最會賣菜的退役軍人，把前置倉做成行業標準，卻把公司賣給對手

近日，美團以7億多美元收購叮咚買菜國內股份，在圈內炸了。這一重磅消息備受關注。

叮咚買菜作為一家獨立生鮮電商平臺，最晚入局，最先盈利，打敗了紅極一時的每日優鮮，穩占長三角生鮮平臺的主場，營收額最高紀錄一個季度達66億元人民幣，而且積累了全網700萬忠實粉絲。

如今說賣就賣，不禁令人扼腕。

網上有帖子說，“我是叮咚會員，我不同意賣給美團”，“沒想到有一天自己會對一個買菜軟件產生感情”，“叮咚買菜=高不可攀的頂流男神”……

沖著這份高贊，我們不得不提到叮咚買菜的CEO——梁昌霖。

叮咚買菜的國內實體公司名叫上海壹佰米網絡科技有限公司，法人代表就是梁昌霖。

有意思的是，公司叫壹佰米，是因為梁昌霖覺得離用戶越近的公司越有希望，用戶一下單馬上就能送到。

其實，壹佰米，不僅是一家公司的名字，更在很大程度上展現了他的創業風格：一旦爆發，全力以赴。

1972年生的梁昌霖，從小家境貧寒，兄弟較多，18歲那年被父親送至部隊錘煉。

在部隊的12年，他特別能吃苦，不怕委屈，常年在戶外零下30度嚴寒和海拔4000米缺氧的地方執勤，曾經扛過50斤重的物資，也曾在雪地里行軍三整天。

因表現出色，他被送至國防科技大學學習計算機，并于1994年7月順利畢業獲得學士學位。2000年7月，他又取得蘭州大學通信與信息系統專業碩士學位。

出生農村，服役12年，他不負眾望，收獲了學歷，更磨礪出了腳踏實地、勇往直前的品格。

當年，父母送他去當兵，也是為了日后有一份工作保障，誰也沒想到，然而，看似沉穩的他卻放棄安穩，離開體制，另謀出路。

2002年，華為在科技領域嶄露頭角，任正非的創業事跡讓梁昌霖非常佩服。

命運的齒輪就是好巧不巧，梁昌霖無意中看到了上海張江科技城的報道，他毅然選擇了創業。

2002年下半年，因為有前期技術的積累，加上個人的鉆研，梁昌霖敏銳發現網絡上沒有視頻剪切合成工具，于是抓住這個切入點，開發出了一款視頻剪輯軟件工具，賺到人生第一桶金80萬美金。

有了積蓄后，梁昌霖不甘心一輩子就這樣，他想嘗試能不能有更廣闊的空間，做點更有意義的事？

他覺得社會的中心是人，人的需求無關乎衣食住行、醫療教育，并且當兵12年，他明白了最大的國防不一定完全在軍隊，也在教育，尤其是媽媽的教育，為何不從媽媽帶娃的需求出發呢？

想了就做，他憑著過硬的互聯網技術，2003年他創辦了母嬰社區，取名“丫丫網”（移動端產品叫媽媽幫）。

誰能想到，一個不懂帶娃的單身程序員，卻成了最懂媽媽的知心大哥。每天，他都在網上耐心聆聽媽媽們的焦慮、困惑甚至牢騷抱怨，在育兒的細枝末節里不斷優化社群，還抽空讀了22本育兒書。

他的名片上有保留到現在的一句話，“民族的競爭歸根結底是母親的競爭”，他的家國情懷如同他的信念一樣執著。

通過13年的奮斗，“丫丫網”成為業內知名母嬰互聯網公司。

而梁昌霖依舊不安分，他喜歡觀察人間百態，研究社會百象，期待著下一個一百米闖關。

2014年，正直O2O風口。他創立叮咚小區，準備做社區居民全方位服務，分享日常、二手交易、社區團購、家政服務、租房拼車、聊天八卦等等，旨在建造和諧互助的鄰里鄉親關系。

叮咚小區上線后，初期重擴張輕產品改造，投資款幾乎都花在打廣告上，他還忍痛割愛把丫丫網賣了，以維持公司的運營。

然而，依舊打不出太多水花。

失敗后，他用跑步的方式進行反思，小區居民的最大最多的需求是什么，剛需又是什么？

他發現經常有居民讓鄰居幫忙帶個菜，還有年輕上班一族，加班是常態，買菜成了阻礙他們過精致生活的一大障礙。上海人的飯桌上必吃魚蝦，蔬菜也不能少。

索性，2017年5月，叮咚小區轉型到賣菜，更名為叮咚買菜，以水生鮮食材為重心。

方向是找到了，可經歷了前一次的失敗，梁昌霖手中資金幾近耗竭。

更大的問題還有，生鮮市場競爭激烈，投入與產出往往成負數，不僅臟累，而且損耗高，配送人員管理及招聘也是一筆不小的支出。所有人都覺得他這次也做不起來。

而他并沒有退縮。

他從最小的事情送菜，到最重要的事情選菜，親自出馬，不放過每一個細節。

慢慢地，他把握好源頭供應鏈、狠抓品控，效率優先兼顧規模，開啟前置倉模式，在社區附近建立存儲生鮮商品的小型倉庫，重新定義好用戶+好商品+好服務+好心智的4G戰略，深入一片窄一公里深理念。

曾經梁昌霖找過150多家投資機構，全部遭拒，碰了一面墻的灰。

終于2018年一年，叮咚買菜完成了5輪融資，其中高榕資本看重叮咚買菜的復購率高達94.5%（好用戶）和61.5%（大盤用戶）。也有投資人看好梁昌霖的為人，說他是真正把80%時間都花在田間地頭的人。

很多人說，沒有疫情就沒有現在的叮咚。

管控期間，梁昌霖主動請纓，讓叮咚買菜充分發揮前置倉的優勢，團隊挺身而出，奔走在各大街小巷，為社區居民送去各種各樣的菜，送去溫暖。

叮咚買菜越來越風生水起，還在民間留下了獨一無二的名片。

商品過期提醒短信的功能，溫暖了廣大消費者，自有品牌像良芯匠人、有豆志、蔡長青、黑鉆世家等，數量多、品質好、名稱奇特，圈粉無數年輕白領。

而且叮咚買菜團隊的鐵軍精神在業界也是響當當，叮咚買菜團隊里退役軍人有1000多人，高管團隊有4位。

2021年，叮咚買菜在美國成功上市。

當所有人以為這是梁昌霖事業高光時刻時，他說，上市只是叮咚買菜的一個里程碑，未來還會有更多的里程碑。

2025年關于收購的消息一出，網上均議論紛紛，而梁昌霖認為，前置倉業務更適合在大公司發展。

這場并購并非吞并較量，而是和優秀的同行并肩而行。

雖然叮咚買菜被收購了，但梁昌霖的運營決策過程，為整個生鮮電商行業帶來了優秀的范本。

正如著名的哥德巴赫猜想一樣，無論是開發軟件、經營母嬰社區還是做小區服務、專職賣菜，梁昌霖把其中的難題及關鍵點解答攻克了，整個創業的前景就明朗起來。

縱觀梁昌霖的事業發展之路，即使只有100米的路程，他也要全力以赴克服重重困難，向前沖刺。

人生有無數個100米，梁昌霖的傳奇故事還在繼續書寫！

作者| 文小路

編輯|知愚

圖｜來源網絡侵刪