廣東
攝影工作室老板個人IP太強，客人只認老板不找下面攝影師拍攝，怎么辦？
很多獨立攝影師轉工作室之后，發現客人只愿意找我們拍。
那我一個人只能拍30單，但是我下面還有一兩個攝影師要養，他們單子很少該怎么辦呢？
有幾個小點，第三個小點特別重要，大家一定要記得。
【第一個就是你的價格梯度一定要拉開】
舉個例子，比如說我們在青島的一個學員，他們拍婚紗照的。
如果找創始人拍的話價格拉到了13800或者16800，但如果找他們旗下攝影師可能拍就是6000或者8000就可以了。
所以當你脫身出來做管理的時候，前提一定是要把你的價格梯度給拉開，拉到客人認為說：哎，我找創始人拍太貴了，那我退而求其次，我找你們家其他攝影師。
【第二個一定要包裝好你下面攝影師】
這什么意思呢，就是一定要跟你的客人解釋說為什么一定要找你下面的攝影師。
比如說：這是我們首席；這是我們資深；這是我們新銳攝影師。
他們拍的作品其實跟我大差不差的，那因為我本人管公司比較忙的原因，
找我拍要13800，那找別人拍只要6800就可以了。
你看這些作品都是他實打實拍出來的，然后跟我拍的大差不差，他們入行多少年，拍過多少位新人。
你把這個包裝好，把他們推出去非常重要。
【第三個是通過活動來推攝影師】
比如說我們有個學員叫裴醬，去年跟著我們的時候一個月只有30單，但是因為后面爆單爆了100單，一個月1個人消化不來。
怎么做的呢？
招了一個資深攝影師，招了一個新銳攝影師，然后通過推活動把他們推100單。
比如說你找我們的首席攝影師拍是999一單，找我們的資深攝影師拍可能是699一單。
但現在呢你找他們兩個同時拍攝，我們買一送一1299就可以。
那相當于是省了幾百塊錢，但如果找我本人拍的話還是1899。
所以通過這個活動價把他們下面的攝影師塞了100單。
塞了100單之后其實他們就第一個有樣片出來，第二個自己的能力得到極大提升，第三個又給客人更多的說服力。
重點總結一下：
1.拉開價格梯度
2.包裝你下面攝影師
3.用活動來推你的攝影師
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