果然財(cái)經(jīng)|1小時(shí)500元！上門教中老年人健身能有多大市場？

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 魏銀科 尹睿

誰說健身是年輕人的專利？如今，一群“有錢有閑”的銀發(fā)族，正把私人教練請(qǐng)進(jìn)家門！每小時(shí)300到600元，不練馬甲線，專治膝蓋疼、腰腿酸，增肌減脂，還能進(jìn)行防摔訓(xùn)練。“只要能讓我痛快去旅游，這錢花得值！”當(dāng)運(yùn)動(dòng)康復(fù)遇上硬核養(yǎng)老，一個(gè)被忽視的藍(lán)海市場正在被活力喚醒。

剛需催生小眾服務(wù)：

1小時(shí)500元，中老年學(xué)員已有三四百人

王先生是一家運(yùn)動(dòng)康復(fù)工作室的創(chuàng)始人之一，學(xué)體育出身的他，在多年的體育訓(xùn)練中積累了大量運(yùn)動(dòng)康復(fù)的親身經(jīng)驗(yàn)。四年前，他和合伙人在泰安開始嘗試中老年上門健身私教服務(wù)，去年又將服務(wù)范圍拓展到濟(jì)南。

“剛開始是通過會(huì)員介紹，慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求市場還是蠻大的。”王先生告訴記者，到目前為止，他們?cè)跐?jì)南和泰安兩地教授過的中老年學(xué)員已有三四百人。

他的合伙人劉女士，則有著多年的醫(yī)院康復(fù)相關(guān)工作背景。由于孩子學(xué)體育經(jīng)常磕磕碰碰需要運(yùn)動(dòng)康復(fù)，她開始接觸這一領(lǐng)域，最終與其他合伙人一起開辦了這家運(yùn)動(dòng)康復(fù)工作室。

“私教課的內(nèi)容，更像一個(gè)微型的‘運(yùn)動(dòng)康復(fù)’項(xiàng)目，介于傳統(tǒng)醫(yī)療與普通健身之間。”劉女士介紹，他們主要負(fù)責(zé)疼痛方面的工作，通常是腳踝等部位，膝蓋痛、腰腿痛、網(wǎng)球肘、跟腱炎和足底筋膜炎都屬于運(yùn)動(dòng)康復(fù)范疇。“在醫(yī)院已經(jīng)沒有很好的辦法，很多人通過貼膏藥和打沖擊波等方式在外面治療一圈，如果效果不好，可能會(huì)通過其他渠道找到我們。”

與普通健身教練不同，這些專門服務(wù)老年人的上門教練，第一次授課往往伴隨著一次細(xì)致的全面評(píng)估：從詳細(xì)問詢病史、查看體檢報(bào)告，到觀察步態(tài)、評(píng)估心理狀態(tài)，再根據(jù)具體情況制定健身計(jì)劃。在收費(fèi)方面，當(dāng)前針對(duì)老年人的健身私教課，單節(jié)價(jià)格普遍在300元/小時(shí)至600元/小時(shí)之間，但對(duì)于有上門服務(wù)需求的老人來說，也免去了往返健身房的奔波和不便。

北京的張先生擁有8年中老年健身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他提供的中老年人上門健身服務(wù)，健身場所靈活覆蓋老人家中客廳、小區(qū)樓下、公園廣場等日常場景，課程則緊扣銀發(fā)群體核心需求，圍繞減脂塑型、增肌防衰老、防摔倒、預(yù)防肌肉流失等方向量身打造。

“我們會(huì)先評(píng)估老人的肌力、耐力、柔韌性，再定制專屬課程。”張老師表示。針對(duì)記者以消費(fèi)者名義提出的“腰椎頸椎突出、膝蓋疼痛”等常見問題，其表示會(huì)設(shè)計(jì)低強(qiáng)度方案，重點(diǎn)訓(xùn)練上肢力量。在張老師展示的案例中，一位80多歲的阿姨經(jīng)過兩個(gè)月鍛煉，肌肉量增加2斤，體重下降5斤，“體檢一路綠燈”。

消費(fèi)潛力不小：

“有錢有閑”一代，愿為專業(yè)付費(fèi)

那么，愿意為每小時(shí)幾百元的健身私教課付費(fèi)的，是怎樣一群老人？

劉女士表示：一是“對(duì)身體情況有更高要求”的老人，健康意識(shí)較強(qiáng)；二是被難以解決的慢性疼痛等問題困擾的老人，有運(yùn)動(dòng)康復(fù)需求。王先生則指出：“有些中老年人覺得，我不能因?yàn)槲矣刑弁炊绊懳页鋈タ词澜纾疫€想出去旅游。像這樣的人，他舍得，他覺得這個(gè)錢花得就值。”

