2036年的律所，會是什么樣？

開門見山，這是一篇基本由AI 撰寫，AI 排版的推文。作為人類，我基本只配合AI做了兩件事：

第一件：通過口述向 AI 表達了我的基本觀點；

第二件：審閱全文，手動上傳文章插圖。

以下是正文：）

過去十年，AI被定義為一種"智能生產力"——它幫人類決策、優化流程、節約成本。而如今，一個更根本的問題正在逼近：當AI不再只是思考和表達，而是能夠自主地"花錢（Token）"時，這個世界的商業將被怎樣改寫？

但今天我想聊的，不是AI支付，而是一個對我自己行業更有切身體會的話題：10年以后的律師事務所，會是什么樣？

這個問題對我來說，不是一個很空的行業想象題，也不是為了趕AI熱點去硬蹭概念。

2013年的時候，我還在華政讀研，畢業之際也開始思考自己的職業發展方向。那時候擺在法律人面前的路，其實也比較傳統——去法院、檢察院、公司法務，或者去一家成熟的律師事務所，從實習律師、授薪律師、合伙人這條路慢慢往上走。

但我當時心里一直有個很強烈的感覺：如果只是沿著傳統法律行業的路徑往前走，我大概率能成為一個還不錯的律師，但很難真正參與一個時代的變化。

當時中國互聯網行業已經很熱，移動互聯網也在快速發展。我就在想：法律行業這么傳統、這么重人力、這么靠經驗和信息差，未來有沒有可能被互聯網工具、科技思維和新的組織方式改造一遍？

所以我沒有一頭扎進傳統律所，而是去看那些對互聯網更有準備的律所和團隊。后來參與了一家剛設立的法律科技公司，從0到1參與創業的整個歷程。那段經歷對我影響非常大——讓我第一次真正理解，"用互聯網的方法重做一個傳統行業"，不是建個網站、搞個公眾號、做套管理系統就叫升級了，而是從組織方式、工作流程、信息流轉、客戶獲取，到最后怎么賺錢，整個邏輯都得重新看一遍。

過去十幾年，法律科技的方向和賽道，我們基本都經歷了一遍——O2O、SaaS、線上法律流量商業化……但坦率講，到今天為止，整個行業都還沒有找到一個真正特別成熟、特別穩定、又有巨大商業價值的方向。至少在中國市場是這樣。

正因為這樣，我后來從原來的法律科技創業團隊離開，創辦了曼昆律所。某種程度上，曼昆的創業，是想把自己過去近十年關于法律科技、關于互聯網工作方式的理解，真正放進一家有業務、有團隊、有客戶的律師事務所里，去做一場更落地一些的實踐。

從今天往回看，2021年的時候，我們對數字化律師事務所的理解已經相對明確了。當時我們的判斷是：未來的律師事務所，至少有三個維度需要盡可能實現數字化。

第一個維度，是品牌營銷的數字化——客戶獲取的數字化。

第二個維度，是團隊協作的數字化——內部工作的數字化。

第三個維度，是客戶服務的數字化——客戶交付和的數字化。

這三個點，聽起來像一句正確的廢話，但真正落到律所場景里，其實一點都不容易。因為傳統律所的很多問題，不是"沒有工具"，而是壓根沒有把很多事情想清楚。客戶從哪里來，客戶畫像是什么，什么樣的案源值得做，什么樣的服務應該標準化，什么樣的工作必須由資深律師親自處理，知識庫怎么沉淀，協作鏈條怎么縮短，中后臺到底是支持業務還是在拖業務后腿——這些問題，如果不先想清楚，數字化只能停留在買軟件、填表格、走審批的層面，最后只是把低效率從線下搬到了線上。

過去四年多的時間，曼昆在這三個方面其實做了一些比較扎實的實踐。尤其是內部協作和業務管理這塊，我們深度使用飛書這樣的數字化工具，整個團隊在數字化協作上的覆蓋度，應該說已經不低了。部分領域可能已經超過了50%。這件事情對我們最大的價值，不是讓別人覺得"你們挺新潮"，而是它實打實地證明了一件事：數字化律所這個方向是成立的。它確實能提升效率，確實能優化組織模式，也確實能讓一家律所在不靠傳統人海戰術的情況下，跑得更快一點。

