陳森雁：用文化與AI重塑中國服裝制造的可持續發展之路

在廣州番禺密集的服裝工廠群中，廣州市捷展制衣有限公司的門面并不起眼，但提起它的名字，同行往往會脫口而出：“那家很不一樣的T恤廠?！?/p>

這份“不一樣”，源于創始人陳森雁十年如一日的堅持——不追爆款、不卷低價，而是把一件看似普通的T恤，當作文化載體、科技產品和長期價值的交匯點。

從1688平臺上的普通制衣廠，到男裝T恤類目的頭部代表；從單款“薄荷T恤”熱銷超80萬件、復購率突破60%，到率先用AI重構視覺生產流程……在“快時尚”與“價格戰”雙卷的服飾行業，陳森雁走的，是一條反其道而行的“慢路”：重研發、講文化、做品牌。

他說：“賺錢是商業的起點，但做出獨特價值，才是企業能走遠的根本?！?/p>

01.

視覺破局與原創覺醒：在B端賽道長出“設計力”

十多年前，1688上的工廠店鋪大多還停留在“手機拍圖、模糊上傳”的階段。

但陳森雁不這么想。受香港《Milk》等潮流雜志啟蒙，他早早意識到：視覺即溝通，設計即態度。創業初期，他就組建專業攝影團隊，遠赴海外為一件二三十元的T恤拍攝畫冊級大片。“不是‘能看就行’，而是‘值得被記住’。”

更大的突破在于原創。當同行還在仿版時，他推出了融合中英文的原創T恤——“開門見山”。沒有現成模板，全靠自己“翻譯”傳統文化：用現代剪裁承載東方意象，讓T恤成為穿在身上的文化表達。

“中國制造要突圍，不能只拼產能，更要拼‘定義產品’的能力?！痹谒磥恚邪l與設計，正是微笑曲線的兩端，也是工廠從“制造”邁向“智造”的關鍵一躍。

02.

功能升維：把基礎T恤做成 “運動科技產品”

如果說捷展早期靠視覺和設計打開市場，那么近年來的持續增長，則源于陳森雁對細分賽道的深耕——將基礎T恤升級為“運動科技產品”。

“今天的消費者，尤其在運動場景下，對T恤的要求早已不只是‘能穿’，透氣、速干、輕量、抗菌成為硬需求?！?/p>

為此，捷展每年投入數百萬元研發面料，從纖維紗線到織造工藝，構建起完整的自主研發體系。2023年，團隊瞄準戶外運動風潮，歷經9個月、調試13版不同配比，研發出一種五合一多功能面料，并推出核心單品——“薄荷T恤”。這款產品采用了CoolMax紗線，具備出色的吸濕排汗性能，而定價僅為39元。“相當于以極高性價比，完成了面料的‘國際化’?！?/p>

產品創新直接驅動了業務增長。“薄荷T恤”上市后，訂單量一度實現400%-500%的增長，累計銷售超80萬件，不僅登上1688好價榜與熱賣榜，更催生了一個新詞——“薄荷T恤”，成為行業新品類標桿。

2026年馬年新品主題“鮮衣怒馬”，也是“運動科技產品”戰略的集中體現。“‘鮮衣’代表我們不斷用科技面料打造的新品，‘怒馬’則象征運動時的活力與沖勁。”陳森雁解釋，例如針對跑步場景開發的科技T恤，采用單向導濕結構，能迅速將汗水排至外層，保持體表干爽，已成為多個馬拉松賽事的合作款。

為響應市場“小單快反”的柔性供應需求，捷展在廠內打造了3000平米的“超級板房”，實現“48小時出版樣”。無論是服務教育機構客戶的30件定制，還是明星潮牌的3萬件訂單，都能精準承接。

“現在越來越多小眾品牌、個人品牌涌現，他們對速度和靈活性的要求，恰恰是我們的優勢。”陳森雁說。

03.

