閉口不談與全盤否認(rèn)！中東這場(chǎng)大戲，讓旁觀者如墜霧中！

48小時(shí)通牒已經(jīng)過去，結(jié)果卻是問號(hào)。特朗普選擇閉口不談，伊朗則全盤否認(rèn)，一場(chǎng)本該有結(jié)果的接觸，反而變得更加撲朔迷離。雙方到底談沒談？如果沒談，這48小時(shí)又意味著什么？

就在外界還關(guān)注中東局勢(shì)是否會(huì)出現(xiàn)升級(jí)的時(shí)候，特朗普突然給出了一個(gè)信號(hào)：美國(guó)與伊朗的對(duì)話非常順利且富有成效，談判也會(huì)持續(xù)到本周末。

雖然來得突然，但是信息量很大。特朗普說他已經(jīng)命令暫停對(duì)伊朗發(fā)電廠和能源基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行軍事打擊了，時(shí)間為五天。

但也有一個(gè)前提，這段時(shí)間里要談出點(diǎn)名堂。如果談判順利的話，暫停就會(huì)延長(zhǎng)；如果不順利的話，隨時(shí)都會(huì)恢復(fù)行動(dòng)。這就是所謂的邊打邊談。

一邊釋放緩和信號(hào)，一邊保留壓力手段，給談判留空間，不放棄主動(dòng)權(quán)。再看參與討論的人群。特朗普說美國(guó)確實(shí)與伊朗領(lǐng)導(dǎo)層有過接觸，不過不是直接對(duì)話最高層。

具體執(zhí)行層面是由美國(guó)總統(tǒng)特使史蒂夫·威特科夫以及他女婿賈里德·庫(kù)什納出面同伊朗方面溝通。

這也挺有意思的。一方面保持溝通渠道暢通，另一方面又不讓最高層站出來，給雙方都留下了回旋余地。在接受媒體采訪時(shí)，特朗普也表現(xiàn)得很直接。他認(rèn)為伊朗十分愿意達(dá)成協(xié)議，并表示雙方有可能在5天內(nèi)或更短時(shí)間內(nèi)敲定結(jié)果。并且強(qiáng)調(diào)美方也非常有意愿與伊朗達(dá)成協(xié)議。

雖然特朗普說的是很快就能談成的感覺，但是現(xiàn)實(shí)往往沒有那么簡(jiǎn)單。

正當(dāng)外界消化特朗普關(guān)于“談判很順利、很快會(huì)得到結(jié)果”的言論時(shí)，伊朗這邊給出的回應(yīng)卻是一盆冷水。伊朗伊斯蘭議會(huì)議長(zhǎng)卡利巴夫在社交媒體上明確表示，根本不存在所謂與美國(guó)的談判。

他的說法很直接：這些消息都是假的，目的是操縱金融市場(chǎng)和石油市場(chǎng)，讓美國(guó)和以色列擺脫目前的困境。緊接著伊朗外交部發(fā)言人巴加埃也補(bǔ)了一刀。

過去幾天，他們通過一些友好國(guó)家收到了有關(guān)美國(guó)希望通過談判結(jié)束沖突的消息，但是伊朗是按照自己的原則立場(chǎng)作出回應(yīng)，并沒有和美國(guó)進(jìn)行任何直接的談判。

接下來伊朗媒體也迅速跟進(jìn)。塔斯尼姆通訊社否定了有關(guān)會(huì)談的消息，而且把話說得很重，認(rèn)為這是有人想在伊朗內(nèi)部制造政治和社會(huì)上的分裂，完全是無中生有的謊言。

這樣一來情況就比較微妙了。一邊是美國(guó)方面不斷放出談判進(jìn)展順利的信號(hào)，甚至給出時(shí)間表；另一邊伊朗從政府到媒體統(tǒng)一口徑，堅(jiān)決否認(rèn)。

在這樣的信息不對(duì)稱的情況下，人們自然會(huì)疑問到底誰說了實(shí)話？因此不少分析認(rèn)為特朗普的相關(guān)表態(tài)有一定的“心理戰(zhàn)”意味。對(duì)外宣稱談判即將達(dá)成，可以穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，特別是能源、金融領(lǐng)域；也可能試圖向伊朗施加輿論壓力，在國(guó)際環(huán)境中使對(duì)方處于被動(dòng)。

對(duì)于伊朗而言，否定談判也有其自身的邏輯。承認(rèn)與美國(guó)接觸，可能會(huì)被國(guó)內(nèi)部分力量視為立場(chǎng)松動(dòng)，這在當(dāng)前形勢(shì)下并不劃算。強(qiáng)硬的態(tài)度有利于維持內(nèi)部一致，也便于在以后的談判（如果有的話）中取得更有利的位置。

很多分析認(rèn)為，特朗普這樣做是一種策略，而不是單純的信息公開。最直接的就是影響市場(chǎng)預(yù)期，只要發(fā)出局勢(shì)有望緩解的信號(hào)，油價(jià)及相關(guān)能源市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

對(duì)美國(guó)來說，這樣的預(yù)期管理本身就是一種工具，既可以安撫國(guó)內(nèi)民眾的情緒，也可以在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)。

再者還能爭(zhēng)取時(shí)間，對(duì)外宣布正在談判，一定程度上可以緩解緊張氣氛，同時(shí)為軍事部署預(yù)留出窗口期。據(jù)兩名美國(guó)官員透露，數(shù)千名海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員將于27日到達(dá)相關(guān)地區(qū)。另外，美國(guó)國(guó)防部還下令另一支海軍陸戰(zhàn)隊(duì)在未來幾周內(nèi)出發(fā)。

這些行動(dòng)需要時(shí)間，而“正在談判”的說法可以作為一個(gè)緩沖，最終為自己做好信息準(zhǔn)備。

營(yíng)造出溝通正在進(jìn)行中的氛圍，也許就能觀察到對(duì)方的反應(yīng)，或者得到更多的關(guān)于伊朗內(nèi)部動(dòng)態(tài)的情報(bào)。尤其在局勢(shì)緊張的時(shí)候，高層的行蹤、決策節(jié)奏等等，都會(huì)成為重要的情報(bào)。分化內(nèi)部意見。

如果外界普遍認(rèn)為伊朗正與美國(guó)進(jìn)行接觸，那么伊朗國(guó)內(nèi)的不同派別之間就會(huì)產(chǎn)生分歧。這種輿論的變化有時(shí)候會(huì)對(duì)內(nèi)部的決策環(huán)境產(chǎn)生反作用。

從伊朗的反應(yīng)來看，迅速否認(rèn)談判，也是在對(duì)沖這種影響。避免外界形成既定印象，同時(shí)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)輿論。

如今的信息已經(jīng)成為博弈的一個(gè)組成部分。說什么、什么時(shí)候說、給誰說，都帶有額外的目的，至于所謂的談判，究竟是已經(jīng)開始，還是只是向外界傳遞信號(hào)，還需要繼續(xù)觀察。