存量房時(shí)代，箭牌瓷磚憑什么成為行業(yè)破局者？

3月，全國兩會(huì)上，建陶行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展議題引發(fā)熱議，行業(yè)代表委員直指產(chǎn)能過剩、供需錯(cuò)配的行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

而來自市場(chǎng)的信號(hào)也在強(qiáng)化這一判斷：國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2026年1-2月新建商品住宅銷售面積同比下降13.5%；同期，重點(diǎn)13城二手房成交量同比增長(zhǎng)33%。

存量房時(shí)代正式到來，裝修需求從新房增量轉(zhuǎn)向存量翻新與改善裝修，這一轉(zhuǎn)變直接倒逼建陶行業(yè)重構(gòu)發(fā)展邏輯。
更深刻的變化在于消費(fèi)端的重塑，“產(chǎn)品屬性驅(qū)動(dòng)” 全面轉(zhuǎn)向 “場(chǎng)景需求驅(qū)動(dòng)”；90 后、Z 世代成為主力，追求品質(zhì)、適配性與情緒價(jià)值，不再滿足于單塊瓷磚，更渴望完整理想家居空間。

面對(duì)這場(chǎng)深刻的行業(yè)變局，企業(yè)該如何穿越周期？當(dāng)賽道從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“認(rèn)知戰(zhàn)”，又該如何跑出自己的節(jié)奏？

這其中，箭牌瓷磚過去五年的戰(zhàn)略調(diào)整路徑，或許提供了一個(gè)值得拆解的樣本。

01/
一部《白皮書》
寫透“空間思維”的邏輯

2025年12月，在箭牌瓷磚的年度經(jīng)銷商年會(huì)上，一本白皮書引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。這是行業(yè)首部以“空間思維”為核心的《理想人居空間瓷磚產(chǎn)品白皮書》。

歷時(shí)一年，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，華夏陶瓷網(wǎng)、佛山市工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)陶瓷新材創(chuàng)新委員會(huì)協(xié)辦，箭牌瓷磚“理想空間研究院”承辦，匯聚了行業(yè)專家、設(shè)計(jì)師與企業(yè)研發(fā)力量，系統(tǒng)梳理了存量房時(shí)代人居空間需求的變化的趨勢(shì)。

翻閱這本白皮書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是在講產(chǎn)品，而是在講人、講空間、講生活。

核心突破在于將瓷磚價(jià)值提升至“場(chǎng)景營(yíng)造”高度，構(gòu)建了“美學(xué)表達(dá)、功能實(shí)用、工藝創(chuàng)新、情感共鳴”四大象限價(jià)值模型，提出CMF設(shè)計(jì)體系與獨(dú)創(chuàng)BCT研發(fā)模式，為行業(yè)提供了從“賣產(chǎn)品”到“賣空間”的轉(zhuǎn)型指引。

簡(jiǎn)單來說，它回答了一個(gè)核心問題：瓷磚不再是冰冷的材料，而是承載人居理想、傳遞生活溫度的“空間構(gòu)建者”。

02/
1.0時(shí)代：品類定義
在“滿”的世界里，做“留白”的破局者

事實(shí)上，這部白皮書并非橫空出世。它是箭牌瓷磚五年戰(zhàn)略演進(jìn)的一次集中呈現(xiàn)，是始于對(duì)價(jià)值原點(diǎn)的深刻洞察。
時(shí)間倒回2021年。彼時(shí)的陶瓷行業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整：

三道紅線政策引發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，新房增量紅利見頂?shù)男盘?hào)已然顯現(xiàn)，而行業(yè)產(chǎn)能過剩的矛盾持續(xù)加劇，當(dāng)年全國建筑陶瓷產(chǎn)能利用率跌破63.9%。

