美宜佳該刮骨療傷了

出品｜新品略財經

作者｜吳文武

擁有4萬家門店的“便利店之王”——美宜佳，因有門店賣假煙上了315，很顯然，近幾年逆勢狂飆的美宜佳，該刮骨療傷了，更要做出新的探索與改變。

01美宜佳上了315

在廣東和全國很多地區，美宜佳便利店隨處可見，而在今年的315，美宜佳被曝出勁爆新聞：賣假煙。

最早是在3月14日，《廣東3·15晚會》曝光多家美宜佳便利店門店存在涉嫌出售假煙的情況，引發全網關注和熱議。

不查不知道，一查嚇一跳！很快，調查組在廣州、佛山、東莞三個城市暗訪，在10家美宜佳便利店均購買到了問題卷煙。

隨后，美宜佳迎來監管部門的嚴查，聯合有關職能部門，于3月14日對曝光的美宜佳門店及周邊相關門店進行專項檢查，并在廣東全省范圍內對美宜佳門店進行全覆蓋排查。

據通報顯示，截至3月15日15時，檢查美宜佳店鋪6325戶，查處涉煙違法案件306宗，涉案店鋪306戶，共查獲非法卷煙139.99萬支。

美宜佳被曝出有門店出售假煙一事，有網友表示，看到這樣的消息并不意外。

網上還出現一條“美宜佳有自己的卷煙廠”的調侃觀點……后來美宜佳公關負責人在接受媒體采訪時表示：不屬實。

“美宜佳門店賣假煙”相關話題沖上熱搜，新聞不斷，把美宜佳這家低調悶聲發大財的企業推到了風口浪尖。

隨著美宜佳門店賣假煙事件熱度不斷發酵，美宜佳于3月15日通過官方賬號發布了有關部分門店煙草制品經營問題的致歉聲明。

美宜佳表示，要嚴肅處置涉事門店、開展全國范圍內專項排查，以及暢通反饋渠道，接受社會監督。

《新品略財經》在3月16日還在短視頻平臺刷到過，有美宜佳門店擺放卷煙的貨架差不多被搬空了，店員回復客人說：不賣了。

當然，并不是所有的美宜佳門店都受到了影響。《新品略財經》發現東莞東南某鎮的兩家美宜佳門店的卷煙貨架依然擺滿，沒有受到任何影響。

美宜佳賣假煙的新聞之所以會有如此高的關注度和熱議度，原因有多方面：第一，卷煙有專門主管部門，實行強監管模式，賣假煙本來就是熱點新聞。第二，美宜佳是便利店行業龍頭企業，有門店出售假煙，影響更大。第三，假煙很容易讓很多吸煙人士和中年男人十分憤怒。

盡管315已經過去了，但此次美宜佳賣假煙的新聞熱度還在持續。

02逆勢狂飆的美宜佳，“殺”瘋了

美宜佳是一家土生土長的東莞企業，現在是東莞很有代表性的一家知名企業品牌。

1990年，東莞市糖酒集團創立美佳超市品牌，在當時還是傳統小店模式的背景下，美佳超市走到了行業前列，走上了統一采購、統一形象、統一管理的連鎖化模式，很快脫穎而出。

1997年，在美佳超市轉型的基礎上，成立了美宜佳，開始發展便利店業務。2000年，美宜佳從美佳超市分離，單獨運營。后來，美宜佳開放加盟，開啟高速發展時代。

2007年1月，美宜佳門店總數量突破1000家。后來美宜佳用了十年時間，門店總數量突破10000家。

后來的美宜佳更是進一步開啟狂飆模式。2020年8月，美宜佳門店總數量突破2萬家，2022年11月，美宜佳門店總數量突破3萬家。

據中國連鎖經營協會數據，美宜佳2023年首次超越中石化旗下的易捷成為行業第一，此后持續領跑。截至2024年底，其以37943家門店、558億元年銷售額的成績，連續三年位居中國連鎖經營協會《中國便利店TOP100》榜單榜首。

2025年7月，美宜佳全國第40000家門店在廣西南寧開業。當時美宜佳正式官宣邁入“4萬店時代”，早已是名副其實的“便利店之王”。

最近幾年，線下實體門店生意越來越不好做的大背景下，反而美宜佳卻在猛踩油門開店，門店數量越來越多，逆勢增長。

美宜佳之所以能快速狂飆，主要是靠其遠低于日系便利店的加盟成本，精準瞄準下沉市場不斷尋找新增量，以及美宜佳的十分成熟及強大的供應鏈與數字化系統極致高效率的支撐。

相對很多高成本的品牌化連鎖加盟生意，美宜佳的加盟費用不算高，現在有很多連鎖品牌生意都是曇花一現，而便利店做的是街邊、鄰里及周邊生意，存在長久的可持續需求，酒水、飲料、卷煙及零食等品類是高頻消費，便利店是一門長久的生意。

