閑魚“入谷”，能啃動圈層生意嗎？

撰文 | 程書書

編輯 | 李信馬

題圖 | 豆包AI

從二手手機到搬家甩賣的舊沙發，閑魚是“萬能”的集散地，萬物皆可掛。如今，這個擁有龐大流量的平臺正試圖向一個更年輕、更狂熱、更具“硬通貨”屬性的領域發起沖鋒。

1月12日，閑魚正式上線興趣人群專屬首頁“魚鯉次元”，采用定向邀約制，首批受邀用戶可直接進入該專屬頁面。頁面全面整合了Z世代熱門興趣品類，涵蓋動漫周邊類的谷子、掛件，娛樂追星類的明星小卡、寫真期刊，以及潮玩盲盒、毛絨玩具、卡牌、棉花娃娃等，精準覆蓋了年輕群體的興趣需求。

圖源：閑魚

閑魚“入谷”，能啃動圈層生意嗎？

01、從“功能”到“生態”

閑魚對二次元賽道的布局，并非臨時起意。去年6月，閑魚便基于泛二次元的交易需求，推出了子品牌“魚鯉魚鯉”。

在閑魚搜索“魚鯉魚鯉”，便會跳轉到內置獨立小程序中，首頁頂部為魚鯉IP圖鑒，包含圈層、動漫、游戲、藝人、球隊、球星等諸多分類，谷圈消費者點擊相關IP，便可以查詢IP系列周邊近期的交易熱度和價格走勢，在行情欄閑魚也為各大IP開設了熱賣榜、漲價榜、跳水榜、海景榜、白菜榜等榜單。此外，還包括“閑聊吐槽”等更符合內容和社交平臺定位的功能。

圖源：閑魚

這一布局，初步搭建起圈層專屬的交易場景，讓谷圈、潮玩圈用戶擁有了相對集中的交流與交易空間。

“魚鯉次元”的核心升級在于“圈層沉浸感”與“服務完整性”，不僅與閑魚“首頁”并列為一級入口，還推出了“魚鯉購”專屬交易服務，進一步完善了二次元交易生態。

此前，閑魚上的潮玩、谷子等二次元相關交易多以C2C模式為主：用戶將抽到的冷門款式或閑置潮玩掛售“回血”，交易全流程由買賣雙方自主完成，難免出現正品難鑒定、價格混亂、售后無保障等問題。如今，通過“魚鯉購”服務，個人賣家可統一發貨至閑魚官方倉，由平臺集中售賣。

具體來看，“魚鯉購”支持兩種發貨模式，覆蓋不同賣家的需求：一是官方直發，即賣家從泡泡瑪特等品牌官方小程序/APP、各平臺旗艦店或官方直播間購買商品后，直接發貨至閑魚倉庫寄賣，從源頭確保商品的正品屬性；二是個人寄售至平臺，由平臺專業人員進行驗貨、鑒定后再入倉售賣。平臺采用官倉發貨模式，與順豐合作實現24小時發貨。

圖源：閑魚

動態定價機制也是“魚鯉購”的一大亮點。該機制支持賣家自主定價，并提供歷史成交數據為賣家定價提供輔助決策，賣家可根據市場行情和自身心理預期，靈活調整商品價格，提升變現效率。

除“魚鯉購”外，“魚鯉次元”保留了此前“魚鯉魚鯉”的諸多功能，如“次元柜”、“行情”以及“IP廣場”“次元日”等。通過整合交易、社交、服務等場景，“魚鯉次元”滿足了谷圈用戶的多元需求，形成了“收藏-閑置-回血-再收藏”的閉環生態，進一步強化了用戶對平臺的依賴。

02、“第N曲線”

閑魚發力谷子經濟，本質上是內部商業化壓力與用戶增長需求共同作用的結果。

早在2024年，就有媒體曾報道，阿里要求閑魚三年內用戶規模翻倍，這迫使閑魚以GMV為導向不斷擴張業務版圖。

2024年9月1日起，閑魚正式向全體賣家收取0.6%的基礎軟件服務費，對月訂單超10筆、累計金額超萬元的用戶，對超出部分收取1%服務費；同月閑魚首頁上線奧萊頻道，與其之前的C2C模式不同，奧萊頻道引入蕉內、美的、李寧等品牌商，主打微瑕品、尾貨清倉和大牌99新品。這標志著閑魚突破個人閑置交易的邊界，從C2C擴張到B2C。2025年4月，閑魚又上調了手機品類的軟件服務費，商業化訴求日益明顯。

但閑魚的策略不止于“增收”，還有“轉型”。閑魚總裁季山明確表示，“閑魚不是電商平臺，是用戶的興趣所在，不是單純的GMV平臺，而是用戶能找到分享伙伴的地方”，閑魚要“超越C2C電商”，轉型為“年輕人興趣生活平臺”，重點投入二次元、潮玩、戶外等Z世代賽道。不難看出，閑魚試圖通過吸引年輕用戶、切入高頻興趣場景，挖掘二手電商之外的“第N曲線”，實現長期可持續發展。

谷子經濟的特性，恰好與閑魚的轉型需求高度契合。谷子經濟具備“高復購、高溢價、高粘性”的鮮明特點，一件熱門谷子的價格可能翻數倍，且用戶重復購買、閑置回血的需求旺盛，既能為閑魚帶來穩定的服務費收入，也能有效帶動平臺整體交易額增長。

