。

種地是農戶自己的事，也是她這個村支書分外操心的事。這兩年，地種得好不好，直接關系到一件大事——由村黨支部牽頭的土地合作社——能不能推行得好，而如今，保定市許多村黨支部書記都在忙活這件事。

保定是農業(yè)大市，但農村人口外流的問題很突出。野王村的年輕人大多在外打工，種地的多是老人，有些地干脆撂了荒。如何破解這一難題？保定的思路是：將零碎田塊整合成片，統一耕種、管理，通過“小田變大田、大田變良田”，既保障糧食安全，又穩(wěn)定農民收入。

在全國不少地方，土地合作化經營已有多年探索。保定自2022年起探索推進黨支部領辦合作社，推動土地適度規(guī)模化經營，目前實際運營的合作社已接近300家。

如何在農民自愿的前提下，把土地集中起來耕種和經營，同時穩(wěn)步提升農民收入，李艷紅要做的，就是在野王村這1800畝地里，蹚出一條新路來。

入社

2023年，除了日常村務，李艷紅一直在忙活這件大事：動員村民把自家的土地“入社”。

“入社”當然和“收回集體”不同，土地承包權仍在農戶手里，他們只是以土地經營權入股成為合作社的股東。合作社將零碎田塊整合成片，采用自營、聘請本村或周邊的種植能手擔當職業(yè)經理人或委托有實力、有資質的大型農業(yè)企業(yè)來統一耕種管理。入社農戶每年可獲得穩(wěn)定的土地租金作為保底收入，還能參與年終分紅。村集體在協調服務中，還能獲取少量費用，增加集體收入。這一模式，即“黨支部領辦合作社”。

當年，高陽縣晉莊鎮(zhèn)政府決定在兩個村試點，野王村被選為其中之一。選中野王村，主要基于三點：一是區(qū)位優(yōu)越，距縣城近；二是村內年輕人大多外出務工，土地撂荒的現象突出；三是野王村村集體經濟收入偏低，亟需盤活土地資源、帶動村集體增收。

野王村被選定試點后，要說服農戶加入合作社，最有力的方式莫過于讓村民看到現成的樣板。于是，在蒙頂山學院的組織下，晉莊鎮(zhèn)政府帶領村干部、種植大戶和村民代表前往山東德州李古寺村參觀學習。正是這次實地探訪，讓李艷紅對辦好合作社有了信心。

據蒙頂山學院學員服務部主任李愛軍介紹，近兩年來，學院先后舉辦7期農村集體經濟收入倍增專題培訓和6期村黨支部領辦合作社進階培訓，組織300位村黨支部書記和合作社理事長赴四川、安徽、吉林等地考察調研。許多村的合作社工作之所以能夠啟動，正是從參觀訪問中受到觸動開始的。

2023年5月起，李艷紅開始著手籌辦合作社。參照德州每畝1000元的保底收益標準，李艷紅結合上一年糧食價格和村里承包大戶的租金水平，最終將保底收益定為每畝1200元——這一價格在保定全市范圍內處于中上水平。

高國新是前往德州參觀的村民代表之一，回來后，他對合作社模式深表認同，率先動員家人入社。起初他哥哥心存顧慮，覺得無事可做很不踏實。高國新解釋：土地入社后有穩(wěn)定保底收入，自己還可外出務工，增加一份收入。

高國新隸屬的野王村三大隊的10畝地，成為首批入社土地。之后，野王村先從三大隊入手，逐步向臨近的生產大隊推廣。在動員過程中，李艷紅和村干部撰寫了《成立合作社的好處》宣傳材料，詳細對比了自種與合作社種植的成本、產量差異，挨家挨戶發(fā)放、動員。

在動員時，打消村民的顧慮往往是第一步。在很多村民的樸素認知中，很難區(qū)分土地的所有權、承包權和經營權的概念，而分到自家的承包地，就是“自己的地”，談到把“自己的地”交出去“入社”，老人們常常會觸發(fā)上世紀50年代人民公社“吃大鍋飯”的歷史記憶，很多村民們一是疑慮：交給合作社，真能把地種好嗎？二是擔憂：萬一經營不善，地還能不能要回來？三是不舍：種了一輩子地，地就是自己的價值所在，若不讓自己種了，豈不是成了無用之人？

也有村民認為，自家的地只自己種會更精細，畝產不會比合作社低。李艷紅沒有反駁，而是點出被忽略的關鍵——人力成本。村民種地只算農資、灌溉的花銷，不算自己出的勞力。很多老人種地，農忙時往往需要子女回來幫忙，有的子女在外務工和工作，一天掙幾百元，為了家里土地的播種、灌溉和打藥這些農事，一年至少要耽誤三四回工。而這些耽誤的務工收入，就是種地的隱性成本。

道理雖然講清楚了，但要讓村民將耕種了大半輩子的土地交出來，并非一日之功。

這時候，李艷紅平時攢下的“人心”派上了用場。李艷紅是秦皇島昌黎人，在野王村生活的二十多年中，一向熱心助人。2021年上任村黨支部書記以來，她帶著村民清理垃圾、硬化道路、修建下水道，把村里積壓多年的問題辦了不少。為了專心辦村里的事，她甚至把自己經營多年的紡織廠關閉了。

