政策做“加法” 車價做“減法” 蘭州車市在淡季迎來暖流

自3月20日《蘭州市2026年第一批汽車購新補(bǔ)貼活動實施方案》落地實施以來，蘭州市民購車可享受最高5500元的政府補(bǔ)貼。記者連日走訪我市多家汽車銷售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在“真金白銀”的政策拉動下，消費者到店咨詢量顯著提升，車市在傳統(tǒng)淡季迎來暖流。與此同時，全國性的車價調(diào)整與本地優(yōu)惠疊加，讓蘭州車市活躍不少。

政策“加法”：

購車熱情被點燃 流程簡化無門檻

“日均進(jìn)店量較政策發(fā)布前提升約18%，周末進(jìn)店量較政策發(fā)布前提升近30%。”蘭州馳晟豐田銷售主管劉子揚(yáng)向記者展示了新政帶來的直觀變化。他介紹，自3月20日起，個人消費者購置新車可享受購車發(fā)票金額3%的補(bǔ)貼，其中新能源車最高補(bǔ)貼5500元，燃油車最高補(bǔ)貼4500元。這一政策已成為促進(jìn)成交的重要推手。

劉子揚(yáng)進(jìn)一步向記者介紹了政策帶來的實際成效：“政策出臺后直接促成3組還在觀望的客戶下定。以我們主銷的榮放車型為例，可以享受到4500元的全額補(bǔ)貼。”他表示，這次補(bǔ)貼政策在短期內(nèi)顯著提升了進(jìn)店量和成交量，為市場回暖提供了實質(zhì)性幫助。

在甘肅鵬龍金城汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司，銷售顧問喇維娜同樣感受到了政策的暖意。“上周周末兩天，訂單就達(dá)到了5臺。”她表示，政策出臺后，到店看車的客戶明顯增多，且多以下單為目的。

市民潘明清便是其中之一。在店內(nèi)，他正圍著展廳里的一輛奔馳E300端詳，不時向銷售顧問詢問配置細(xì)節(jié)。“我今天剛好過來看一下車，現(xiàn)在有補(bǔ)貼嘛，最近想買這款，補(bǔ)4500元，現(xiàn)在買的話挺劃算的。”潘明清笑著說。

此次補(bǔ)貼活動遵循“總額控制、先購先補(bǔ)、補(bǔ)完即止”的原則，消費者在購車后通過指定平臺提交資料，經(jīng)審核通過后，補(bǔ)貼資金直接發(fā)放至申領(lǐng)人賬戶。劉子揚(yáng)說，本次補(bǔ)貼支持現(xiàn)場刷卡核銷，解決了以往“搶券難、有效期短”的痛點。

車價“減法”：

優(yōu)惠層層疊加 裸車價更具吸引力

在政策補(bǔ)貼的帶動下，各品牌紛紛推出疊加優(yōu)惠，讓消費者在購車時有了更多實惠。在蘭州馳晟豐田展廳，銷售顧問正向幾位顧客詳細(xì)介紹榮放車型的優(yōu)惠政策。“廠家一口價優(yōu)惠1.8萬元現(xiàn)金加2000元補(bǔ)貼，再疊加蘭州市的4500元補(bǔ)貼，總計優(yōu)惠24500元。”銷售顧問一邊說，一邊在計算器上快速地敲擊著數(shù)字，屏幕上的數(shù)字讓幾位顧客頻頻點頭。

喇維娜向記者介紹了店內(nèi)主銷車型的優(yōu)惠情況。“這款奔馳C260L轎車官方指導(dǎo)價360300元，按揭購車可享11萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，折后約25萬元，同時，再疊加蘭州市的購車補(bǔ)貼，裸車價可以控制在25萬元以內(nèi)。”她告訴記者，店內(nèi)優(yōu)惠與蘭州市政策疊加后，優(yōu)惠力度明顯，“很多顧客聽到這個價格都覺得很劃算。”

對于有置換需求的消費者，各品牌也提供了相應(yīng)選擇。但要注意的是，汽車以舊換新補(bǔ)貼與蘭州市購新補(bǔ)貼政策不可同享，需二選一，滿足條件的顧客燃油車置換最高補(bǔ)貼1.3萬元，新能源車最高可達(dá)1.5萬元。無論任何品牌車輛，均可到店由專業(yè)評估師現(xiàn)場評估，為消費者提供了更多選擇空間。

市場變局：

豪華品牌價格下探 消費觀念趨于理性

在政策補(bǔ)貼拉動市場的同時，車市的價格變化也受到消費者廣泛關(guān)注。記者了解到，進(jìn)入2026年以來，國內(nèi)汽車市場迎來一輪大規(guī)模價格調(diào)整。據(jù)相關(guān)報道，寶馬一次性調(diào)整31款車型價格，其中24款降幅超過10%，旗艦電動車型i7 M70L降幅達(dá)30.1萬元；奔馳E級多款車型優(yōu)惠幅度達(dá)到7.68萬元至13.5萬元，GLB最低起售價跌至近15萬元；奧迪A6L部分車型優(yōu)惠超過15萬元，Q5L貸款裸車價殺至近24萬元。

在蘭州本地市場，這一趨勢同樣明顯。記者查詢經(jīng)銷商信息發(fā)現(xiàn)，奔馳GLC轎跑部分車型優(yōu)惠6萬元；寶馬X2（進(jìn)口）最高優(yōu)惠5.3萬元，起售價降至20萬元左右。自主品牌方面，吉利繽越部分車型直降1.2萬元，極狐阿爾法T5部分車型優(yōu)惠1.1萬元。

蘭州金島華蔚汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理楊勇觀察到，目前消費者選擇更加多元化，不再單純追求品牌標(biāo)識，而是更關(guān)注產(chǎn)品本身的使用體驗和智能化水平。

面對市場的變化，楊勇認(rèn)為，汽車行業(yè)正在經(jīng)歷調(diào)整期。品牌競爭日益激烈，經(jīng)銷商面臨一定壓力。同時，產(chǎn)業(yè)鏈上下游也在適應(yīng)市場變化。值得注意的是，今年2月，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《汽車行業(yè)價格行為合規(guī)指南》，旨在規(guī)范市場秩序，這將有助于行業(yè)長期健康發(fā)展。

■記者手記

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是傳統(tǒng)燃油車還是新能源車，各品牌都在通過優(yōu)化服務(wù)、提升產(chǎn)品體驗來吸引消費者。

蘭州的汽車市場，正處在政策紅利與市場調(diào)整的交匯期。政府補(bǔ)貼在短期內(nèi)有效拉動了消費，為淡季市場注入了活力。對于有購車需求的消費者而言，當(dāng)前不失為一個值得關(guān)注的時機(jī)。

蘭州晚報記者 楊瀟 文/圖