AI實戰的先行者：用技術解決產業運營痛點

2024年，面對日益增長的定制化需求和居高不下的視覺內容生產成本，陳森雁決定全面探索AI生成視覺。

“當時最大的難題不是技術，而是信任?！?早期嘗試常出現光影失真、面料質感不準等問題，難以滿足商用要求。

團隊沒有依賴通用AI工具，而是基于海量歷史拍攝數據與成衣素材，訓練專屬的服裝視覺生成模型。關鍵突破在于打通設計數據與視覺生成鏈路——將CAD圖稿、面料參數、版型數據結構化，讓AI不僅能“畫衣服”，更能理解一件衣服從設計到生產的邏輯。

為提升銷售端響應效率，團隊開發了集成AI設計能力的工具。銷售人員收到客戶logo后，無需設計師介入，只需上傳文件、選擇款式、設定印花位置，AI便能在30秒內生成多張高精度、多角度、帶真實光影的效果圖，并自動生成報價單。原本需2天往返的設計確認周期，被壓縮至幾分鐘。

這場效率革命成效顯著：年度節省超120萬元拍攝成本，定制業務設計響應效率提升近百倍。2024年，公司定制業務增長300%，柔性訂單平均成交周期縮短65%?！艾F在一個運營可以管理四家店鋪，這在過去不可想象?！备匾氖?，AI將團隊從重復勞動中解放，讓他們更聚焦于產品創意與文化敘事的深層構建。

04.

文化為魂，公益為心：做有溫度的企業

走進捷展辦公室，“鶴立雞群”“猛虎出山”“京城玩家”等系列設計隨處可見。而“薄荷T恤”的“敦煌國色天香”系列，更是文化融合的典范。

該系列攜手敦煌博物館，從“伎樂天舞”壁畫中提煉出玄土、沙洲、流赭、天石褐、紺琉璃五種國色，致敬敦煌色彩的永恒之美。

“產品要有魂，文化就是魂。”陳森雁拒絕簡單的符號堆砌，追求的是“有態度的東方美學”。正是這種持續的文化輸出與產品創新，支撐了捷展超過60%的老客復購率。

而這份對“人”的關注，也延伸至企業社會責任。2025年，陳森雁發起“彩虹T恤”公益項目。事情的起因是在了解到一家由腎衰竭病友組成的特殊制衣廠（位于血液透析中心樓上）面臨訂單匱乏、經營困難的現狀后，他深受觸動。

他聯合多家面料商，收集行業閑置庫存面料，設計成工藝簡單的彩虹T恤，委托該病友工廠生產。每件T恤用象征希望的彩虹線縫制，顏色與面料組合獨一無二。項目特意選用環保、親膚的庫存面料，既減少資源浪費，又保障穿著安全。

通過“集百家布，制百家衣，養百家人”的理念，陳森雁構建了一個兼顧公益幫扶與環保循環的可持續模式?！吧虡I不只是賺錢，也應該傳遞溫暖和尊嚴。”項目售出近五萬件T恤，按正常訂單支付加工費，保障了工廠運轉與工人收入。更深遠的是，它給予了病友們靠雙手獲得尊嚴的信心?！八麄兏惺艿奖魂P注、被需要，這種心理力量有時比物質幫助更重要?！?/p>

05.

在“速生速朽”的時尚行業中，做長期主義者

捷展創立以來一直深耕1688平臺，通過1688的多種生意場景及通道，獲得了更精準的流量與資源支持，助力“運動科技T恤”的品牌定位觸達更多追求品質與創新的B端客戶，形成了“產品驅動-品牌賦能-客戶精準鏈接”的良性循環。憑借在產業創新與商業價值上的持續探索，2025年，陳森雁成功斬獲“1688 商業領袖獎”年度十大商業領袖。

即便已躋身平臺頭部，陳森雁依然保持著聚焦與深耕的節奏。“很多人問我，為什么不做大？但我覺得，大不是目的，深才是?！彼Ｒ陨曛迖H、安踏等企業為例：“它們都是深耕行業幾十年，才建立起今天的壁壘。中國制造需要這樣的耐心。”

他的未來藍圖清晰而堅定：一是繼續打磨運動科技T恤，追求“第二層皮膚”般的極致穿著體驗；二是推動中國設計品牌出海，讓全球消費者不僅穿“中國制造”，更穿“中國設計”與“中國故事”。

對此，陳森雁引用了一句古詩：“鮮衣怒馬少年時，不負韶華行且知。”于他而言，做企業如同馭馬——既要光鮮的產品（鮮衣），也要奔騰的沖勁（怒馬），更要有行穩致遠的清醒（行且知）。

在這個崇尚“快”的時代，陳森雁選擇用“慢”來構筑壁壘：慢在研發，慢在文化，慢在價值。而這，或許正是中國服裝產業從“規模制勝”走向“價值制勝”的必經之路——一件T恤，可以很輕；但做好一件T恤，需要很深的功夫，很長的耐心，和很真的信念。

聲明：品牌之聲相關資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內容。

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