從桃花春曲節(jié) 看古井貢酒卡位輕度新藍海

獨立 稀缺 穿透

始終從用戶需求出發(fā)！

作者：行者

編輯：可樂

風品：一然

來源：銠財——銠財研究院

文化活力在于傳承，品牌常青貴在創(chuàng)新。

3月28日，古井貢酒·年份原漿第九屆桃花春曲節(jié)在安徽亳州舉行。該活動以非遺傳承、產(chǎn)品創(chuàng)新、文旅融合、全域傳播方式來延續(xù)并豐富“桃花春曲”IP內(nèi)涵。同時，宣布旗下26度新品“年份原漿輕度古7”正式上線盒馬鮮生。

拉長緯度看，這只是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。從堅守傳統(tǒng)釀酒技藝，以“老酒戰(zhàn)略”夯實品牌厚度；到打造現(xiàn)代化文化IP和“輕度產(chǎn)品”叩響年輕市場，近年來古井貢酒動作頻頻飽有戰(zhàn)略定力，為行業(yè)守正創(chuàng)新提供了參考路徑。

01

九年鍛造超級IP

稀缺軟實力護城河

LAOCAI

眾所周知，白酒釀造歷來注重天時、地利、人和。所謂曲為酒之骨、好曲釀好酒。

“桃花開時制曲，花凋曲成，制酒，味幽香”。當下安徽亳州桃花盛開，空氣濕度、溫度適宜，有益菌群活躍，能產(chǎn)生較高的糖化率和蛋白質(zhì)分解力，保證酒體香似幽蘭、口感綿柔豐厚，且酒曲成熟后切開中間曲芯呈桃花瓣狀，因此得名“桃花春曲”。

這也是古井貢酒·年份原漿桃花春曲節(jié)的由來，循古法、順天時，在桃花盛開的20天左右制作“桃花春曲”。正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉現(xiàn)場稱贊，“桃花是春的信使，春曲是酒的靈魂，古井貢酒‘桃花春曲’的盛典是敬畏天時、自然與先賢的虔誠之禮，亦是生生不息的釀造智慧。”

古井貢酒·年份原漿第九屆桃花春曲節(jié)現(xiàn)場

除了沿襲前幾屆傳統(tǒng)，比如誦讀桃花春曲制曲心法口訣、制曲師傅展演桃花春曲非遺技藝等，本屆桃花春曲節(jié)推陳出新，力求“讓傳統(tǒng)的更原始，讓現(xiàn)代的更智能”，實現(xiàn)“1+1>2”效果。

具體來看，首先，內(nèi)涵更豐富，將非遺集市、美食、音樂、游園等活動搬至現(xiàn)場，增強現(xiàn)場觀感體驗。比如非遺市集匯聚木雕、南譙烙畫葫蘆、剪紙等項目，游客可近距離觀賞匠人創(chuàng)作。再如美食區(qū)推出桃花包、桃花糕等春日限定美食，搭配牛肉饃等本土小吃，讓舌尖與春色相遇；游園區(qū)域設置投壺會友、詩酒飛花令等互動游戲，游客闖關(guān)即可抽取古井文創(chuàng)好禮；桃花花神獻舞賜福、人氣歌手滄海一舟專場演出、“左手圈王”挑戰(zhàn)賽等。

其次，打破地域限制，實現(xiàn)多地同時聯(lián)動。以亳州主會場為核心，聯(lián)動合肥設特色分會場，在安徽省博物院分會場打造“花朝雅集”，將非遺酒韻與博物館厚重文脈深融，吸引文化愛好者與親子群體參與。另外，在盒馬鮮生長三角門店及合肥核心商圈開展輕度古7小酒免品快閃活動，以“輕品一口春天”為主題，讓古井輕度香韻走進城市煙火。

