四川
特朗普終于找到借口不來中國了。
白宮說，特朗普5月份很忙，走不開，咱們給回應是：無所謂，你隨意。
特朗普其實過去一個多月一直在吹風，說3月底4月初要來中國，想談貿易，想談關系，想延續休戰協議，結果在3月17日和愛爾蘭總理會晤時又說，訪華得往后挪，大概五到六周，中方對此“沒有異議”。
乍一看，像兩個人約會，時間沒有談攏，改天再約。
但外交無小事，這里面其實藏著中美博弈的復雜邏輯。
特朗普其實是很想來中國的。
大家注意到一個細節沒有，特朗普對這事兒已經單方面吹風1個多月了，一會公布行程，一會聊談判目標，反而是我們這邊一直沒有說定，一直口徑是雙方在保持溝通。
誰急，誰不急，很明顯。
為什么特朗普急著想來呢？
一方面，是今年開年之后，西方領導人是排著隊往北京跑，都想要在美國「關稅戰、委內瑞拉、格陵蘭島、伊朗」弄得世界大亂之后，找到一點來自東方的確定感，特朗普自然也想來談一談。
另一方面，是特朗普原定的計劃是，提頭來見。
先去中東速戰速決，然后拎著兩顆人頭，一顆伊朗的，一顆委內瑞拉的，來北京耀武揚威。
我覺得特朗普肯定是經常看《優勢談判》這本書的，因為作家羅杰·道森不光是地產公司總裁，和特朗普之前工作一樣，后面更是成了美國總統顧問，和特朗普也算是親密同事。
優勢談判有個核心概念，談判的成敗在很大程度上取決于談判開始前，注意是之前，你所建立的「勢」。
包括合法力，比如頭像、市場地位等等，還有信息力，掌握獨特或不對稱的信息，再有強制力，對方如果不認慫你有什么傷害對方的手段。
特朗普也知道談判的勝敗不在于談判桌上有多會說，而是坐下來之前，手里有多少籌碼，底氣有多足，所以攜勝利之威，以強者姿態談判，就是特朗普最開始的算盤。
結果沒想到，伊朗沒有按劇本走，沒給特朗普提供這個勢。
霍爾木茲海峽堵著，石油價格漲著，伊朗雖然高層不斷被襲擊，但反擊的彈道也一直沒有停。
尷尬了。
從中東局勢來看，局勢確實緊張，但也并沒有到特朗普必須親臨一線處理的地步。
作為一個國家的元首，特朗普擁有龐大的國家安全團隊和外交團隊，完全可以處理日常的事務，至少特朗普訪華幾天影響不大。
所以特朗普的忙碌感，就是找了個借口。
不是不想來中國，而是這時候來，沒優勢。
我們在整個特朗普訪華鬧劇過程中，處理方法非常值得品一品。
從特朗普最開始宣布訪華日期，咱們一直沒有正式確認過。
也就是對中方而言，根本不存在推遲這個概念，因為白宮自己宣布的日期，我又沒點頭，現在你說改就改，我也無所謂。
為什么這么淡定呢？
我懷疑咱們也看了《優勢談判》這本書。
我們用了「讓對方先表態」這招，背后的隱藏邏輯是，一定要學會「扮演不情愿的賣主」。
我們在整個博弈中，一直有種脫離感，不太有所謂。
特朗普來，我們按規矩談，你不來，我們省頓國宴。特朗普想談，就拿出誠意，停止對臺軍售，停止貿易霸凌，停止在中東放火，你想演，就去好萊塢，中國沒空陪你過家家。
為什么要有一種「不情愿，無所謂，都可以」的態度呢？
《優勢談判》里面說的很直白，談判高手會在談判開始之前就努力擠壓對方的談判幅度。而最好的方式就是不情愿，這不會讓對方覺得談不下去，但又不會讓對方覺得我們急于談。
對方越急，咱們就要表現的越不急，有隨時都能轉身就走的姿態，才能重塑對方的心理預期和談判范圍，為自己爭取有利的起始位置和最終價格。
大家注意到一個細節沒有，我們外交上，從來不會主動，出去訪問都是應邀，對方來那也是對方提要求我們辦招待，就是為了打造一種熱情但又不積極的狀態。
再聊個好玩的，《優勢談判》在描述這段理論的時候，給了一個「讓對方先表態而自己不情不愿」的案例，這個案例的主角，就是當年還在做生意的特朗普。
從現實角度說，我們也的確并不急著讓特朗普倉促成行。中美剛在巴黎完成新一輪經貿磋商，雙方用了坦誠、深入、建設性這樣的措辭，還提到形成了一些初步共識，正在討論建立雙邊貿易投資合作的工作機制。這個節骨眼上，與其讓特朗普帶著一身中東爛賬飛來，不如多給雙方幾周時間，把經貿條款談細一點，把臺灣問題的底線摸清楚，再見面談，質量反而更高。
而這個過程越長，我們越從容，談判桌上拿到的優勢就越多。
美國自己的智庫也在說：北京不需要做太多，美國正在自損，他們只需要讓道就行了。
所以我們不表態，等特朗普自己表演，既展現大國外交的底氣與智慧，也能在談判桌上獲得更好的后發優勢。
特朗普和美國都有一個特點，戰術有時候用的不錯，但戰略上很短視。
特朗普去年的威脅式外交，和今年的訪華左右橫跳，被一些人評論為小學生賭氣。
從理性角度說，特朗普是需要和中國趕快搞好關系的，不然，38萬億債務壓頂，最高法院打臉，盟友離心，中東泥潭，農產品滯銷，稀土斷供，壓力很大。
但特朗普很在乎小手段，總是試圖通過威脅、施壓等手段來維護自身的利益，從來沒想過雙贏、合作、坦誠。
結果就是，我們其實也不太把特朗普的各種信號當回事了，甚至來華訪問這個傳統意義上的大動作，我們都只有一個態度：隨便。
所以啊，《優勢談判》這本書值得一讀，學點微操技巧，但別忘了底氣還是要靠自己慢慢積累。
特朗普這趟中國行，來不來，什么時候來，已經不重要了。
重要的是，中國已經用行動告訴全世界，想談，大門敞開，想演，恕不接待。
主動權反正在我們手里，我們有的是時間，有的是底氣，美國慢慢忙你的中東戰爭，我們慢慢發展我們的經濟。
等特朗普「忙完了」，想明白了，知道平等對話四個字怎么寫了，咱們再聊。
各位大佬覺得呢？
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