品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司推薦：奇正沐古如何助力B2B企業(yè)？

摘要：嘉盛環(huán)境連續(xù)四年，在轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)產(chǎn)銷量全球第一的亮眼成績。這一成就的背后，離不開上海品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司奇正沐古的全案品牌營銷策劃賦能。自2022年起，奇正沐古與嘉盛環(huán)境啟動(dòng)三年品牌營銷陪跑合作，覆蓋集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃及工業(yè)機(jī)、商用機(jī)、民用機(jī)三大業(yè)務(wù)板塊。通過制定“123戰(zhàn)略”確立全球領(lǐng)導(dǎo)品牌定位、為三大業(yè)務(wù)板塊量身打造差異化破局策略，奇正沐古助力嘉盛環(huán)境擺脫鋰電產(chǎn)業(yè)周期性依賴，成功開拓商用與民用市場，構(gòu)建起“核心業(yè)務(wù)領(lǐng)跑、新業(yè)務(wù)突圍”的多元增長格局，鞏固了全球轉(zhuǎn)輪除濕領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。

關(guān)鍵詞：品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司、B2B品牌戰(zhàn)略營銷、奇正沐古、上海品牌戰(zhàn)略咨詢公司排行榜推薦

一、合作背景：頭部企業(yè)的規(guī)模化與抗風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展需求

嘉盛環(huán)境是轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)，憑借穩(wěn)定精準(zhǔn)的低結(jié)露干燥空氣供應(yīng)能力，成為寧德時(shí)代、比亞迪、億緯鋰能等鋰電頭部企業(yè)的核心供應(yīng)商，在工業(yè)轉(zhuǎn)輪除濕市場占據(jù)顯著規(guī)模優(yōu)勢。

但隨著行業(yè)競爭加劇，嘉盛環(huán)境面臨兩大核心挑戰(zhàn)：

一是業(yè)務(wù)高度依賴鋰電產(chǎn)業(yè)，受行業(yè)投資周期性影響較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足；

二是國際品牌蒙特、百瑞及國內(nèi)百億級企業(yè)強(qiáng)勢入局，工業(yè)市場競爭白熱化，同時(shí)商用與民用市場仍被壓縮機(jī)除濕技術(shù)主導(dǎo)，轉(zhuǎn)輪除濕技術(shù)的市場潛力尚未充分釋放。

為突破發(fā)展瓶頸、邁向資本市場，嘉盛環(huán)境亟需系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展方案。

基于奇正沐古34年品牌營銷深耕經(jīng)驗(yàn)、超300個(gè)成功案例積累及“零投訴”行業(yè)口碑，嘉盛環(huán)境與奇正沐古達(dá)成戰(zhàn)略合作，由奇正沐古全權(quán)負(fù)責(zé)全案品牌營銷策劃，助力嘉盛環(huán)境實(shí)現(xiàn)從“行業(yè)供應(yīng)商”到“全球領(lǐng)導(dǎo)品牌”的跨越。

二、制定“123戰(zhàn)略”，錨定全球轉(zhuǎn)輪除濕領(lǐng)導(dǎo)品牌定位

奇正沐古團(tuán)隊(duì)深度研判行業(yè)趨勢與企業(yè)資源后，為嘉盛環(huán)境量身打造“123戰(zhàn)略”（一個(gè)占位、兩個(gè)聚焦、三個(gè)路線），從頂層設(shè)計(jì)明確品牌發(fā)展方向，奠定全球化發(fā)展基礎(chǔ)。

（一）一個(gè)占位：打造國際化品牌形象

依托寧德時(shí)代、比亞迪等客戶的全球化布局，奇正沐古建議嘉盛環(huán)境樹立“全球領(lǐng)先”的品牌站位。

通過整合匈牙利工廠與歐洲科研資源，奇正沐古組建“嘉盛·歐洲科技研發(fā)中心”，讓嘉盛環(huán)境與國際品牌處于同一競爭序列，既提升品牌溢價(jià)能力，又?jǐn)[脫國內(nèi)同行的低價(jià)競爭內(nèi)卷。

（二）兩個(gè)聚焦：夯實(shí)核心業(yè)務(wù)根據(jù)地

1. 聚焦除濕主業(yè)：奇正沐古將企業(yè)愿景“全方位專業(yè)驅(qū)動(dòng)成為室內(nèi)環(huán)境解決方案領(lǐng)跑者”落地為當(dāng)下核心目標(biāo)，先打造室內(nèi)領(lǐng)先的除濕科技企業(yè)，以除濕業(yè)務(wù)為根據(jù)地，再帶動(dòng)VOC處理等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)拓展；

2. 聚焦轉(zhuǎn)輪技術(shù)：奇正沐古放大轉(zhuǎn)輪除濕在電池制造、制藥、軍工等高精尖領(lǐng)域的不可替代性，同時(shí)避免與海爾、格力等巨頭在民用壓縮機(jī)除濕市場正面競爭，集中資源做強(qiáng)轉(zhuǎn)輪技術(shù)的市場認(rèn)知。

（三）三個(gè)路線：構(gòu)建多元增長格局

奇正沐古明確“以TO B業(yè)務(wù)為核心、高端商用為第二增長曲線、民用消費(fèi)品為補(bǔ)充”的發(fā)展路徑：核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)專業(yè)高度與規(guī)模；商用業(yè)務(wù)搶占高附加值市場；民用業(yè)務(wù)切割壓縮機(jī)除濕高端市場，形成抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的業(yè)務(wù)矩陣。

