【安徽民營企業家口述史】?姚廣傳：信用，是創業的“硬通貨”

2009年，姚廣傳創立安徽天鷺控股集團，業務范圍涵蓋工程建設、文化旅游、農業科技、商業貿易等多個領域。而其中，農業是姚廣傳事業版圖中最重要的一極。2017年，他積極響應“千企幫千村”行動的號召，與池州市石臺縣農戶深度合作，實現企業+農戶+產品的產銷一體化新模式。2021年，姚廣傳又積極參與“萬企興萬村”行動，在合肥市長豐縣崗集鎮打造天鷺小鎮農業生態項目，多元化的經營模式，還為參與生產的農戶提供了增加收入的機會和渠道。在鄉村振興的道路上，姚廣傳率領天鷺控股集團始終積極作為，通過產業幫扶、技術支持等多種方式助力鄉村發展，為農民增收致富開辟新途徑；在社會公益和志愿服務領域，他也積極貢獻力量，用實際行動詮釋企業的社會責任與擔當，贏得了社會各界的廣泛贊譽。

口述地點：天鷺小鎮農業示范園

口述人：姚廣傳

壹丨出走：餓出來的闖勁

我叫姚廣傳，是天鷺集團的創始人。今年61歲了，回頭看看自己走過的路，像畫了一個圈——從長豐縣徐廟鄉（后合并到羅塘鄉）的田埂上走出來，在城市里摸爬滾打了二三十年，修路架橋，風風火火。最后，帶著半輩子積蓄、經驗、資源和一顆不安分的心，又回到了土地上。

很多人問我圖啥？我說，這可能就是命！是我的根牽著我，走了一圈，又回到了原點。今天，我就跟大伙嘮嘮我這“從土地出發，又回到土地”的三十五年。

我的故事，得從“離開”講起。

我生在合肥市長豐縣徐廟鄉，那是正兒八經的丘陵地，田少，旱地多。家里姊妹五個，糧食總是不夠吃。小時候最深的記憶，就是餓！就是看著那幾分薄田發愁。

我干過農活，犁田耙地，放牛喂豬，啥都干過。為啥？因為我是家里男孩，得扛事。可累死累活，從地里刨出的食兒，還是填不飽一家人的肚子。

那時候我就明白了，光守著這點地，肯定沒出路！

十五六歲時，我就開始往外跑。去過滁州的工地搬磚，一個月掙18塊錢；也到淮北，給人家的大樓外墻上貼馬賽克，一個月掙35塊。錢雖然不多，但比在家強，至少看到了希望。心里那股“不能再這么窮下去”的勁兒，越來越足。

真正的轉折在1992年。我那時二十七八歲，聽說在合肥開翻斗車拉土能掙錢，就心一橫，買了輛五噸的翻斗車（自卸車），從老家一頭扎進了省城。

當時的合肥，城市雖然不大，長江路、金寨路那幾條主干道。但，對我來說，這就是新的世界!

我的“事業”從繁華大道（現在明珠廣場那兒）開始，晚上干活，白天休息。因為城里只有晚上才讓拉土。挖掘機把土裝上車，我開著車運到指定地點卸掉，一車一結，錢也掙得實在。干得好時，一個月能掙七八千，這在20世紀90年代初，可不是小數目，我看到了未來。

隨著干這行的人也越來越多，我們這群開翻斗車的，自然而然形成了一個小圈子。“哪里有活？多少錢一車？”信息通過彼此喊來喊去，大家也聚在了一起。

我身邊也聚起了一幫長豐老鄉，但我這人只要讓兄弟干活，結賬從來不拖欠，有事一起扛。慢慢地，大家有點啥事都愿意找我商量，半開玩笑地叫我一聲“姚隊長”！

我想，這個稱呼，可能是兄弟們用慢慢信任喊出來的。

但光在合肥市區干，活少人多，市場會飽和。為了找更多活路，我們從合肥跑到宣城，甚至更多地方，反正哪里有工程，車輪就滾向哪里。那段日子，雖然辛苦，但有盼頭。“因為方向盤在自己手里，路就在輪子下面，我覺得我能闖出來！”

