吻合器24000把接續集采后：放量時代，渠道該怎么布局？

專欄簡介Column Introduction

互選連線（I need you）是醫療器械經銷商聯盟旗下專屬專欄。

每日精選設備、耗材、IVD、信息化及 AI產品，實時同步行業市場動態，發布創新醫療器械與優質廠家的空白區域招商需求。

助力廠家與渠道商及時找到彼此適合的那個TA，促進行業更高效發展。

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產品連線

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集采專區：吻合器系列

美敦力

「以術式為核心

打造外科手術整體解決方案」

推薦理由：打造可視化、手術入路、游離清掃、離斷重建、傷口關閉全流程大外科手術整體解決方案

覆蓋術式：

• 肺術式

• 早期肺癌診療

• 食管術式

市場商業化：截至目前，美敦力腔鏡吻合器已進入超1000家醫院，銷售網絡實現全國省份全覆蓋。

威克

「一次性電動切割吻合器」

產品組合：一次性電動切割吻合器（威動 Vic Power）、一次性電動切割吻合器（威慧 Vic Wisdom）、可重復使用腔鏡切割吻合器（Vic R）以及可單獨拆卸釘倉組件

產品特點（一次性電動切割吻合器）：

• 獨特的 55 度大轉角設計，大幅提升腹腔鏡下操作的靈活性，適配復雜手術場景

• 配備三個系列、七種規格釘倉，可精準匹配不同組織厚度與解剖結構

• 搭載的智能反饋系統與人體工學手柄設計，進一步優化術者操作體驗

• 產品詳情：《》

應用場景：減重、胃腸、胸外、心外、泌尿外科

派爾特

「一次性使用腔鏡下切割吻合器」

推薦理由：集切割與吻合功能于一體，可在腔鏡下對組織進行切割、離斷及吻合操作

產品特點：

• 無極旋轉系統：支持360°無極旋轉及左右45°擺角，便于在狹小術野中精準定位和操作

• 芯片識別：釘倉組件內嵌芯片，可無線識別并預設擊發參數，確保精準操作

• 組織探測：閉合與擊發過程中實時探測組織厚度，自動調整擊發速度，提升縫釘成形穩定性

應用場景：適用于胸腔鏡、腹腔鏡等微創手術，如肺葉切除、胃腸道吻合、婦科手術等。

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影像科/放射科

拜耳MEDRAD?高壓注射器

「爆款寵粉專場」

推薦理由：渠道特惠價，折扣力度大；市場教育成熟產品，國際品牌口碑保障

產品特點：

• 臨床價值：高壓注射器直接決定影像清晰度與診斷準確性，是醫院高質量影像檢查的必備核心設備。

• 穩定性能：注射精度 ±1%，實時血管保護，支持 20 種注射方案。

• 權威認證：獲 NMPA/FDA/CE 三重認證，適配高端影像檢查需求。

適用場景：影像科、放射科、放療科、介入科、心內科、神經科

推薦醫院：鄉鎮（社區）醫院、縣醫院、二級醫院、三級醫院

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醫院服務

GE醫療

「全國醫院服務項目計劃」

推薦理由：深度合作，協同經銷商輕量化服務轉型；經銷商無需自建工程師團隊、囤貨多品牌零配件

產品特點：

• 資源共享：整合GE技術優勢與渠道商本地資源，構建覆蓋更廣、效率更高、服務多品牌的醫療服務新生態；

• 粘性業務：推動渠道商從設備經銷商向專業醫療服務商轉型，打造長效穩定、高黏性、可持續增長的業務模式。

適用場景：從臨床到科室再到全院級服務

推薦醫院：基層醫院至三甲醫院

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介入科

蘇州無限·遠端通路導引導管

「可順利通過眼動脈迂曲處」

推薦理由：臨床創新產品

產品特點：

• Inspira遠端通路導引導管內層為特殊工藝設計全段柔性PTFE內襯管，彈性更佳;
  

• Inspira的金屬加強層采用扁絲編織結構，可以在外徑尺寸(0.079inch)相同情況下實現更大內腔尺寸(0.072inch);3、Inspira具備16cm親水涂層，通過性更強;
  

• Inspira設計規格覆蓋從85cm、95cm、105cm、115cm、125cm、132cm到更長的140cm，可根據醫生需求到達預期血管位置。

適用科室：神經外科、介入科

推薦醫院：縣級醫院至三甲醫院

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經銷商連線

尋求合作

尋求高值耗材新品

【求購需求】：尋找青島、威海、煙臺三大區域可以合作的高值耗材項目

【經營規模】：業務以神外等高值耗材為主

尋求項目

【業務醫院】：煙臺毓璜頂醫院

【合作需求】：尋找有意向與這家醫院合作的項目

尋求新品/成熟產品

【業務醫院】：安徽蕪湖中醫院

【合作需求】：尋找有意向與這家醫院合作的項目

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修學提能

【“醫路有你”俱樂部】醫路快建&交大醫學院醫健未來課程與訓練營

致力于鏈接醫療健康領域的創新力量，為會員提供:全年12+場標桿參訪、季度私董會、線上專屬社群與行業智庫支持。

來源：醫療器械經銷商聯盟｜互選連線

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