再加上，全行業(yè)陷入了集體性的路徑依賴：一邊瘋狂追逐大理石紋路的繁復(fù)與華麗，卷紋理、卷大規(guī)格、卷“仿真度”，產(chǎn)品研發(fā)陷入“為紋理而紋理”的內(nèi)卷；一邊開啟慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，從出廠端的成本廝殺蔓延到終端門店的低價(jià)引流，行業(yè)整體利潤(rùn)空間持續(xù)被壓縮。

就在全行業(yè)都在“把瓷磚做滿、做復(fù)雜”的洪流中，箭牌瓷磚反其道而行之，以“讓空間多一些留白”的理念開啟空間美學(xué)探索，率先推出質(zhì)感輕紋磚概念，完成了一次產(chǎn)品邏輯的顛覆。

這一戰(zhàn)略決策的背后，是對(duì)瓷磚本質(zhì)的回歸思考：瓷磚的核心價(jià)值是服務(wù)于空間，而非成為空間的“主角”。

對(duì)此，箭牌瓷磚率先提出B-C-T模型，聯(lián)合意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造出一套科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā)體系，以三大科學(xué)指標(biāo)量化產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，打造 “三米之外是純色，一米之內(nèi)有細(xì)節(jié)” 的輕紋美學(xué)，確立瓷磚作為空間背景的定位。

2023年，當(dāng)輕紋磚已經(jīng)從行業(yè)的“異類”變成全行業(yè)跟風(fēng)的熱門賽道，箭牌瓷磚乘勢(shì)而上，聯(lián)合中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《輕紋磚》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升維為行業(yè)規(guī)范，鞏固品類領(lǐng)跑地位。

03/
2.0時(shí)代：空間轉(zhuǎn)向
不是給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，而是給空間做研發(fā)

如果說1.0時(shí)代，箭牌瓷磚是在行業(yè)同質(zhì)化紅海中，完成了“把產(chǎn)品做透”的品類破局；那么2.0時(shí)代的核心，則是在全行業(yè)集體迷茫的轉(zhuǎn)型期，完成了“把場(chǎng)景做穿”的底層邏輯重塑。

2024-2025 年，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)加劇，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在喊“從賣產(chǎn)品到賣空間”的轉(zhuǎn)型口號(hào)，但多數(shù)僅停留在“產(chǎn)品貼標(biāo)簽”的表層營(yíng)銷，與年輕用戶需求嚴(yán)重錯(cuò)配。

正是在這樣的行業(yè)背景下，2025年，箭牌瓷磚理想人居空間研究院正式成立。

康養(yǎng)銀發(fā)、改善中產(chǎn)、單身新貴、新婚家庭、個(gè)性青年……箭牌將人群細(xì)分后，再為其量身定制空間解決方案，實(shí)現(xiàn)了從“產(chǎn)品供給”到“需求匹配”的轉(zhuǎn)變。

這一階段的代表性成果，是宋代美學(xué)三部曲的持續(xù)迭代。其從空間需求與情感共鳴出發(fā)，將淡、柔、和、簡(jiǎn)、雅的宋代美學(xué)精髓，融入現(xiàn)代瓷磚的設(shè)計(jì)語言中。

從絨?石PRO系列到宋境系列，箭牌瓷磚精選玉、石、錦、畫、木五大宋代美學(xué)核心靈感來源，通過干粒刷拋、肌膚釉、高透釉、閃光精雕等六大工藝，將東方文化的溫度與情感，注入到瓷磚的肌理與質(zhì)感中，讓產(chǎn)品成為空間情緒的載體，而非冰冷的裝飾材料。

其中，宋境系列采用800×1600mm等貼合中國住宅尺寸的黃金規(guī)格，搭配多種工藝，適配客廳、書房等多種空間，進(jìn)一步強(qiáng)化了場(chǎng)景適配性。

更重要的是，宋境系列的誕生，本身就是“空間思維”的產(chǎn)物——它不是為了一款磚而設(shè)計(jì)一款磚，而是為了營(yíng)造一個(gè)東方美學(xué)的空間，再去倒推需要什么樣的磚。