70歲的李大爺正是這樣一位典型的消費(fèi)者。退休后的他有錢有閑，喜歡到處游玩。他曾嘗試在一家年齡限制不大的健身房開卡，但在摸索哪些器械適合自己鍛煉時(shí)遇到了困惑。

“我告訴教練，我有膝關(guān)節(jié)骨關(guān)節(jié)炎疼，怎么訓(xùn)練比較好，但是教練無法說出所以然來。”李大爺回憶道，“我又去跟另一個(gè)教練說‘我肩袖撕裂怎么辦’，結(jié)果教練表示，沒事，他也是，但練好了。”

這樣的經(jīng)歷讓李大爺深感失望。“好希望能有個(gè)專屬中老年的健身房，然后配備一些能給這個(gè)年齡層提供專業(yè)健身建議的教練。”

國家國民體質(zhì)監(jiān)測中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國60至79歲老年人經(jīng)常鍛煉的比例達(dá)26.1%；80歲以上的高齡老人中，有14.7%活躍參與著鍛煉。與十年前相比，兩類人群的參與率都提升了10%以上。然而，多數(shù)傳統(tǒng)健身房對(duì)老年客戶持保守態(tài)度。在濟(jì)南東部商圈經(jīng)營一家健身房的曹先生直言，門店一般不接待60歲以上客戶，即便對(duì)方堅(jiān)持，也需填寫健康問卷規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)健身服務(wù)缺乏適老化設(shè)計(jì)、對(duì)老年身體狀況及鍛煉需求了解不足的現(xiàn)狀，讓大量有健身需求的老人陷入“想練卻無處可練”的困境。

上海體育大學(xué)王紅英教授的研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，北京、上海、廣州等一線城市的不少老年人處于“有錢有閑”的狀態(tài)，愿意為專業(yè)、科學(xué)的運(yùn)動(dòng)服務(wù)買單，卻苦于難以找到適宜的、個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)健身場所。這種供需錯(cuò)位，正是上門健身服務(wù)興起的重要原因。

爭議與困境凸顯：

信任不足、標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場仍需培育

盡管市場需求持續(xù)釋放，但“銀發(fā)上門健身”這一新興業(yè)態(tài)在發(fā)展過程中，仍面臨著諸多現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)。

“有很多老年人，他們對(duì)我們的認(rèn)可度很低。這種的話，往往都是子女給報(bào)名。”王先生坦言，信任問題是他們拓展業(yè)務(wù)時(shí)最大的障礙之一。

這種不信任源于老年人對(duì)運(yùn)動(dòng)安全的高度擔(dān)憂。他們害怕稍有不慎，健身就可能變“傷身”。與此同時(shí)，老年人主動(dòng)消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，大多是子女代付，這也導(dǎo)致上門老年健身服務(wù)目前的市場需求仍相對(duì)有限。

“太貴了，至少對(duì)于我來說，一節(jié)課500元太貴了。”在劉女士的運(yùn)動(dòng)康復(fù)工作室體驗(yàn)了一節(jié)課的濟(jì)南市民孫女士說，“運(yùn)動(dòng)損傷的康復(fù)是一個(gè)漫長的過程，普通市民無法承擔(dān)高昂的費(fèi)用。不如去醫(yī)院的康復(fù)門診，還能住院報(bào)銷一部分。”

“市場仍需3-5年的教育時(shí)間。”北京的張老師坦言，此外，市場對(duì)老年體育消費(fèi)能力的低估，也導(dǎo)致部分從業(yè)者對(duì)這一賽道持觀望態(tài)度。

此外，行業(yè)監(jiān)管主體模糊、教練資質(zhì)不齊等問題，也讓銀發(fā)上門健身服務(wù)陷入 “野蠻生長”的狀態(tài)。澳門城市大學(xué)大健康學(xué)院教授侯勝田直言，醫(yī)療服務(wù)和康養(yǎng)服務(wù)的長期混淆，導(dǎo)致老年健身服務(wù)的認(rèn)證、監(jiān)管部門長期缺位。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士呼吁建立更完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管體系。“老年人健身的核心是‘適配’，必須建立分級(jí)運(yùn)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。”王紅英在接收媒體采訪時(shí)建議：60至69歲的低齡老年人，側(cè)重有氧運(yùn)動(dòng)，如健身走、持杖走、廣場舞、乒乓球、氣排球等；70至79歲中齡老年人，推薦中低強(qiáng)度有氧運(yùn)動(dòng)，如太極拳、八段錦、健身操、門球、桌上冰壺等；對(duì)于80歲以上高齡老人，應(yīng)避免久坐或長期臥床，可進(jìn)行健身氣功、健身徒手操等運(yùn)動(dòng)。

