燒腦：新拼姆的自營，有什么不一樣？

新質供給出海。

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創

文|陳 珂

編|饒 言

拼多多又出其不意。

3月25日，拼多多集團發布2025年第四季度及全年財報。在隨后的電話會上，一個備受關注的消息被正式確認，2025年底股東大會確立的“三年再造一個拼多多”戰略，首個重大舉措已經落地，拼多多正式組建“新拼姆”，開啟品牌自營，一期已現金注資150億元，落地上海。

消息一出，不亞于在市場扔了一個深水炸彈，拼多多要做自營？出于什么目的？是否會與傳統自營品牌踏入同一條河流？

實際上，將“新拼姆”放在拼多多整個戰略演進的時間軸上來看，就不難理解其中的邏輯。這不是拼多多的一時興起，而是一次醞釀已久、順勢而為，且放眼全球電商市場的必然選擇。

拼多多為什么突然要做自營？

先看一個背景。

2025年12月，拼多多集團股東大會宣布趙佳臻出任聯席董事長兼聯席CEO，與陳磊共同執掌集團。趙佳臻上任后，發布了“聚焦、重投供應鏈升級，高質量發展”的下階段戰略，并明確提出“力爭三年再造一個拼多多”。

當時很多人對這個目標將信將疑。畢竟，拼多多已經是一個GMV數萬億、用戶覆蓋全球的超級平臺了，“再造一個”談何容易？

但現在回頭看，趙佳臻的棋局早就一步步展開，“新拼姆”就是這盤大棋的第一顆關鍵落子。

為什么要做自營？答案或許就藏在拼多多過去三年的海外征戰史里。

Temu的崛起，是過去三年全球電商行業最引人注目的故事之一。過去三年，Temu從零起步，業務擴展到全球90多個國家，成為全球跨境電商的黑馬。而Temu之所以能跑得這么快，最根本的支撐就是“中國供應鏈的紅利”。

但Temu的發展，也讓拼多多看到更多更深層的問題。比如，平臺模式雖然能快速起量，但在推動供應鏈升級、孵化品牌方面，仍然存在一定的天花板。

事實是，平臺可以匯聚流量、撮合交易，但真正要讓中國制造從“性價比”走向“品牌化”，需要的不僅僅是流量分發，而是更深度的品牌介入。

這或許就是“新拼姆”誕生的邏輯起點。

新拼姆的自營，有什么不一樣？

如果說拼多多做自營具有合理性，那么拼多多要走的，是一個什么樣的自營路線？

事實上，國內市場不缺自營品牌。但市場看到的是，“新拼姆”要做的不是傳統意義上的自營品牌，而是“再造供應鏈”。

一個事實是，過去二十年，中國電商的發展經歷了幾個階段。無論是平臺模式的興起，還是社交電商的突圍，亦或跨境電商走向全球，但無論哪個階段，一個核心問題始終沒有解決，中國制造的品牌化。

中國有全世界最完整的產業鏈，有最強大的制造能力，但長期以來，大量的產業帶企業停留在代工、貼牌的階段，利潤微薄，缺乏品牌溢價。

過去兩年多，拼多多就意識到這些問題，并力推的“新質供給”和“千億扶持”計劃，本質上就是在試圖破解這個難題。

“新拼姆”就是這一戰略的升級版。從披露的信息來看，“新拼姆”將推出三大措施。

一是成立“新拼姆”專項公司，未來三年投入1000億，覆蓋國內產業帶，推出定制化制造方案，培育自營品牌；二是組建專項團隊深入產業帶，提供產品、技術和營銷的一體化方案；三是推出全方位的品牌出海解決方案，涵蓋產品標準、倉儲物流、知產服務、法律援助等全方位服務，為產業帶出海護航。

能看到的是，這套模式的核心，是將過去的“撮合”，變成“共創”。

過去，拼多多做的是平臺，連接商家和消費者，做的是匹配效率。現在“新拼姆”要做的，是深度介入供應鏈，從產品定義、制造標準、品牌營銷到海外落地，全程參與。

這也是未來電商突破增長的主戰場。“新拼姆”的方向，或許便是要跳出價格戰的泥潭，用品牌化開辟新的價值空間。

拼多多也拿出真金白銀來開辟新的價值空間，投入了首期150億元，三年總計1000億元的資金計劃。

這筆錢要干什么？從目前披露的信息來看，核心是兩件事，一是整合“拼多多+Temu”的供應鏈資源，搭建自營品牌模式。

這意味著，“新拼姆”不是從零開始。拼多多在國內深耕的產業帶資源，以及Temu在全球市場積累的消費者洞察和運營經驗，都可以為“新拼姆”所用。

其次，是面向全球市場，系統性自營并孵化面向不同市場、不同品類的品牌。換句話說，“新拼姆”要做的是品牌孵化器，親自下場、深度介入。

這和傳統自營在邏輯上，有著本質區別。在傳統自營的概念里，本質上平臺仍是零售商模式，采購商品、入倉、銷售，賺的是進銷差價。但“新拼姆”的核心不是賣貨，而是品牌自營，是要親自打造一批有國際影響力的中國品牌。

這是完全不同的邏輯。在業內人士看來，這不再是簡單的流量生意，而是產業深耕，是通過產業鏈的深耕打造品牌優勢，讓商品有望形成差異化能力，從而從價格競爭變成價值競爭。

新拼姆的路，好走嗎？

為了走好新拼姆的路，拼多多可謂深思熟慮。

諸如，有一個細節值得玩味，新拼姆落地在了上海。

拼多多總部在上海，這當然是直接原因。更深層的原因在于，上海作為中國的經濟中心和對外開放的窗口，在品牌孵化、國際化運營、高端人才集聚等方面有著不可替代的優勢。

Temu的全球化運營很大程度上也是依托上海的國際化人才和商業環境。“新拼姆”選擇上海，顯然不只是因為地理上的便利，更是看中了上海在品牌出海中的樞紐作用。

當然，“新拼姆”要做“新質供給”，這條路仍是個全新的開端。

本身，品牌自營是一個重資產、長周期的模式。不少企業做了十幾年，才建立起一套高效的供應鏈體系。拼多多雖然有平臺經驗和供應鏈資源，但親自做品牌孵化，對團隊的能力要求也是全新的。此外，品牌孵化有不確定性，市場定位、產品力，每個環節都有門檻。

但換個角度看，這或許恰恰也是“新拼姆”的機會所在。

不可否認的是，中國產業帶最缺的不是生產能力，而是品牌化的能力和通道。諸如拼多多這樣的企業，能通過“新拼姆”真正打通這條通道，那其所做的，就不再是一項新業務，而是對制造業的一次深度賦能。

當然，過去三年Temu的快速成長，也為國內供應鏈的升級再造帶來了新的契機。

以至于，趙佳臻在財報會上這樣說，“2026年國內供應鏈迎來了轉型升級的關鍵窗口期，我們將舉全集團之力，公司上下力出一孔，爭取在三年內推動‘新拼姆’實現國產自營品牌的高質量轉型。”

這些話的分量，也許要再過幾年才能看清。但有一點可以確定，“新拼姆”正在走一條國內平臺未走的路，也讓中國電商行業進入一個更有想象力的維度。

這也是“新拼姆”最不一樣的地方。

（頭圖來自Pexels。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構成任何投資參考建議。）