再者，線上線下聯(lián)動，全渠道覆蓋海量消費群體。包括邀請知名演員郭濤線上直播、網(wǎng)紅大V開啟探“輕”之旅、主播以花神形象開展主題直播等。

古井貢酒·年份原漿第九屆桃花春曲節(jié)現(xiàn)場

據(jù)了解，古井貢酒制曲車間還率先引入多軸機器人自動抓曲碼垛、無人AGV+5G自動運輸、翻曲車自動翻曲等，自動完成大曲運輸、入房、翻曲、碼垛等工藝流程，將現(xiàn)代科技融入古老的釀造技藝。

2018年至今，古井貢酒·年份原漿桃花春曲節(jié)已舉辦九屆，綿延不絕且在傳承中突破、在突破中創(chuàng)新，最新這一屆更是將IP推升至新高度，貫通古今、走出家門、鏈接多元稱得上三劍齊發(fā)、看點多多。

行業(yè)分析師李小敬表示，喝酒就是喝文化、喝情緒價值。文化IP具有高辨識度、情感共鳴和商業(yè)變現(xiàn)能力，已是現(xiàn)代商業(yè)重要傳播方式。憑借獨特豐富內(nèi)涵，桃花春曲節(jié)已被打造成一個特色品牌符號，展現(xiàn)出的質(zhì)感性格是寶貴軟實力，讓古井貢酒形成了外部難模仿的文化壁壘。

02

錨定“四輕”戰(zhàn)略

卡位輕度新藍海

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當然，文化作翼，產(chǎn)品為基。再好的IP也要品質(zhì)體驗做支撐，打深一度看，古井貢酒已逐漸形成了產(chǎn)品+文化雙驅(qū)格局。

早在2018年首屆桃花春曲節(jié)后，古井貢酒就發(fā)布了核心大單品——古井貢酒·年份原漿古20，成功卡位次高端賽道，推動市場份額持續(xù)上揚。2025年又首創(chuàng)“輕度”概念，推出26度的年份原漿·輕度古20，一舉引爆低度白酒市場。

也基于此，本屆桃花春曲節(jié)年份原漿?輕度古7的首發(fā)吸足眼球，被外界視為古井貢酒“輕度”戰(zhàn)略布局走向縱深，低度產(chǎn)品矩陣愈發(fā)完善的標志動作。

年份原漿?輕度古7首發(fā)

聚焦新品輕度古7，精準錨定新生代消費群體，聚焦都市休閑小酌、日常餐桌佐餐、好友輕松歡聚等大眾化高頻飲酒場景，既是品牌實現(xiàn)酒體口感輕量化升級、終端定價親民普惠化調(diào)整的務實舉措，又是推動白酒消費圈層大眾化、飲用場景多元化擴容的關(guān)鍵一步。

看看背后市場或有更深體會。一方面，傳統(tǒng)白酒大多局限于商務宴請、禮贈往來等莊重且小眾的固定場景，脫離了普通消費者的日常需求。一方面，80后、90后和Z世代成為核心人群，飲酒觀念開始從“悅?cè)恕鞭D(zhuǎn)向“悅己”。兩因素疊加共同推動白酒業(yè)進入傳統(tǒng)釀造技藝與當代消費需求深刻碰撞的交匯點，周期波動中不乏調(diào)整陣痛也悄然孕育著結(jié)構(gòu)性機遇。

簡言之，時代變了，種種跡象表明低度化、年輕化、輕松共鳴已從可選項變?yōu)楸剡x項，從邊緣試探走向戰(zhàn)略中心，一個高速增長的低度酒新藍海正向我們走來。

然大市場往往強競爭，面對群雄逐鹿，古井貢酒必須拿出看家絕活，跳出同質(zhì)化肉搏、構(gòu)筑獨特護城河——這就是“四輕”戰(zhàn)略。

一是度數(shù)輕：26度回應年輕消費者“微醺”需求。二是價格輕：以親民姿態(tài)降低高品質(zhì)白酒的嘗新門檻。三是形象輕：通過極簡包裝設計、時尚的色彩運用與潮流化的命名，徹底刷新傳統(tǒng)白酒厚重、老派的視覺符號。四是推廣輕：全面轉(zhuǎn)向數(shù)字化營銷，借助明星星推官、社交裂變與平臺深度合作，在年輕人聚集的場域?qū)崿F(xiàn)高效溝通。