當李艷紅上門動員入社時，哪怕心里還有顧慮，村民也愿意坐下來聽她把話說完。借著鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的情面，一次次解釋，一次次承諾，終于初步匯集了一部分土地。

2023年，野王村順利整合了700畝土地進行試點。李艷紅向入社的農戶承諾：先試種一年，若收成好、有效益，可繼續(xù)入社；如不滿意，隨時可以退地自種。

這一年，野王村也迎來了豐收。往年，小麥的平均畝產在800斤—1000斤。但由合作社統一經營的土地，畝產達到了1100斤。看到實實在在的增產，村民們的態(tài)度開始發(fā)生了轉變，入社的漸漸多了起來。現在，野王村共入社了土地1400多畝。

大戶

村民的工作做通了，土地也整合起來了，但李艷紅清楚，這只是第一步。有人愿意拿出土地入社，還得有人愿意接手種田。接下來要解決的，是找到合適的職業(yè)經理人。

為此，李艷紅為野王村的職業(yè)經理人設置了一個標準：必須具備種植100畝以上規(guī)模土地的經驗，且連續(xù)種植時間不少于3年，方可獲得參選資格。

這時，楊國強進入了她的視線。作為野王村的種植大戶，楊國強此前一直承包著130畝土地，有豐富的種植經驗，又長期在村委會工作，對村情民意十分熟悉，自然是職業(yè)經理人的理想人選之一。

楊國強的種地經歷，要從20年前說起。從2005年起，他就和5個人合伙，每人集資5萬元承包了130畝地種麻山藥，結果種得太多賣不出去，賠了本。第二年改種辣椒，趕上雨季曬不干，又有三十多畝地被村里小孩不小心燒毀。后來改種青貯，種了5年，雖沒賠本，卻也沒掙大錢。

后來，小麥價格走高，他又轉向小麥和玉米，流轉了村里最差的沙土地，畝產只有七八百斤，勉強夠本。后來試著用了質量較好的化肥，畝產達到1200斤，終于嘗到了種地的甜頭。這些年，楊國強種過好多作物，算是農田里的老行家，酸甜苦辣都嘗過了。

除了種地的實操經驗，楊國強也一直在學習借鑒優(yōu)秀的種植方法。高陽縣農業(yè)局每年會組織三至四次外出學習，他跟隨考察團去過山東德州、河北秦皇島、承德等地實地考察。李艷紅推薦他去，他每次都不落下。這些經歷讓他開闊了眼界，也讓他對規(guī)模種植有了更足的底氣。

2023年，經過一番選擇，楊國強擔任了合作社的職業(yè)經理人。按照李艷紅設計的合作社機制，職業(yè)經理人需承擔一定的經營風險，每畝地需繳納相應保證金，若因個人管理不當造成虧損，保證金將被扣除；如遇自然災害等不可抗力，則由合作社與其共同分擔。

考慮再三，楊國強接了下來。對楊國強來說，在合作社當職業(yè)經理人，規(guī)模上更有優(yōu)勢，還可以享受土地整合和各項農業(yè)設施的配套支持。

其實，李艷紅找過其他種地大戶，一聽說要承擔風險，大多都打了退堂鼓。李艷紅還找到兩個有拖拉機的種植大戶，他們倒是愿意試試，但一人只敢接200畝。

現在，楊國強一個人管理了合作社的1000畝土地。在他看來，加入合作社后，真正的利潤增長點在于成本削減。土地的規(guī)模化經營，讓他能夠統一采購農資，集中調度農機，每一筆開支都比過去省了很多。2025年，合作社每畝地比2024年增收15%。

農資

合作社成立后，如何實現節(jié)本增效，是李艷紅一直在琢磨的事。這時，高陽縣農業(yè)局的農資對接會正好解決了問題。

高陽縣農業(yè)農村局每年會在農閑時舉辦兩三次農資對接會。副局長王松介紹說，農資對接會并非單純的采購活動，而是一個綜合服務平臺：既有農技培訓，邀請專家講解生產技術；又有農資農機展示，供種植戶現場了解。更重要的是，對接會為種植戶之間、種植戶與農資經營者搭建了交流平臺。在此基礎上，可能會形成采購訂單或農機服務合同。

每年選用哪家化肥，不是李艷紅一個人說了算。她會召集合作社5位領辦人一起商量。第一年選定一家，效果不錯，第二年便繼續(xù)沿用。李艷紅說，合作社的每一分錢都涉及農戶利益，簽合同是為了給村民股東們一個交代，有據可查。

李艷紅和天脊化肥的代理商張平就是在對接會上認識的。張平回憶，李艷紅給他的第一印象是“很有心計”——褒義的那種。她把市面上幾個主流品牌一個個篩選下來，反復比較，最終才選定了天脊。