貳丨立業：信出來的招牌

真正的轉變，發生在1996年。老家開始修合淮公路，淮南地方公路局需要車隊拉料。我得到消息，心想機會來了！

我立馬回到徐廟，找到項目部，問他們要不要車。對方說：要！而且需要十幾臺。我當時激動的狀態現在還記得！

我回到合肥，把平時一起干活的老鄉們召集起來，對他們說：“老家有活，干不干？”大家信任我，異口同聲地說，“我們跟著你干！”于是，一支十幾臺車的小車隊就這樣拉起來了。

公路局的施工隊長看我組織得有條有理，就說：“以后就要你負責對接，你就當這個車隊隊長吧。”就這樣，我這個朋友間喊的“姚隊長”，有了正式的“任命書”。

慢慢地，我自己就從開車司機變成了聯系業務、調配車輛、結算賬目的隊長。

反正，工程在哪？我的車隊就跟到哪，大家每天干活雖然很晚，但也不覺累，反而覺得日子更有奔頭……

這是我的第一次“商業啟蒙”。同時我悟出一個最簡單的道理：做人就要講話算話。

答應別人的事，砸鍋賣鐵也要做到；該結的賬，一分錢也不拖欠。正因為這樣，下面的司機兄弟信我，上面的項目方也信我。信用，成了我在這個行當里最硬通的“貨幣”。

同時，我還成立了“安徽羅塘路橋廣傳分公司”。這算是正式“創業”的開始吧。之后的日子，一切都是那么順利和平靜。

但是，往往看似平靜的背后，常暗藏狂風巨浪……

2003年到2005年，我承包了阜陽到六安高速公路一段9公里的路基土石方工程，那次，我不僅投入了全部的家當，還拉著兄弟們調來了大量的挖掘機、壓路機和車隊，準備大干一場。

沒想到，工程干到一半，投資商資金鏈斷裂，項目部瞬間癱瘓，工程款沒了著落。

我迎來了人生中最黑暗的時刻。工地停了，活兒白干了，最關鍵的是，盤算著欠下了供應商、司機兄弟們總共300多萬元的工錢和機械費。而我那時候一年拼死拼活，毛利也就100萬。

我記得很清楚，當時臨近年關，就像一道“鬼門關”，債主們都要回家過年，我拿什么給他們？

跑？我從來沒想過。死？我不能就這樣放棄！

思來想去，我把幾十位債主和老板請到合肥，先擺了幾桌酒。酒桌上，我沒躲也沒藏，端起酒杯先干了，借著酒勁把難以啟齒的話說了出來：“各位老兄弟，對不住。項目黃了，錢現在肯定給不了。但我姚廣傳今天把話撂這兒：所有欠款，我認！我把你們的結算單，全部換成我姚廣傳個人簽字的欠條。我承諾，分三年，連本帶息，一定還清！”

讓我一輩子都感激的是，絕大多數兄弟，紅著眼圈，把那張沉重的欠條接了過去。他們說：“老姚，我們信你。要不是你一個人撐著，這整條線都斷了。你肯認賬，還認利息，比那些拍屁股跑了的強百倍！”有的兄弟甚至反過來安慰我：“有錢沒錢，回家過年，別急垮了身子。”

那一刻，我眼淚也跟著下來了。眼淚里面是愧疚，更是被信任灼燒得滾燙。“講話算話” 這四個字，平時是我要求自己的，而在我山窮水盡的時候，它成了托住我、讓我不至于沉底的救命木板。

從那以后，我活得像個“苦行僧”。白天黑夜地找新活干，每個月雷打不動，第一件事就是籌錢還利息……

功夫不負有心人，合肥濱湖新區大建設啟動了，機會又來了！

我像抓住了一棵救命稻草，帶著兄弟們玩命撲了上去。徽州大道、紫云路、中山路……合肥濱湖的很多路基，都灑過我們的汗水。每日每夜，我們拼命干，不僅是為了生存，更是為了兌現那份沉甸甸的承諾。

