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40億,說分就分。
3月8日,胖東來創始人于東來宣布,將公司40億元資產利潤分配給員工——管理層拿一半,員工拿一半。分配形式是作為公司股本,每年50%利潤發獎金,另外50%歸股東。
消息一出,全網炸鍋。
在中國成千上萬的零售企業里,崛起于河南許昌這座五線小城的胖東來,堪稱一股清流。它的創始人于東來,更是個神奇的存在。
這兩年,多家規模比胖東來大、布局比胖東來廣的商超,在生存壓力下紛紛找于東來取經,積極“胖改”。結果呢?有的成功了,有的沒成。
因為他們只看到了胖東來的熱鬧,沒領悟于東來的靈魂。
根據公開數據,胖東來現有員工約1.02萬人,公司資產總額約37.9億元。這次分配,12名店長共分2.4億元,人均2000萬;普通員工按約20萬元/人分配。
2025年,胖東來銷售額235億,凈利潤約15億,對外幾乎零負債,現金儲備充足。
當其他企業叫苦不迭、大搞“降本增效”時,于東來卻把幾十億資產分給員工。有人把這歸結為他的博愛、善良——這完全低估了胖東來。
胖東來是中國商業史上最成功的“人本主義零售實驗”之一。于東來,就是這個實驗的設計者。
打開地圖,你會發現胖東來的位置很特殊。它只在河南許昌、新鄉等地發展,對外擴張極其謹慎。恰恰是這種稀缺性,吸引著全國消費者千里迢迢去許昌“朝圣式購物”。
按一般邏輯,商業模式成功了就該大規模擴張。但于東來從來不追求規模,他死磕的是消費信任。
零售行業的本質不是賣商品,而是賣服務、賣信任、賣情緒價值。要讓顧客在購物中體驗快樂。胖東來的商品,質量嚴格把關,無條件退貨等服務標準定到讓顧客滿意的高度。雖然售價不低,但完全透明——在胖東來買東西,從來不用擔心被騙。
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于東來做對了三件事。
第一,他把員工當“合作伙伴”,讓員工以主人自居。大多數企業的邏輯是攫取最大利潤,老板和股東是最大受益人,員工利益不受尊重。企業越成功,員工越苦。
從2000年開始,二十多年來,胖東來一直堅持利潤分配制度,讓員工按貢獻大小共享成果。于東來始終認為,企業的創造力來自員工,只有讓他們分享成果,才能激發熱情。
在胖東來,員工不再是打工人,而是共同經營者。他們是全中國最怕企業倒閉的群體,所以會竭盡所能做好服務——顧客滿意,他們才能更多獲益。
胖東來的員工,平均稅后9000元,連最普通的保潔崗位也接近萬元。這在同行里不可思議。
除了收入高,胖東來從不搞內卷。嚴格執行7小時工作制,每年40天帶薪假,還有10天“不開心假”。于東來深諳人性:只有員工快樂,才能愉悅顧客。
第二,他拒絕快速擴張。幾十年下來,胖東來只在少數幾個城市開了幾十家店。于東來深信,把企業做大不難,把企業做好很難。為了保證服務質量,他寧可讓胖東來慢慢成長,也要拒絕資本驅動下的快速擴張。
回望幾十年中國商業史,大多數企業家都追求規模、市值、資本化。這套邏輯的好處是老板能快速登上富豪榜,壞處是一旦遇到市場危機,敗亡迅速。
第三,他建立了深厚的護城河。不管市場競爭怎么變化,胖東來始終保持穩定利潤,因為它擁有其他企業不具備的東西——顧客的高度信任和高復購率。這是經年累月積累起來的,是最難復制的。
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有人說,學習胖東來還不容易,讓員工多賺點不就行了。
現實很殘酷。首先,并不是每個企業家都能視金錢如糞土,大多數人依然把個人財富作為重要追求目標。
于東來更像一個渾濁俗世里的極端理想主義者。他堅信,企業存在的意義不是賺錢,而是讓人過更好的生活。這種價值觀,很難復制。
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胖東來的成功,揭示了一個重要道理:企業并非只是賺錢的工具,更可以是惠及世人的社會組織。于東來說過,企業賺錢不是目的,是結果。
這句話背后的邏輯是:企業只有先創造社會價值,才能長久獲得利潤,而不是相反。無數迅速火爆又迅速消亡的企業,就是明證。
40億分給員工,傳遞的信號很清晰:企業的未來,應該是人與人之間的愛和信任,而不是冰冷殘酷的資本游戲。
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