以年份原漿輕度古7為例，依托低度溫和的飲用體驗、高性價比的大眾定價，疊加盒馬新零售的渠道優(yōu)勢，快速走進百姓三餐餐桌、年輕人休閑社交日常。可謂一亮相，就露出市場爆品氣質(zhì)。

至此，從年份原漿古20到年份原漿輕度古20，再到年份原漿輕度古7，古井貢酒一步步完善著產(chǎn)品矩陣。在消費人群年輕化滲透、飲用空間全方位擴張中，產(chǎn)品基石愈發(fā)牢固，為競逐“輕白酒”新藍海、分享更大市場紅利攢足了底氣。

03

系統(tǒng)生態(tài)取勝

吃透第一性原理

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不要小看了這份進化底氣。商場向來如戰(zhàn)場，戰(zhàn)機稍縱即逝，想持久與用戶共情、卡位市場先發(fā)優(yōu)勢，就必須依靠內(nèi)部長出生態(tài)復利的根系，來新老通吃、基業(yè)常青。

再次聚焦古井貢酒，絕不止于推出桃花春曲節(jié)、釀出輕度古7這樣幾個活動或幾瓶新酒這么簡單，而是系統(tǒng)作戰(zhàn)、生態(tài)取勝、多維共振。

年份原漿?輕度古7首發(fā)

首先生產(chǎn)方面，古井貢酒堅持“糧為酒之肉”的匠心理念，從源頭構(gòu)建品質(zhì)壁壘。在核心產(chǎn)區(qū)建立專屬原糧基地，精選顆粒飽滿、淀粉含量高的優(yōu)質(zhì)高粱，以及富含蛋白質(zhì)的軟質(zhì)冬小麥，確保每一粒原料均符合“五好工藝”標準。

通過“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一選地、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一入倉”的嚴苛流程，從播種到收割全程可控，這種對原糧的極致追求，不僅賦予酒體更豐富的層次感，更強化了古井貢生肖酒的地域“活態(tài)基因”，向歲月、匠心、自然致敬的深意。

其次產(chǎn)品方面，除了輕度酒系列，古井貢酒連續(xù)六年推出生肖酒，遠不止于打造一款節(jié)日爆款單品，而是以此為價值錨點，卡位多元場景，撬動一場跨越周期的系統(tǒng)價值生態(tài)躍遷。

比如洋溢喜慶的古井貢酒·年三十、匯聚五大香型的紀念酒套裝，以及紀念亳州機場通航的年份原漿古20首航紀念酒、大眾口糧酒古井貢酒·老瓷貢、古井貢·神力酒等，形成了覆蓋不同價位、不同場景與紀念意義的產(chǎn)品矩陣，精準滿足禮贈、收藏、地域文化及日常宴飲等多元需求。

梳理至此，相信古井貢酒的成長邏輯已躍然紙上：一方面堅守匠心、創(chuàng)心、誠心，做好古法傳承、護好老酒品牌，以扎實品質(zhì)贏得市場口碑，成為承載情感、傳遞文化、珍藏歲月的載體；一方面以“四輕”破局，真誠回應新一代消費者生活方式與情感需求，推動“老名酒”向“新生命”跨越。雙向奔赴中，吃透生態(tài)復利效應。

第一性原理告訴我們，從沒有見頂?shù)氖袌觯蝗卑l(fā)現(xiàn)的慧眼與巧手。做企業(yè)要回歸本質(zhì)，始終從用戶需求出發(fā)來拆解重構(gòu)，找到市場運營的最優(yōu)解。想來古井貢酒的成長密碼、桃花春曲節(jié)精髓即在于此。