這是研發(fā)邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。

04/
3.0時(shí)代：系統(tǒng)交付
從“賣主磚”到“配全空間”

2025年下半年至今，陶瓷行業(yè)迎來又一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

行業(yè)進(jìn)入深度出清期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年全國建陶行業(yè)超百條產(chǎn)線關(guān)停，大量中小企業(yè)退出。

存活企業(yè)不少仍困于轉(zhuǎn)型瓶頸——要么在單品紅海卷價(jià)格，要么空有口號(hào)卻無落地能力。

上下游痛點(diǎn)更是凸顯。生產(chǎn)端主磚有余、配磚缺失，渠道端經(jīng)銷商能賣單品卻難做全案，消費(fèi)端用戶搭配難、落地更難，效果大打折扣。

正是為了精準(zhǔn)擊中了行業(yè)的全鏈條痛點(diǎn)，2026年，箭牌瓷磚邁入3.0時(shí)代，定位“全場(chǎng)景空間磚配大師”，從瓷磚供應(yīng)商升級(jí)為空間解決方案服務(wù)商。

這一戰(zhàn)略升級(jí)的核心，在于箭牌瓷磚構(gòu)建了一套“形象款主磚+適配配磚”的系統(tǒng)化、全鏈條產(chǎn)品組合模式，解決了行業(yè)“主配磚脫節(jié)、全場(chǎng)景適配難”的核心痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“一款主磚+N款配磚”的全空間覆蓋。

在主磚端，箭牌瓷磚擁有十大超品系列作為形象款核心主磚，涵蓋金絲絨系列、宋境系列等市場(chǎng)驗(yàn)證的明星產(chǎn)品，完美覆蓋不同空間風(fēng)格的墻面、地面核心需求；在配磚端，2026年全新發(fā)布的全系列配磚產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從100×100mm小規(guī)格到 600×1200mm大規(guī)格的全覆蓋，純色、紋理、花磚、古堡磚等全品類應(yīng)有盡有，不管是廚衛(wèi)、陽臺(tái)、玄關(guān)等精細(xì)化小空間，還是全屋通鋪的大空間，都能實(shí)現(xiàn)風(fēng)格、質(zhì)感、規(guī)格的完美適配。

更重要的是，箭牌瓷磚沒有止步于“產(chǎn)品組合”，而是將這種產(chǎn)品能力，系統(tǒng)化為可復(fù)制、可落地的空間解決方案，真正實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品” 到 “賣空間價(jià)值” 的質(zhì)變。

基于對(duì)家居主流風(fēng)格趨勢(shì)的深度研判，箭牌瓷磚形成了覆蓋雅致輕奢、混搭中古、簡(jiǎn)約現(xiàn)代、摩登東方、優(yōu)雅法式五大主流家居風(fēng)格的完整產(chǎn)品體系，每一種風(fēng)格都配套了成熟、可落地的全空間磚配方案。

這意味著，不管是終端經(jīng)銷商，還是終端消費(fèi)者，都能直接拿到“所見即所得” 的全空間解決方案，徹底告別了 “碎片化選磚、翻車式裝修” 的行業(yè)痛點(diǎn)。

值得一提的是，與這一戰(zhàn)略升級(jí)同頻落地的，還有箭牌瓷磚品牌價(jià)值獲得國家級(jí)權(quán)威認(rèn)可。

2026年1月28日，箭牌瓷磚與央視《大國品牌》戰(zhàn)略合作授牌儀式在北京舉行，雙方以 “大國人居，箭證美好” 為主題達(dá)成深度合作，將在國家品牌戰(zhàn)略框架下，共同推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在國內(nèi)建陶行業(yè)深度轉(zhuǎn)型、國家力推品牌強(qiáng)國與高質(zhì)量發(fā)展的背景下，此次合作與箭牌瓷磚 “設(shè)計(jì)?家，空間?美” 的品牌理念、“全場(chǎng)景空間磚配大師” 的全新戰(zhàn)略定位高度同頻，不僅是國家平臺(tái)對(duì)箭牌瓷磚深耕人居領(lǐng)域、引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型成果的權(quán)威背書，更成為其從產(chǎn)品創(chuàng)新向品牌價(jià)值升維的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

