德國人想不通：幾百萬一臺的織布機，竟被浙江海寧一個小鎮(zhèn)買空了

德國卡爾邁耶公司生產(chǎn)的經(jīng)編機一臺動輒幾百萬人民幣，在全球紡織機械領(lǐng)域地位穩(wěn)固。可誰也沒料到，浙江海寧馬橋小鎮(zhèn)的企業(yè)主們會大批下單，直接把德國廠家的部分庫存買得差不多了。

那個時候馬橋主要靠皮革加工，生意季節(jié)性強，市場起伏大。他帶著團隊調(diào)研本地經(jīng)濟，注意到零星幾家經(jīng)編小廠用老設(shè)備生產(chǎn)簡單布料，同時發(fā)現(xiàn)運動服裝和汽車內(nèi)飾對彈性強、耐用面料的需求在增加。1999年他推動申請建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，2000年浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)正式啟動，他兼任管委會主任。

初期園區(qū)面積只有0.5平方公里，幾家企業(yè)總投資3000多萬元。資金緊張，他就多次去銀行協(xié)調(diào)，解釋經(jīng)編面料的穩(wěn)定性和拉伸性能如何匹配新用途。2002年馬橋被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為中國經(jīng)編名鎮(zhèn)。2006年園區(qū)升格為省級開發(fā)區(qū)，面積逐步擴大到7.9平方公里。他還推動成立嘉豐擔保公司，發(fā)行中小企業(yè)債券信托基金，幫助企業(yè)解決貸款難題。

在2012年到2013年皮革城營收達到高峰后開始下滑，馬橋的企業(yè)主們把積累的資金和部分借款集中起來，轉(zhuǎn)向德國卡爾邁耶的經(jīng)編機。這種設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先，一臺價格幾百萬，對當時的小老板是筆大投入。他們組成采購團隊，直接去德國工廠談單。

卡爾邁耶是經(jīng)編機領(lǐng)域的龍頭，相當于紡織機械里的高端代表。海寧老板不買一臺兩臺，而是幾十臺、上百臺地批量采購，這種規(guī)模讓德國銷售人員印象深刻。不少企業(yè)像海寧市歐元達經(jīng)編有限公司、裕祥經(jīng)編有限公司，都引進了多臺HKS系列高速經(jīng)編機，有的廠一次性采購60多臺套。

設(shè)備運回后安裝在馬橋園區(qū)，迅速投入生產(chǎn)。海寧人這么做，是因為看到生活水平提高后，功能性面料市場在擴大，傳統(tǒng)機織布穩(wěn)定但沒彈性，緯編布彈性大卻易變形，經(jīng)編布兼顧兩者，適合泳衣、瑜伽褲、汽車座椅和產(chǎn)業(yè)用布。

設(shè)備到位后，馬橋周邊產(chǎn)業(yè)鏈很快補齊。上游有華峰化學(xué)這樣的氨綸大廠提供原料，中游數(shù)千臺先進經(jīng)編機日夜運轉(zhuǎn)，下游印染和后整理工廠配套完整。園區(qū)聚集超過2000家經(jīng)編及配套企業(yè)，80%以上工業(yè)跟經(jīng)編相關(guān)。產(chǎn)品不再局限于服裝，還進入汽車內(nèi)飾、土工布、風電葉片基材和安全防護領(lǐng)域。

海利得公司原來做普通化纖，后來專注車用安全氣囊絲和安全帶絲，產(chǎn)品獲得國際車企認可。2025年1月到11月，園區(qū)規(guī)上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值約238億元，占全國經(jīng)編行業(yè)20%到25%。需求帶動下，常州奧源、福建鑫港等國產(chǎn)經(jīng)編機企業(yè)技術(shù)進步，價格降到德國貨一半左右。

海寧企業(yè)還參與制定面料防水、透濕和彈力測試的行業(yè)標準，國家檢測中心就在園區(qū)里運作。這些配套讓海寧從低端燈箱布轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)業(yè)用紡織品，轉(zhuǎn)型過程靠的是實際訂單和市場反饋。

海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)早期也經(jīng)歷過價格戰(zhàn)，大家一窩蜂做燈箱布，利潤薄。后來一批企業(yè)轉(zhuǎn)向新材料，比如超輕薄充氣材料填補國內(nèi)空白。園區(qū)現(xiàn)在不只賣布，還做復(fù)合材料，2025年交通裝備用經(jīng)編復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)集群入選工信部中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。海寧成為卡爾邁耶全球重要單一市場之一，企業(yè)使用中發(fā)現(xiàn)問題會反饋，德國工程師據(jù)此改進設(shè)備。

以前我們適應(yīng)機器，現(xiàn)在機器適應(yīng)我們。電商品牌也起來了，無縫內(nèi)衣和運動服工廠直供平臺，性價比高。東南亞勞動力便宜，但經(jīng)編是技術(shù)密集和資本密集型，一臺設(shè)備幾百萬，需要熟練技工調(diào)試參數(shù)，海寧完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)讓他們保持優(yōu)勢。