在與農資供應商對接時，李艷紅主要圍繞兩個方面展開溝通：一是價格談判，確保采購成本合理；二是技術指導，供應商會根據不同土質提供用肥時機和用量建議，甚至連澆水頻次也會指導。合作社的每一筆采購都簽訂正式合同。

因為有規(guī)模，張平給野王村合作社的優(yōu)惠也很“實在”。以追肥為例，工廠零售價135元一袋，但給合作社的政策是買一噸送兩袋，算下來每袋實際價格低了不少。加上合作社采購量大，可以直接對接工廠，產品從廠里運到田間地頭，每噸運費能省一百多塊錢。

張平其實也十分愿意和合作社打交道。以前面對散戶，每家每戶認知不同，不可能都算得清哪款產品最劃算。但合作社一旦選定品牌，上千畝地的集中采購用量，對供應商是實打實的利好。

即便如此，李艷紅在價格上依然很較真。得知對接會上會公布農資價格，她提醒楊國強去聽一聽，看對方的價格是否低于合作社采購價。

就這樣，從農資采購到田間管理，每個環(huán)節(jié)都在不斷優(yōu)化。收割季前，合作社會提前聯系收割機的機手，了解當年作業(yè)價格，比較誰的機械更先進、效率更高。如今，合作社1400畝地，3天左右就能全部收割完。地塊連成片后，收割機可以連續(xù)作業(yè)，除非倉庫裝滿，否則不會輕易停下來。

算賬

合作社和散戶種地，到底能差多少錢的效益？李艷紅算了筆細賬：一畝地能差出180元。

首先是深耕。雇用機械耕種，小農戶的價格是90元/畝，合作社連片作業(yè)，農機手給的是打包價，只要60元/畝。光是這一項，就省下30元。

到了播種階段，小農戶雇用播種機，平均價格50元/畝,而合作社統一調度，只要20元/畝，又省下30元。

撒肥呢，小農戶的地塊只能人工操作，合作社用無人機，平均4元/畝，又省下一筆。打藥也一樣，小農戶須人工背著藥壺走，成本遠高于無人機的3至4元。

灌溉的差距更大。過去，小農戶雇人澆地，需要人工鋪管，一畝地要50元。如今，合作社用噴灌機，一畝只需20元。一季莊稼至少要澆兩回水，算下來省了不少，還省時省力。

最明顯的是收割：小麥收割，小農戶一般是70元/畝，合作社只要30元/畝；玉米收割，小農戶的價格是130元/畝，合作社70元/畝。光這一項，就能差出40至60元。

如今，李艷紅和楊國強還在琢磨怎么進一步降成本。今年，他們打算在追肥階段做個試驗——用一部分尿素替代復合肥。

之所以想到尿素，首先是價格低，去年的冬小麥種得太晚，比正常生長周期少了一個月，苗勢偏弱。尿素見效快，撒下去幾天就能起作用，正好能給弱苗補一次營養(yǎng)。當然，尿素的肥力來得快，去得也快，撐不了太久。可以先用尿素催一催苗，等麥苗長起來一些，再追一次復合肥。這個辦法如果行得通，既能幫麥苗提勁兒，成本也能再省下一點。

除了在肥料上精打細算，合作社今年還計劃買一臺無人機。以前撒肥、打藥都是租用，總歸也是成本。購置無人機雖然要一次性投入3萬元，但長遠看是劃算的。

除了降低成本，李艷紅還在嘗試種經濟作物的增收。2024年，她從山東壽光購進一批貝貝南瓜苗，在露天的地里試種。從育苗到管理，每一步都很上心，瓜苗長勢也不錯。可到了5月臨近成熟時卻出了問題——天氣太熱，陽光直曬，貝貝南瓜的表皮被曬傷了。

壽光的瓜是種在大棚里的，曬不著。他們的瓜種在露天，賣相雖然差了，但味道出乎意料地好。切開一聞，竟有一股淡淡的板栗香，吃起來比壽光的還要香濃。

李艷紅琢磨，這大概和土質有關。野王村多是沙土地，既然沙土地適合種這類作物，那就值得再試試。今年，她打算把貝貝南瓜挪進大棚里再種一次，看看能不能既保住賣相，又不丟口感。如果這次能成，以后就能把貝貝南瓜當做長期品種了。除此之外，今年她還想試試橄欖油和韭菜。總之，野王村的地里種什么、怎么種，得一點兒一點兒試出來。

從最初的動員入社，到如今琢磨著種什么能增收。過去兩年多，野王村的土地上正在發(fā)生實在的改變。農戶還是那些農戶，土地還是那些土地，但種法變了，因此土地的產出在慢慢變好，農戶效益的也一點點多起來。

更重要的是，合作社成立后，村集體有了收入。除了給村民分紅外，合作社還用這部分資金購置了施肥機器等設備，2025年底換屆時，李艷紅以絕對優(yōu)勢再次當選村委會主任。

如今，合作社初見效益，李艷紅的信心也更足了。她為新一任期規(guī)劃了不少事，但歸根結底就3件：讓種地的人安心，讓土地不再荒著，讓村莊好起來。

（作者 劉亞寧）

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