然而最近曼昆內部開會的時候，我開始反復講一句話：曼昆已經落后了。

很多同事一聽這話，會覺得有點意外。因為從外部看，曼昆已經算是比較重視數字化、也比較愿意嘗試新東西的團隊了。我們落后的，難道是專業能力嗎？顯然不是。是執行力嗎？也不是。我們真正落后的地方在于：我們其實已經落后了一個時代。

這個時代，不再只是數字化時代，而是AI時代。

過去這些年，我們一直在努力把律所往數字化方向推，能線上協作的線上協作，能系統化的系統化，能標準化的標準化，這當然沒有問題，而且今天依然重要。但說到底，這還是數字化邏輯。數字化邏輯是什么？本質上還是人來干活，只不過借助了更高效的工具。以前靠紙筆和電話，現在靠飛書、表單、知識庫、流程系統和線上協同。以前靠手工搬運信息，現在靠數字化工具加速信息流轉。它本質上還是"人是核心生產單元"。

可下一代律所，不會只是"更會用軟件的律所"。下一代律所，一定是AI驅動的律所。這個驅動，不是說律師會用AI寫個摘要，或者讓大模型幫忙潤色幾段文字，就算完成轉型了。那不叫AI化，那頂多叫"用上了一個新工具"。

真正的AI化，是整個律所的工作方式、組織方式、服務方式都要被重新拆一遍，再重做一遍。內部工作怎么協同，案件前期怎么處理，資料怎么歸集和整理，客戶咨詢怎么分層響應，行業信息怎么持續跟蹤，品牌營銷怎么更精準地觸達潛在客戶，服務產品怎么研發，客戶交付怎么更標準、更高效，這些事情，接下來都應該用AI來重構和再造。

如果用一個更簡單的說法來講，律所1.0，可以理解為法律服務的工業時代，大家基本靠人力、靠經驗、靠熬時間、靠堆工時在做事。律所2.0，是把傳統笨辦法盡可能數字化，比如OA審批、電子檔案、線上協作、流程管理，把部分工作搬到互聯網和系統里。那下一代的律所3.0版本，必然不是數字化律所的加強版，而是AI律所。

從這個角度看敢說，百分之九十九的律所，可能都已經落后了。

我一直覺得，做創業也好，做律所也好，最重要的一件事情，是看十年，干一年。你要是只看眼前一年，很容易覺得現在也還行，業務還在增長，團隊還在擴張，客戶也沒有少。但如果你把時間拉長到十年，就會發現很多今天看起來還挺穩的組織，未來可能會掉得非常快。

在我看來，未來十年的律師事務所和法律服務，方向一定是AI驅動的律師事務所。不是數字化律所加一點AI點綴，而是真正基于AI去重新定義組織能力、成本結構和客戶服務方式。

基于這個判斷，曼昆今年會做很多AI方面的改造。

首先重要的事情之一，是我們和深圳的陳煥律師共同發起了一家AI native的律師事務所。這家律師事務所，從市場定位上就不是泛泛而談的綜合所，而是專門針對AI新經濟賽道里的企業。無論是做大模型的，做AI硬件的，做AI應用的，還是做配套AI商業服務的企業，都會是我們重點服務的潛在客戶。

為什么這樣做？原因并不復雜。未來的專業服務競爭，不只是專業知識的競爭，更是產業理解能力的競爭。真正懂客戶生意、能理解客戶場景、還能給客戶帶來上下游商業資源和合作伙伴的律師事務所，可能才是客戶真正需要的律師事務所。

另外一方面，我們也希望在這家新律所內部，盡可能用AI去替代一部分原本由人類完成的工作。這里說的"替代"，不是一個宣傳口號，而是非常具體的組織目標。比如內部工作協同能不能更多讓AI來完成，案件的早期處理能不能更多讓AI介入，資料的早期整理、分類、摘要、歸納能不能更多交給AI，客戶咨詢的初步響應能不能交給AI，品牌營銷和市場洞察能不能用AI來做更系統的支持。

我自己對這家新律所的期待，挺直接。第一，我們能不能用不到10個人類律師，干出傳統百人大所級的市場價值？第二，也是我覺得更重要的一點，能不能用AI的方式真正推動法律服務進一步普惠？