“一個(gè)成熟的銀齡運(yùn)動(dòng)市場應(yīng)該是多層次、多維度的。”侯勝田表示，既要有滿足居家康復(fù)需求的上門服務(wù)，更要有普惠性的社區(qū)設(shè)施。

政策+市場雙驅(qū)動(dòng)，銀發(fā)健身成經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)

從人口基本面來看，銀發(fā)健身市場的需求基礎(chǔ)已然夯實(shí)。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2025年我國60歲及以上人口為32338萬人，比上年增加1307萬人。龐大的老年群體催生了海量的健康需求，從“養(yǎng)老”到“享老”的觀念轉(zhuǎn)變，讓健身成為老年人追求健康與尊嚴(yán)的新選擇，也為銀發(fā)體育消費(fèi)市場埋下增長伏筆。

除了上門服務(wù)，國內(nèi)銀發(fā)健身服務(wù)的供給形式正日趨多元。國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前全國已有29個(gè)省（區(qū)、市）出臺(tái)老年體育發(fā)展專項(xiàng)實(shí)施方案，比如，上海創(chuàng)新推出“長者運(yùn)動(dòng)健康之家”模式，采取“政府補(bǔ)貼+企業(yè)運(yùn)營”方式，為老年人提供低至每月數(shù)十元的普惠性專業(yè)健身服務(wù)；同時(shí)，華為、舒華體育、Keep等企業(yè)也紛紛布局銀發(fā)健身市場，智能穿戴設(shè)備、定制化健身器材、線上適老化健身課程等產(chǎn)品相繼推出，為銀發(fā)群體提供了更多選擇。

從消費(fèi)潛力來看，銀發(fā)健身市場的想象空間巨大。一項(xiàng)調(diào)查顯示，68%的老年受訪者愿意為專業(yè)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)支付溢價(jià)，54%接受運(yùn)動(dòng)康復(fù)服務(wù)的套餐消費(fèi)。據(jù)測算，我國銀發(fā)體育消費(fèi)市場規(guī)模將于2030年突破8000億元，將帶動(dòng)健身、醫(yī)療、文旅等產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

據(jù)了解，2025年山東全省60歲及以上老年人口占總?cè)丝诘?5.70%，已步入中度人口老齡化社會(huì)。對(duì)于山東來說，更應(yīng)該抓住銀發(fā)健身市場發(fā)展帶來的多重機(jī)遇。

目前山東已建成2.4萬處社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施、近9000處老年食堂，城鄉(xiāng)“一刻鐘養(yǎng)老服務(wù)圈”加速成型，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、康養(yǎng)融合的服務(wù)體系日趨完善，這為銀發(fā)健身服務(wù)的落地提供了良好的場景基礎(chǔ)。同時(shí)，山東參保人數(shù)超過5600萬人，參保規(guī)模位居全國前列；截至2025年9月底，全省養(yǎng)老機(jī)構(gòu)達(dá)到2731家，護(hù)理型床位占比達(dá)到76.4%，超出國家“十四五”規(guī)劃目標(biāo)21個(gè)百分點(diǎn)，星級(jí)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)占比達(dá)74%。若未來將運(yùn)動(dòng)康復(fù)納入醫(yī)保支付試點(diǎn)，將進(jìn)一步降低老年人健身消費(fèi)的門檻。

青島市市南區(qū)湛山街道鹽城路社區(qū)開起了山東省首家智慧“老年專屬健身房”，面向55周歲以上的老年人免費(fèi)開放；在濟(jì)南山東省婦女兒童活動(dòng)中心女子文化部，每周二周六上午9點(diǎn)到10點(diǎn)，50歲到70歲的女性可參與“魅力女神”健身課程，團(tuán)購課時(shí)費(fèi)僅20多元……

從背著器材上門的小眾服務(wù)，到撬動(dòng)8000億市場的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口，銀發(fā)上門健身賽道的發(fā)展，不僅關(guān)乎億萬老年人的生活質(zhì)量，更折射出中國老齡化社會(huì)下健康消費(fèi)的新趨勢。隨著政策支持的持續(xù)加碼、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善以及消費(fèi)認(rèn)知的不斷升級(jí)，這片兼具溫度與潛力的市場，終將突破發(fā)展瓶頸，讓科學(xué)健身成為銀發(fā)群體幸福晚年的標(biāo)配。

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