圖源：閑魚上Labubu展示圖

從行業環境看，谷子經濟正處于爆發期。艾媒咨詢數據顯示，2024年中國谷子經濟市場規模已達1689億元，預計2029年將突破3000億元。更重要的是，目前尚未出現絕對壟斷的行業巨頭——傳統電商平臺與垂類交易平臺都未能實現全面覆蓋。這意味著，像閑魚這樣具備大廠資源與流量優勢的平臺，正迎來搶占市場的窗口期。

與此同時，閑魚自身的用戶基礎的優勢也十分突出。QuestMobile數據顯示，在億級電商平臺中，閑魚的二次元及游戲人群占比高達50%；今年1月發布的《2025閑魚次元年度報告》顯示，截至2025年底，閑魚二次元、追星與游戲用戶總量已突破1.6億，年度二次元消費人數同比增長47%。相較于其他平臺需從零培育用戶心智、搭建流量基礎，閑魚只需激活現有用戶的興趣需求，便可快速打開谷子市場，大幅降低獲客成本。

此外，谷圈長期存在的痛點也為閑魚入局提供了契機。寧波消保委曾警示，谷圈普遍存在盜版泛濫、價格混亂、鑒定難、交易繁瑣等問題，買賣雙方權益難以保障。買家耗時辨偽，賣家變現低效且糾紛頻發。背靠阿里的閑魚恰好具備解決這些痛點的能力——通過介入質檢、倉儲、售后等環節，規范交易流程，滿足用戶對“安全、便捷、透明”的需求，從而快速搶占用戶心智。

除線上的“魚鯉次元”頻道，在新一輪的線下門店布局中，閑魚明顯提升了潮玩、二次元和明星周邊等品類的占比，試圖構建“線上+線下”“交易+社交”的完整生態。

03、閑魚的“次元牌”能打好嗎？

盡管閑魚具備用戶、資源等多重優勢，但“魚鯉次元”及“魚鯉購”仍處于業務初期，面臨著諸多自身短板與落地考驗。

最明顯的便是業務范圍局限——目前“魚鯉購”支持的IP僅局限于泡泡瑪特、Jellycat、迪士尼、三麗鷗四個品牌，且品類集中在盲盒領域，尤其是難以覆蓋動漫谷子、明星小卡等核心品類，而這些品類恰恰是谷圈用戶的核心需求所在。如果無法快速拓展IP覆蓋范圍、豐富品類，“魚鯉購”很難滿足核心用戶的多元化需求，也難以形成持續的競爭力。

其次，C2B2C模式的落地，對閑魚的質檢、倉儲、供應鏈管理能力提出了極高的要求。谷子、潮玩等商品的正品鑒定難度較大，尤其是動漫谷子真假難辨，需要專業的鑒定人員和完善的鑒定標準；同時，平臺需要投入大量資源建設官方倉庫、優化物流配送體系，確保商品能夠快速入庫、高效發貨，避免出現物流效率低下、商品損壞等問題。如果基礎設施不完善，不僅會影響用戶體驗，還可能引發正品鑒定糾紛，損害平臺的公信力。

更關鍵的是圈層融入困境。谷圈、潮玩圈有著獨特的圈層文化，用戶對“圈層純度”要求較高，對大廠平臺的“商業化入侵”較為敏感。閑魚作為背靠阿里的大廠平臺，很容易陷入“不懂圈層”的尷尬——如果過度追求商業化，強行植入廣告、提高服務費，可能會引發用戶抵觸，破壞圈層氛圍；但如果過于注重圈層氛圍，又難以實現商業化目標，如何平衡二者之間的關系，成為閑魚面臨的核心考驗。

閑魚還面臨著垂類玩家的激烈競爭，其中最具競爭力的便是千島App。公開數據顯示，千島App已連續6年成交額翻倍增長，2025年整體成交額預計超百億元，其中七成是潮玩，其核心業務“閃購”模式，與閑魚的“魚鯉購”同樣采用官方查驗、統一倉儲的C2B2C模式，且深耕潮玩、谷子圈層多年，具備精細化運營優勢，更懂圈層用戶的需求。

圖源：千島

從目前的市場格局來看，千島App在圈層內的認知度更高，很多谷圈用戶已經形成了“查價去千島、閃購去千島”的習慣，而閑魚的“魚鯉購”尚未形成足夠的用戶心智，想要實現彎道超車，還需要長期的運營和資源投入。得物平臺在潮玩、明星周邊領域的布局也日益深入，憑借其成熟的正品鑒定體系和用戶基礎，吸引了一部分核心用戶。

谷圈用戶需要的不是一個“大廠背書”的交易平臺，而是一個懂圈層、護權益、有溫度的同好聚集地——閑魚的“次元牌”能不能打好，最終還要看谷圈人的“投票”。大廠做垂類市場有流量優勢和標準化能力，但要獲得文化認同卻最難。

不過，閑魚的入局也有望推動整個谷子賽道向“平臺化、標準化”的轉型，競爭雖然加劇，但行業進化也會加速。試想一下，如果閑魚依托阿里的供應鏈能力，將“魚鯉購”的官方倉模式做成開放的基礎設施，賦能給中小谷子賣家，是否會從根本上改變這個非標品賽道的游戲規則？屆時，閑魚對抗的將是整個分散的、依賴個人信用的舊交易體系。