俄羅斯增值稅殺到22%！超10萬中國賣家受創

作者｜周松

原創首發｜騎鯨出海

跨境電商也曾有過“北漂”的日子。

只不過，這個“北”不是五環外的天通苑，而是冰雪覆蓋的鄰居，俄羅斯。

過去幾年，歐美品牌因俄烏沖突紛紛撤離俄羅斯，留下了萬億級的跨境市場缺口。疊加美國關稅風暴，中國賣家摩拳擦掌、前赴后繼，迅速填補了這條“彎腰就能撿錢”的賽道。

圖源：美國科技媒體Rest of World

跨境電商圈就此掀起了一股“北上淘金熱”。數據顯示，每天有3.2萬個來自浙江義烏的包裹發往俄羅斯，中俄跨境支付系統日均完成2萬多筆交易。

可跨境行業的劇本總是如此：每當你想大干一場的時候，現實就會馬上把你“大干一場”。

近期，俄羅斯跨境電商史上最嚴厲的稅制改革露出了獠牙。

俄羅斯財政部擬定的新政草案顯示：計劃在三年內通過階梯式上調，將進口增值稅統一拔高至22%。

更狠的是，現行的100歐元免稅門檻也在大幅收緊，2030年預計取消所有免稅額度。

稅點上漲、免稅消失，原有跨境生意模型悄然失效。

而真正的沖擊，可能遠超想象。

消失的“新手保護期”

福布斯Forbes Russia透露，俄羅斯財政部已完成跨境電商進口商品增值稅的新政草案擬定，計劃于2027年至2029年分三個階段逐步調整，最終將稅率統一上調至22%。

具體而言，新版路線圖將稅率調整分為三個階段：2027年按7%征收，2028年提至14%，2029 年統一執行22%。

圖源：福布斯俄文版ForbesRussia

相較于2025的方案，新規呈現兩個特點：

其一，時間更緊。原計劃2030年達22%的稅率被提前，過渡期從4年壓縮至3年。

其二，力度更狠。最終稅率目標從20%上調至22%，提高了2個百分點。

此外，新規還提出平臺“代扣代繳”模式。法案落地后，稅款將由銷售境外商品的Ozon、Wildberries、Yandex Market等電商平臺直接計算、收取和上報，賣家無法繞開平臺系統自行處理稅務，私下操作、灰色避稅的空間或將被封堵。

與之并行，免稅端也進入不可逆的下行通道。

現行100歐元的免稅門檻將于2027年降至50歐元，2030年甚至可能取消所有免稅額度。

關稅豁免政策取消后，價格不高的小包裹將面臨關稅和增值稅的雙重征收，高價值商品所背負的關稅更有可能突破30%。

更具殺傷力的，是新規祭出的“代扣代繳”。

未來，稅款將由Ozon、Wildberries等平臺直接在后臺扣除上報，這意味著稅務被全面透明化。過去拆單、低報、灰色清關等方式，基本被堵死。若月銷售額超200萬盧布卻未合規注冊稅號，平臺也將直接從銷售額中扣除20%作為增值稅，企業還可能被追溯補繳近三年全部欠稅。

一邊是稅負在云端攀升，一邊是免稅在谷底收窄。俄羅斯對跨境電商的態度，顯然已經變了。

中國人“卷”中國人

這一系列收緊動作并非意外。

用俄羅斯財政部的話來說，此次動作意在平衡“市場開放”與“本土保護”：既彌補每年約1萬億盧布的財政缺口，也為本土制造業和零售商“讓出”發展空間。

回望過去三年，俄羅斯曾是中國跨境賣家的“應許之地”。

當中國商品在俄羅斯線上市場的占比突破90%，這門生意不可避免地進入了“中國人卷中國人”的下半場。

大量賣家涌入同質化賽道，服飾、3C、小家電被卷成“薄利甚至無利”。在監管的視野盲區里，低價鋪貨、灰色清關亂象橫生，不僅透支了市場信譽，也直接觸碰了克里姆林宮的錢袋子紅線。