所以，現在不少人想低成本創業，找不到合適的創業項目，加盟一家美宜佳則是一個風險相對不高的小生意。

如果一家便利店是知名品牌，門店位置選擇不錯，開在人流量較大或者周邊覆蓋人群較廣的好位置，的確能把一家便利店生意給做起來。

雖然也有美宜佳門店關閉，但還是新開門店更多。有一家其他品牌或者非加盟的夫妻家庭便利店倒閉了，很快就有可能會換上美宜佳的招牌新開一家便利店。

沒想到，美宜佳這家“便利店之王”卻在2026年的315，被曝出有門店賣假煙，而且假煙數量還很驚人，陷入暴風眼中。

03美宜佳該刮骨療傷了

毫無疑問，從企業規模、品牌影響力及知名度等方面，特別是在品牌連鎖化、供應鏈建設及數字化系統等方面，美宜佳都是很成功的。

但今年的315美宜佳卻被曝出和坐實了有門店賣假煙的負面新聞，也無情地揭開了正在狂飆的美宜佳的不為人知的另外一面。

正如前文所述，美宜佳靠著低門檻加盟+輕管控+供應鏈差價的模式，還能持續保持狂飆模式，當然一方面能讓企業繼續保持擴張節奏。

但另一方面也無疑暴露出了美宜佳的加盟與管控體系的弊端及缺陷問題，而且涉及到多個方面。

在《新品略財經》看來，美宜佳未來在保持發展節奏的同時，應該需要重視現有發展模式的弊端及缺陷，更直接地說，美宜佳應該刮骨療傷了。

第一，美宜佳應該加強門店，特別是新加入門店的合規管理及合規理念培訓。

美宜佳的低加盟門檻，加盟費低，保證金也不高，而且月管理費僅收1000元，還不提成，這就吸引了大量無零售經驗的夫妻店、個體創業者和失業的中年人加盟。

這就會遇到加盟商素質參差不齊，不排除有加盟商追求短期利潤，敢于冒險，出售假貨的情況出現，所以美宜佳需要在門店合規培訓方面下苦功夫。

第二，美宜佳應該加強門店合規管理，加強門店巡邏、抽查及調查。

雖然美宜佳有自己的品控管理系統，但此次被曝光出有門店賣假煙的情況，也揭露出美宜佳的管理品控的不足，美宜佳應該加強門店合規管理，對煙草等產品進行強合規管理。

第三，美宜佳應該優化和豐富門店品類結構，讓加盟商能賺更多錢。

美宜佳便利店以煙酒、零食、日用品為主，整體毛利率遠低于711、羅森等，而且煙草貢獻30%至40%的營收，但總部卻無法管控，成為了加盟商“利潤自救”的灰色地帶。

美宜佳應該優化門店商品品類結構，不僅能讓消費者有更多品類商品選擇，也能讓加盟商賺更多錢。

第四，美宜佳應該大力發展自有商品。

美宜佳構建了美宜佳好物金字塔，頂端是獨有好物，攜手合作伙伴聯合研發獨有好物，也就是自有商品，已經在發力自有商品。

現如今零售商超已經進入了自有商品時代，大大小小的商超及零售品牌都在發展自有商品，美宜佳也應該大力發展自有商品、網紅品類及爆品品類。

發展自有商品，從源頭直供門店，能有效加強商品品控管理，降低采購成本，提升商品的溢價空間，美宜佳能和終端門店、消費者等多方實現共贏。

第五，美宜佳應該尋找第二及第三增長新曲線。

美宜佳目前有社區店、Pro店、Plus店、交通店等不同門店類型，其中Plus店和社區大店已經是便利店的放大版，美宜佳在此基礎上可以升級為美宜佳旗艦店或者精品店。

特別是如果未來美宜佳大力發展自有商品，提高自有商品品類占比，就能為美宜佳帶來第二及第三等新增長曲線。

整體看，美宜佳未來的戰略目標依然是要做好做大做強便利店業務，但在保持高速發展的同時，也需要在供應鏈管理、合規管理等方面同步跟上。

此次美宜佳有門店賣假煙，美宜佳當然要反思，甚至要刮骨療傷。與此同時，這一事件對所有的連鎖加盟品牌來說，美宜佳這一課，都是警鐘。

更重要的是，美宜佳未來還要做出更多新的業務探索、創新和改變。

（本文不構成任何投資建議）