05/
4.0時(shí)代：未來已來
終極一戰(zhàn)，全屋整體交付

無可否認(rèn)，身處深度變革期的建陶行業(yè)，存量房時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)核心，終將落到交付能力的比拼上。

但行業(yè)傳統(tǒng)“生產(chǎn)-銷售” 短鏈條模式，導(dǎo)致全鏈路交付整合難、標(biāo)準(zhǔn)化缺失，不僅長(zhǎng)期存在“所見非所得”的消費(fèi)痛點(diǎn)，行業(yè)所謂的一站式服務(wù)也多停于表層，無法實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的確定性交付。

為此，箭牌瓷磚在完成3.0時(shí)代戰(zhàn)略落地的同時(shí)，已經(jīng)清晰規(guī)劃了4.0時(shí)代的演進(jìn)方向——成為“全屋整體交付品牌”，完成從“空間方案提供者”到“理想人居全周期服務(wù)商” 的終極跨越，這也是建陶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然趨勢(shì)。

據(jù)悉，箭牌未來將會(huì)打通瓷磚、輔材、鋪貼、售后的全鏈條服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)全屋瓷磚的一站式、全周期交付。

從空間規(guī)劃、風(fēng)格定調(diào)，到磚材搭配、效果呈現(xiàn)，再到功能落地、服務(wù)保障，消費(fèi)者不再需要在碎片化的選擇中妥協(xié)，箭牌將全程陪伴。

為消費(fèi)者提供真正確定性的理想人居體驗(yàn)，讓“所見即所得”從理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這正是箭牌瓷磚4.0時(shí)代的核心目標(biāo)，也是其引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心方向。

06/
行業(yè)啟示：
在“認(rèn)知戰(zhàn)” 時(shí)代，戰(zhàn)略定力決定企業(yè)高度

此刻有人可能問，為什么是箭牌？

回看它的演進(jìn)路徑：2021年質(zhì)感輕紋磚品類開創(chuàng)，2023年團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，2025年理想空間研究院成立、宋境系列亮相，2025年底《白皮書》發(fā)布，2026年“全場(chǎng)景空間磚配大師”定位落地——每一步都踩在點(diǎn)上，每一步都以用戶需求為錨點(diǎn)，不盲目跟風(fēng)、不急于求成，展現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。

而這也為行業(yè)帶來了三重啟示：

第一，品類的價(jià)值在于定義標(biāo)準(zhǔn)。

箭牌瓷磚不僅開創(chuàng)輕紋磚，還制定了團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，綁定品牌與品類認(rèn)知。

第二，產(chǎn)品的價(jià)值在于嵌入場(chǎng)景。

以空間思維重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值，讓瓷磚成為空間載體。

宋境系列的呈現(xiàn)，不在于它本身有多美，而在于它讓一個(gè)東方美學(xué)的空間成為可能。

第三，品牌的價(jià)值在于持續(xù)進(jìn)化。

從“讓空間多一些留白”到“全場(chǎng)景空間磚配大師”，從“產(chǎn)品思維”到“用戶生命周期服務(wù)思維”，這不僅是一個(gè)品牌的戰(zhàn)略升維，更是陶瓷行業(yè)從制造驅(qū)動(dòng)向用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀答卷。

日拱一卒，久久為功。當(dāng)行業(yè)仍在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中掙扎，箭牌瓷磚已經(jīng)以“設(shè)計(jì)?家，空間?美”為核心理念，用 “全場(chǎng)景空間磚配大師” 的品牌新定位，打開了高質(zhì)量發(fā)展的全新天地。

這不僅是屬于箭牌的春天，更為整個(gè)迷茫中的建陶行業(yè)，提供了一個(gè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的清晰航標(biāo)。