什么叫普惠？不是嘴上說服務更多客戶，而是你能不能真的把傳統律師事務所的價格打下來。不是打九折，不是表面上做個優惠活動，而是能不能從底層成本結構上被重做，把律師費的價格砍掉一半，甚至砍到原來的1/10。只有做到這一點，法律服務的邊界才會真正被打開。很多今天壓根請不起律師的人，很多今天只敢在網上東拼西湊找答案的小企業、小創業團隊，才有可能真正成為法律服務的客戶。

我一直覺得，未來衡量一家律師事務所的商業價值，不能只看它收了多少錢、做了多少單、堆了多少律師。更重要的是，它有沒有用新的方式，把原本價格很高、門檻很高、效率很低的服務，變成更多人能觸達、能理解、能消費得起的服務。如果只是把AI當成一個噱頭，對外講故事，對內賣焦慮，最后客戶價格沒下來，效率也沒明顯提升，那這種所謂AI轉型，本質上還是在忽悠市場。

所以，如果讓我去想象2036年的律所，我覺得它大概率不是今天大家熟悉的樣子。它當然還是一個專業服務機構，仍然需要律師，仍然需要專業判斷，仍然需要有人承擔責任，仍然需要有人去做復雜談判、關鍵決策和最后把關。但它不再會是一個主要靠堆人、堆工時、堆流程的組織。

2036年的律所，更像是一個由AI驅動的專業服務系統。前端是更低門檻、更高效率的客戶觸達和咨詢入口，中間是持續運轉的知識庫、工作流和AI協同體系，后端則是少量但更強的人類律師，去處理那些真正復雜、真正高責任、真正需要經驗判斷的部分。

到那個時候，很多傳統意義上的"律師工作"會被重新劃分。大量初級、重復、機械的信息處理工作，會被AI吃掉。律師真正稀缺的價值，會越來越集中在幾個地方：理解復雜現實，定義真正的問題，做出關鍵判斷，承擔責任，建立信任，以及把法律、商業和產業現實真正接起來。

換句話說，未來很多律師不會被AI直接替代，但會被那些更會使用AI、更會組織AI、更會把AI嵌入業務流程里的律師替代。

法律行業里很多人都看過一本書，叫《法律人的明天會怎樣？》。這本書其實寫得很早，講的也無非是幾個問題：錢少事多、職業分化、科技沖擊。

現在回頭看，這本書當年的很多預判其實都非常精準。只不過那時候大家理解的科技沖擊，更多還是數字化、平臺化、信息透明化對法律職業的壓力。但到了AI時代，這種沖擊會來得更直接，也更猛烈。

因為這次變的，不只是工具，不只是工作流程，而是整個行業的組織結構、分工方式、定價邏輯，都可能被重新改寫。

這也是為什么，我們在 2026 年非常重要的一個布局是創辦一家AI native的律師事務所。它當然還在招聘，也歡迎愿意在這個方向深耕的早期伙伴加入。

無論你在杭州、深圳還是上海，只要你真的對這個方向有興趣，都可以來聊一聊（可以直接掃碼添加陳煥律師的微信）。

但更重要的，并不是招聘本身，而是我真心認為，這件事不只是某一家律所的轉型問題，而是整個法律行業接下來十年最值得認真面對的一道題。

作為曼昆律所的創始人，在我看來，未來三年，一個非常重要的價值點，就是用AI的方式重塑曼昆，也重塑類似曼昆這樣的律師事務所。不是為了把自己包裝成什么新物種，而是希望真的在全球范圍內，為客戶提供更優質、更高效、更可負擔的法律服務。

2036年的律所，大概率不會再以"加班很多""律師很多""費率很高"作為自己的競爭力。它會更輕、更快、更懂客戶，也更依賴系統能力。它會淘汰掉大量舊方法，也會逼著很多法律人重新思考自己的價值到底在哪里。

但我覺得這不是壞事。因為法律服務這個行業，本來就應該被做得更高效一點、更透明一點、更普惠一點。真正的問題從來不是AI會不會來，而是AI來的時候，你是在旁邊觀望、焦慮、吐槽，還是已經上手干活。

如果真的相信十年之后的AI律所，那最好的辦法，就是置身其內，參與創造。

*本文為上海曼昆律師事務所的原創文章，僅代表本文作者個人觀點，不構成對特定事項的法律咨詢和法律意見。歡迎更多Web3從業者投稿、爆料。如需轉載及法律咨詢，請添加客服：mankunlawyer。

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