來源:市場資訊
(來源:Marteker營銷技術(shù)官)
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Florian Olivo on Unsplash
在游戲已成為主流娛樂方式的今天,營銷人員正積極通過這一渠道觸達核心受眾。然而,游戲玩家群體絕非鐵板一塊,最新的研究表明,對于西班牙裔這一重要且活躍的玩家群體而言,在營銷策略中融入文化元素,是大幅提升效果的關(guān)鍵。
咨詢公司Portal Latino與調(diào)研機構(gòu)UrVetted合作發(fā)布的研究報告指出,那些仍將游戲玩家簡單想象為“年輕白人男性”的營銷人員,正錯失與一個龐大、多樣化且高參與度群體建立聯(lián)系的機會。
西班牙裔玩家:高活躍度的移動游戲主力軍
數(shù)據(jù)顯示,西班牙裔消費者是移動游戲的深度用戶:
·81%的西班牙裔消費者每周至少玩一次手機游戲,而非西班牙裔群體的這一比例為66%。
·61%的西班牙裔手機游戲玩家每周至少游玩五天。
·他們平均每天花費在手機游戲上的時間略低于一小時。
盡管游玩頻率更高,但西班牙裔玩家與非西班牙裔玩家的核心游戲動機相似:主要都是為了娛樂和放松。真正的差異在于對文化內(nèi)涵的強烈需求。
文化共鳴:驅(qū)動參與與信任的核心因子
研究發(fā)現(xiàn),文化是影響西班牙裔玩家體驗和廣告效果的決定性因素:
·強烈的文化需求:高達77%的西班牙裔玩家表示,希望游戲能融入或反映他們的文化主題。他們對包含文化元素的游戲感興趣的可能性是其他人群的7.6倍。
·廣告效果倍增器:在游戲環(huán)境中,文化相關(guān)的廣告能產(chǎn)生巨大影響力。例如,一款添加了文化元素的《糖果傳奇》廣告在西班牙裔受眾中的效果評估位列第77百分位,遠超一條針對西班牙裔的普通Instagram廣告(第22百分位),差距達55個百分點。
游戲內(nèi)廣告:效果顯著優(yōu)于社交平臺
該研究進一步量化了不同廣告形式在西班牙裔玩家中的效果:
·注意力與完成度:游戲內(nèi)廣告所引發(fā)的注意力比Instagram信息流廣告高出30%。西班牙裔玩家完成游戲內(nèi)廣告觀看的可能性比完成Instagram廣告高出42%,這使他們正確回憶品牌的幾率提高了60%。
·形式效果差異:
o可玩廣告表現(xiàn)最佳,品牌回憶度高達83%。
o游戲內(nèi)視頻廣告的品牌回憶度為49%。
o作為對比,Instagram視頻廣告的品牌回憶度僅為38%。
·驅(qū)動消費意愿:三分之二的西班牙裔移動游戲玩家曾購買或考慮購買在游戲內(nèi)廣告中看到的產(chǎn)品。最受歡迎的品類是食品飲料和娛樂。
營銷啟示:超越“貼標(biāo)簽”,深度融入場景
研究指出,游戲內(nèi)廣告的高完成度和效果,部分源于手機游戲常用的“獎勵視頻”機制——用戶為獲取游戲內(nèi)獎勵而自愿觀看廣告,此時他們處于一種更專注、接受度更高的心態(tài)。
對于希望有效觸達西班牙裔消費者的品牌,該研究提供了清晰路徑:
1.超越人口統(tǒng)計標(biāo)簽:認識到西班牙裔玩家是活躍、成熟且多元的群體,營銷需超越簡單的語言翻譯。
2.文化深度而非表面符號:將文化洞察真誠、巧妙地融入游戲玩法或廣告創(chuàng)意中,而非流于表面的刻板印象。
3.優(yōu)先選擇游戲內(nèi)環(huán)境:相比傳統(tǒng)社交媒體,游戲內(nèi)廣告(尤其是可玩廣告和獎勵視頻)在西班牙裔玩家中能帶來更高的參與度、品牌回憶和轉(zhuǎn)化意愿。
4.契合場景與心態(tài):利用玩家在游戲過程中尋求獎勵、娛樂的積極心態(tài),自然植入品牌信息,實現(xiàn)深度溝通。
對于西班牙裔受眾,游戲不僅是娛樂渠道,更是蘊含深厚文化認同與高商業(yè)潛力的營銷陣地。成功的品牌將是那些懂得如何將文化共鳴轉(zhuǎn)化為游戲內(nèi)卓越體驗的講述者。
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