夜讀｜諸大建：發言我有三條鐵律

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發言是教授和學者的口腔運動。參加學術交流、政策研討和社會傳播，要能夠在給定時間內有效地表達思想。我自己的感受是，一次講話，如果講得不錯但是時間超過可容忍，或者時間控制好了但是思想沒有表達好，就不能認為是成功。當教授做學者幾十年，如果說我在這方面還算過得去，關鍵是在口腔運動中形成了三條自我約束的“鐵律”。三條鐵律每條都包含了是什么、為什么、怎么做。

鐵律一：絕對不超時拖拉

是什么：在任何發言場合，都必須控制講話時長，最多不超過給定時間的10%。這意味著準時開始、準時結束，更意味著對演講內容和結構的隨時調整，確保在限定時間內完成講話，同時有效地傳遞核心思想。

為什么：要對演講超時有“犯罪感”。一方面，對于他人而言，演講超時就是侵占大家的時間。因為前面嚴重超時縮短后面人發言時間，聽眾會覺得不公平。另一方面，一個無法管理好自己發言時間的人，其內容的可信度也應該打折扣。

怎么做：要講話不超時，我的做法是“像管理項目一樣管理演講時間”。一是結構設計，將內容模塊化，根據時間選擇模塊，并為每個模塊分配時間。二是沒有廢話，形成前緊后松習慣。講話一開始就直奔主題，沒有“贅肉”。三是現場自律，上臺演講記住何時開始何時結束，講完一個意思看一下時間，彈性調節后面的內容。如果時間快到了，就概而言之收尾。

鐵律二：講話要有理、有趣、有用

是什么：這是對講話質量和效果的要求，保證講話有抬頭率。“有理”是根基，指講出有新意的思想和觀點；“有趣”是橋梁，指表達有吸引力，有畫面感和可聽性；“有用”是歸宿，指能給聽眾帶來實際的啟發或價值。一次講話，如果大多數人保持高抬頭率，不是低頭看手機，不用去問就可以看到成功。

為什么：聽眾有高抬頭率，說明你的信息傳出去對他們而言有相位差。相位差越大，不知道的東西越多，抬頭率就越高。在信息過載的自媒體時代，聽眾為何要聽你講？“有理”確立了內容的權威性；“有趣”抓住了聽眾的注意力；“有用”則確保了演講的實效性。講話三個“有”結合，可以實現從“信息傳遞”到“價值共創”的深度溝通。

怎么做：講話是思想和研究的輸出，學者是“內容的‘設計師’”。一是“有理”是針對問題給出有新意的思想探索，要求老生常談不談，眾口一詞不說。二是“有趣”要將“高概念”與“低感知”的日常事物相聯結。通過比喻和具象化的場景，為抽象理論賦予畫面感。三是“有用”是講話要用戶導向，每一次講話必須搞清楚聽眾是誰？他們對什么感興趣？我的分享能解決他們的什么困惑？要從聽眾出發而不是從自己出發組織內容、設計內容。

鐵律三：出口就要成為文章

是什么：這是對口頭語言質量和思維清晰度有高追求。學術交流當然不是電視主持人，但是也要盡可能減少“隔愣”。有“隔愣”意味著思維的卡頓與語言的不流暢。出口就要成為文章，是要求說出來的話，稍作整理便可以成為拿出去在報刊雜志發表的文章。

為什么：混亂的表達，背后往往是思考的模糊與深度不足，說明還沒有把問題想清楚。這樣的表達再充滿“嗯啊這個那個”，就不可能讓聽眾聽得進去、消化得了。講話發言用詞到位、清晰精練，能最大限度降低聽眾的“理解成本”，讓他們把精力完全聚焦于思想本身。

怎么做：出口成為文章的可行方法是先想清楚后說出來。講話相對于寫文章，沒有反復修改的機會，所謂一言既出，駟馬難追。一定要想好了說，而不是說了后再想。一是框架之外要有關鍵詞。要花工夫想好關鍵句。這個過程可以逼迫自己理清思路、精準概念。二是意群輸出法，講話時要以完整的“意群”（一個觀點或一個短句）為單位進行表達，而非一個詞一個詞地往外蹦，這能從根源上減少“隔愣”。

有了以上三個鐵律，習慣成自然，我發現發言會變得越來越輕松。不管長達幾個小時，還是短到幾分鐘，臨到我了，上臺前我先深深吸一口氣，然后輕松上臺，擺正麥克風，試一下翻頁筆，開始進入享受過程。

原標題：《夜讀｜諸大建：發言我有三條鐵律》

欄目編輯：華心怡

文字編輯：吳南瑤 錢衛

本文作者：諸大建