于是，糾偏開始了。從《平臺經濟法》的頒布到誠實標簽的擴容，再到如今的稅改草案，俄羅斯不再允許跨境電商在境內“狂飆”。

只不過，這種糾偏最終一定會傳導到賣家身上，尤其是中國賣家。

俄羅斯互聯網貿易公司協會（AKIT）的數據顯示，2025年上半年俄羅斯跨境包裹總量突破5億件，其中中國賣家貨源占比約三分之二，多以低價直郵小商品為主。這意味著，超3.3億件中國賣家包裹將有可能被納入此次新政的管控范圍。

政策落地后，最直觀的是利潤模型開始松動。

在跨境電商的草莽時代，200歐元的免稅門檻是無數中小賣家的“救命護城河”。靠著拆分小包、模糊申報，大批賣家在稅務成本幾乎為零的真空里野蠻生長。但隨著門檻從200歐元一路雪崩至50歐元乃至清零，關稅與增值稅的雙重重壓將如期而至。

更隱秘也更沉重的打擊，來自物流鏈條的“重資產化”。

為了對沖稅收政策帶來的清關不確定性，賣家們正被迫從輕盈的“直郵模式”轉向笨重的“倉配模式”。貨物必須前置，要么壓在俄羅斯本地倉，要么囤在周邊海外倉。

從利潤結構、履約方式到資金周轉，幾乎每一個環節都在變重。

“填空題”變回“搶答題”

當成本被抬高、空間被壓縮、節奏被放慢之后，很多賣家過去依賴的生意邏輯或許難以為繼。

但反過來看，需求并沒有消失，市場也沒有消失。1800億美元規模的俄羅斯跨境市場也沒有就此關上大門，仍然是一個在快速增長的跨境電商市場。

Statista數據顯示，2024年俄羅斯人均GDP約4.17萬美元，是全球平均水平的2.35倍。這個數字足以說明，即便在制裁陰云下，俄羅斯的中產階層依然擁有全球中上游的可支配收入。從AITC的訂單數據看，食品雜貨、家居用品、電子產品依然占據線上消費的半壁江山。

需求沒變，供應鏈的優勢也沒變，變的是獲客的姿態。

首先，選品邏輯必須升級。

增值稅上調、免稅額度下調，低價走量模式難以為繼。更具溢價能力、質量穩定、復購率高的品類，將更能消化新增稅負和履約成本。同時，俄羅斯地廣人稀、氣候寒冷，賣家可嘗試本地化適配和創新產品，避開同質化競爭。

其次，稅務合規成必修課。

草案要求Ozon、Wildberries、Yandex Market全面代扣代繳，系統對接是否順暢直接影響訂單履約。賣家需盡快完成稅號注冊、主體合規，并提前對接平臺系統，確保正常扣稅、正常出單，避免異常和追繳風險。

第三，物流和倉儲布局必須重構。

單靠小包直郵模式已不夠穩。賣家可以提前將貨源布局至本土及周邊區域，壓縮物流成本、縮短配送時效。熱銷產品可多點分倉，高客單價產品可集中倉儲并快速清關，降低稅務和物流疊加成本。

基礎設施也在加速配合。Ozon已在東莞、杭州落地四座物流樞紐，并鋪設海外倉至阿塞拜疆和白俄羅斯。Wildberries計劃在遠東投資400億盧布建設物流設施，預計2030年前完成。末端配送環節也在加碼，Wildberries自提點超5.8萬個，Ozon超過6萬個。

圖源：俄羅斯衛星通訊社

成熟本地倉配、完善售后和優質服務，將成為市場新優勢。

更關鍵的是，競爭也在“回歸”。

Kokoc數據顯示，俄烏沖突后撤出的560家海外企業中，已有235家重新回歸，預計2025年回歸企業將升至350家。

換句話說，俄羅斯市場將從賣家“填空題”，重新變回“搶答題”。

要想搶到位子，不僅要速度更快，還必須承擔更高成本和風險。