中國(guó)人壽利明光：多極增長(zhǎng)引擎協(xié)同發(fā)力，個(gè)險(xiǎn)渠道充分發(fā)揮核心主渠道作用

3月26日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限中國(guó)人壽（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽”，股票代碼：601628.SH，2628.HK）在京、港兩地同時(shí)召開(kāi)2025年年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。會(huì)上，中國(guó)人壽總裁利明光對(duì)公司業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)的情況進(jìn)行了介紹。

談及渠道發(fā)展，利明光表示，中國(guó)人壽充分發(fā)揮全渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以個(gè)險(xiǎn)渠道為基本盤，銀保、團(tuán)險(xiǎn)等渠道多點(diǎn)開(kāi)花，持續(xù)提升渠道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)供給能力，全面匹配和滿足客戶年金、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等多元化保險(xiǎn)保障需求，構(gòu)建起多點(diǎn)支撐、多極驅(qū)動(dòng)的良好格局。

利明光強(qiáng)調(diào)，在各銷售渠道中個(gè)險(xiǎn)渠道充分發(fā)揮主渠道作用，可持續(xù)發(fā)展能力穩(wěn)固。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年個(gè)險(xiǎn)渠道整體發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)，關(guān)鍵指標(biāo)持續(xù)向好，同時(shí)，渠道加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加多元。規(guī)模上，渠道總保費(fèi)達(dá)5517.9億元，同比增長(zhǎng)4.3%。續(xù)期保費(fèi)4422.9億元，同比增長(zhǎng)7.9%。價(jià)值上，個(gè)險(xiǎn)渠道一年新業(yè)務(wù)價(jià)值393億元，同比增長(zhǎng)25.5%，價(jià)值貢獻(xiàn)達(dá)85.9%，充分發(fā)揮價(jià)值貢獻(xiàn)主渠道作用。結(jié)構(gòu)上，十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重進(jìn)一步提升至58.5%，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展能力穩(wěn)固，持續(xù)做厚長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浮動(dòng)收益型期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重躍升至近60%，轉(zhuǎn)型成效顯著。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)渠道穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷體制改革，堅(jiān)持提質(zhì)穩(wěn)量，強(qiáng)化優(yōu)增優(yōu)育，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不斷提升隊(duì)伍硬實(shí)力，持續(xù)加速隊(duì)伍職業(yè)化、專業(yè)化、年輕化轉(zhuǎn)型。隊(duì)伍質(zhì)態(tài)不斷改善，新生力量不斷壯大，優(yōu)增人力同比增長(zhǎng)40%，13個(gè)月留存率同比提升2.2個(gè)百分點(diǎn)，45周歲及以下人員占比同比提升2.3個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于銀保渠道發(fā)展情況，利明光介紹到，過(guò)去一年里銀保渠道有效發(fā)揮戰(zhàn)略發(fā)展作用，持續(xù)豐富銀保產(chǎn)品體系，滿足客戶多元化需求，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，保費(fèi)規(guī)模大幅提升。2025年，該渠道總保費(fèi)1108.7億元，同比增長(zhǎng)45.5%；新單保費(fèi)585.1億元，同比增長(zhǎng)95.7%，對(duì)公司新單保費(fèi)的貢獻(xiàn)25%。同時(shí)，銀保渠道堅(jiān)持渠道全面布局，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)面提質(zhì)，新單出單網(wǎng)點(diǎn)、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，聚焦專業(yè)化建設(shè)，推動(dòng)隊(duì)伍量穩(wěn)質(zhì)升，客戶經(jīng)理人均首年期交產(chǎn)能同比增長(zhǎng)53.7%。他表示，下一步，銀保渠道將以渠道深耕和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能躍升為關(guān)鍵突破，以提升隊(duì)伍實(shí)力為有效支撐，升級(jí)專業(yè)能力，深化合作生態(tài)，持續(xù)提升渠道貢獻(xiàn)。