新小米SU7上市，實(shí)探線下門(mén)店：進(jìn)店客流增長(zhǎng)3倍，試駕到凌晨，老款SU7已提前下架

紅星資本局3月21日消息，近日，小米汽車正式發(fā)布新一代小米SU7。新車開(kāi)售34分鐘，鎖單量突破1.5萬(wàn)臺(tái)。

3月21日，成都小米之家萬(wàn)象城店的銷售人員告訴紅星資本局，這兩天的進(jìn)店客流比平時(shí)增長(zhǎng)了3倍，80%都是來(lái)看新SU7的，其中超四分之一會(huì)選擇鎖單。

“每4組進(jìn)店客戶，就有一組選擇購(gòu)買(mǎi)新SU7。”他提到，目前Pro與Max版相對(duì)更受歡迎，車色方面，赤霞紅、靛石綠、流金粉最受歡迎。

紅星資本局在現(xiàn)場(chǎng)看到，3月21日下午2點(diǎn)至3點(diǎn)，進(jìn)店客人大都關(guān)注新SU7，只有兩人問(wèn)詢的是YU7，一小時(shí)內(nèi)有兩批客戶現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)鎖單。

店外的6輛新SU7試駕車基本沒(méi)停歇過(guò)。據(jù)介紹，3月20日從早上8點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)以后，他們共接待了110多名新SU7的試駕客戶，較平日增長(zhǎng)兩倍。3月21日，截至下午3點(diǎn)，已有約50人完成新SU7試駕。

萬(wàn)象城店有半數(shù)員工經(jīng)歷過(guò)兩年前初代SU7上市時(shí)的火爆場(chǎng)景，這次做好了充分的準(zhǔn)備，包括員工安排、門(mén)店布置、客戶邀約等。銷售人員表示：“為應(yīng)對(duì)大批量客流，我們不僅增加了4副桌椅，還在旁邊的飲品店包了5個(gè)桌位”。

據(jù)介紹，新SU7的火爆程度不如初代SU7上市時(shí)的表現(xiàn)。2024年3月初代SU7上市，當(dāng)時(shí)同一門(mén)店試駕到凌晨2點(diǎn)，門(mén)店周末的邀約和試駕基本排滿。

上述小米汽車銷售人員表示，這次公司提前下架老款SU7，提前半個(gè)月展車到店，給消費(fèi)者留足了看車、體驗(yàn)和對(duì)比的時(shí)間，有效緩解了一線門(mén)店壓力。

今年1月7日，新SU7開(kāi)啟預(yù)售，并宣布預(yù)計(jì)于4月上市。同一天，小米商城下架初代SU7。2月11日，隨著最后一輛車下線，初代SU7正式停產(chǎn)。3月4日起，新SU7實(shí)車在全國(guó)陸續(xù)進(jìn)店。

紅星資本局獲悉，新SU7的展車到店后，帶動(dòng)門(mén)店客流量增長(zhǎng)了超50%。不過(guò)在新SU7正式上市之前，展車不能打開(kāi)車門(mén)，門(mén)店還特別設(shè)置了一米欄。即便只能看到新SU7的外觀，該店還是在3月19日的上市發(fā)布會(huì)前收獲了近300小訂訂單。

不過(guò)也有消費(fèi)者告訴紅星資本局，他準(zhǔn)備再觀望一下。一方面是和初代SU7相比，新SU7的外觀沒(méi)有大的變化。另一方面，他相信4月底的北京車展，會(huì)有一大波新車上市，且附帶強(qiáng)力優(yōu)惠，“可能比新SU7更劃算”。

新SU7三個(gè)版本的售價(jià)分別為21.99萬(wàn)、24.99萬(wàn)和30.39萬(wàn)元，較第一代SU7分別漲價(jià)4000元，但較之前預(yù)售價(jià)降價(jià)6000-1萬(wàn)元。三電、底盤(pán)、內(nèi)飾等方面都進(jìn)行了升級(jí)。

小米集團(tuán)（01018.HK）董事長(zhǎng)雷軍表示：“（新SU7）升級(jí)的地方超過(guò)了100多項(xiàng)，光材料成本就增加了小2萬(wàn)元。但考慮到購(gòu)置稅政策退坡后，我們不想讓買(mǎi)新一代SU7的車主超過(guò)預(yù)算。”

紅星新聞?dòng)浾?吳丹若 攝影報(bào)道

編輯 肖世清

審核 何先菊