時光不負趕路人，原本說的三年，也大概只用了一年多，我把錢都還清了，我們終于緩過來氣了……

那一天，我記得很清楚！我又擺了幾桌酒，先干為敬！把那些欠條一張張收了回來、撕掉，來慶祝我們渡過危機。當時，“姚廣傳講話算話”這塊牌子，在圈子里擦得更亮了。

叁丨轉念：幫出來的新路

度過危機后，我深知自己必須擁有“硬實力”，才能抵御不確定的風險因素。2011年，我收購了一家具有高級資質的公司，成立了天鷺工程。并趕上了中國基建的黃金時代，工程越做越大，后來又和太平洋建設等大企業合作，做更多的項目，業務遍布省內外。那十來年，公司產值做到了幾十個億，是我事業的高速發展期。

錢雖然賺得多了，但我心里那個關于“土地”的感情，好像越來越明顯。我是農民的兒子，看到老家和更多農村還是老樣子，心里總不是滋味。

機會在2016年又來到我面前，省委、省政府號召企業“千企幫千村”，我幾乎沒猶豫就報了名。當時我結對幫扶的是池州市石臺縣一個村。去了才知道，那里山高路遠、交通非常不便。于是，我先后投了460多萬元，幫他們修了一條“回水道路”，解決了出行難題；后來又在當地運營了一座“目連山景區”，種植當地的特色農產品，幫他們把茶葉等特產賣出去。

說實話，這些項目雖然盈利能力有限。但當我看到路通車了，老鄉們能在車間掙點零花錢，臉上有了笑容時，那種踏實和滿足，是工程合同上的數字給不了的。

在石臺，我的腳又重新踩在真實的鄉土上，心好像被洗了一遍。

我隱隱感覺到，時代的風向在變！直到一個念頭越來越強烈：我是不是該回去了？帶著這二三十年積累的資金、經驗和人脈，回到我熟悉的土地上去，做點真正能扎根、有意義、面向未來的事。

肆丨歸田：種出來的新法

2023年，我做出了一個在很多人看來很意外的決定：天鷺集團全面轉型，投身農業和鄉村振興。 這不是撤退，是主動換一個新賽道，更是我的“二次創業”。

我在長豐崗集鎮，以原來的園林公司為基礎，開始打造“天鷺小鎮”農業生態項目。不像傳統農業那樣單純種地賣菜，我想探索一個新模式。

因此，我提出了“從地里到鍋里” 的理念，想打造一條看得見的健康食材供應鏈，讓消費者知道吃的菜從哪里來，怎么長的。想做一個 “共享菜園”。

有人經常問我，這個想法是怎么來的？

我發現城里很多退休老人需要生活上的寄托，而農村正好有土地資源可以利用。我就想，能不能在“天鷺小鎮”劃出100塊小菜地，讓城里的退休老人或家庭來認領？他們可以自己來種，也可以委托我們打理，成熟了就來采摘。他們來這里，不僅能呼吸新鮮空氣、活動筋骨，還能體驗農耕樂趣、吃到自己種的放心菜；同時他們的參與和消費，直接變成了當地農民的收入。

這樣一來，城里人找到了健康的休閑方式，農村的地被盤活了，周邊的農民多了在家門口就業的機會……

我希望更多的年輕人，尤其是大學生，來和我一起干農業。因為我知道：新時代的農業，不再是傳統的“面朝黃土背朝天”的辛勞，而是新的生產方式，需要的是有文化、懂技術、會用無人機、會玩直播的“新農人”。我可以出資金、出平臺，他們出智慧、出干勁，我們一起合伙，把這件事做成。

下一個十年，我的夢想，就是讓這片土地重新煥發生機。

從土地出發，又回到土地。我畫這個圈，畫了三十五年。這不是簡單的回歸，而是一次帶著閱歷與積累的重新出發。現在，我把根，再次深深地扎進土里，希望它能長出不一樣的、豐碩的果實！（安徽經濟報記者牛海 卞潘峰 竇振鑫 石大龍）