三、工業(yè)機(jī)業(yè)務(wù)：販賣成功構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)，鞏固領(lǐng)跑優(yōu)勢

針對工業(yè)市場的競爭態(tài)勢，奇正沐古抓住B2B采購“安全優(yōu)先”的核心邏輯，通過“販賣成功案例+構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的策略，讓嘉盛環(huán)境持續(xù)領(lǐng)跑全球工業(yè)轉(zhuǎn)輪除濕市場。

奇正沐古提煉嘉盛環(huán)境服務(wù)大眾、華為、比亞迪、寧德時(shí)代等世界500強(qiáng)客戶的核心優(yōu)勢，推出“世界500強(qiáng)的信賴之選”的傳播口號，以標(biāo)桿客戶背書凸顯企業(yè)實(shí)力，降低采購決策風(fēng)險(xiǎn)。

面對同行的“節(jié)能環(huán)保”“降本增效”等概念營銷，奇正沐古團(tuán)隊(duì)反其道而行之，利用嘉盛環(huán)境服務(wù)鋰電產(chǎn)能的規(guī)模優(yōu)勢，提出“沒有100GW產(chǎn)能驗(yàn)證的，就不是一個(gè)成熟的技術(shù)”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

奇正沐古直接將新對手定義為“未經(jīng)驗(yàn)證的不成熟技術(shù)”，精準(zhǔn)擊中百億級電池生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求，封殺競爭對手突圍路徑。

同時(shí)，奇正沐古持續(xù)宣傳“工業(yè)轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)連續(xù)4年產(chǎn)銷量第一”的核心優(yōu)勢，強(qiáng)化客戶信任，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、民用機(jī)業(yè)務(wù)：直擊傳統(tǒng)痛點(diǎn)，開辟南方根據(jù)地市場

在民用市場，奇正沐古通過精準(zhǔn)洞察壓縮機(jī)除濕技術(shù)軟肋，為嘉盛環(huán)境開辟出差異化增長賽道。

奇正沐古團(tuán)隊(duì)經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)壓縮機(jī)除濕在氣溫低于21℃時(shí)性能大幅下跌，低于18℃基本停止有效工作，而長江以南地區(qū)秋冬及初春季節(jié)氣溫低、濕度高（部分地區(qū)濕度達(dá)80%），正是壓縮機(jī)除濕的“失效區(qū)間”。

基于這一痛點(diǎn)，奇正沐古制定“劃江而治”的市場策略，將南方沿海及長江流域省份作為根據(jù)地市場，避開與空調(diào)巨頭的正面競爭。

同時(shí)，奇正沐古推出“高效除濕 四季恒強(qiáng)”的核心口號，清晰傳遞轉(zhuǎn)輪除濕“0-40℃穩(wěn)定運(yùn)行、全年有效除濕”的核心優(yōu)勢，讓消費(fèi)者認(rèn)知到“壓縮機(jī)除濕只用半年，轉(zhuǎn)輪除濕全年可用”的價(jià)值差異。

為強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力，奇正沐古團(tuán)隊(duì)還提煉出SHT超能吸濕體（20倍吸濕力、10年壽命）、大暖風(fēng)除菌（45℃烘干、99%除菌）、高精智控等核心賣點(diǎn)。

奇正沐古以“相同用時(shí)3倍出水”的直觀優(yōu)勢，快速搶占消費(fèi)者心智，切走傳統(tǒng)壓縮機(jī)除濕市場的半壁江山。

五、商用機(jī)業(yè)務(wù)：放大損失厭惡，聚焦高價(jià)值場景

針對商用市場，奇正沐古以“精準(zhǔn)選客+痛點(diǎn)直擊”為核心，打造高溢價(jià)業(yè)務(wù)增長曲線。

在客戶選擇上，奇正沐古劃定“三條線”精準(zhǔn)定位：價(jià)值線聚焦醫(yī)藥藥材、科技電子、書畫酒品等產(chǎn)品附加值高、防潮需求迫切的行業(yè)；場景線以倉儲收藏為核心，與工業(yè)機(jī)業(yè)務(wù)形成清晰區(qū)隔；地域線聚焦江南地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，便于集中推廣與開發(fā)。

在營銷溝通上，奇正沐古抓住商業(yè)客戶“怕?lián)p失”的核心心理，推出“四季防潮 全年防損”的口號，通過放大潮濕環(huán)境導(dǎo)致的產(chǎn)品變質(zhì)、品質(zhì)受損等商業(yè)損失，直擊客戶痛點(diǎn)。

奇正沐古這種“解決擔(dān)憂優(yōu)先于強(qiáng)調(diào)性能”的溝通策略，讓客戶愿意為轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)支付高于傳統(tǒng)壓縮機(jī)除濕幾倍的價(jià)格，快速打開高端商用市場。

六、強(qiáng)化品類代言，構(gòu)建轉(zhuǎn)輪除濕認(rèn)知壁壘

為推動(dòng)轉(zhuǎn)輪除濕品類普及、鞏固嘉盛環(huán)境的品類領(lǐng)導(dǎo)地位，奇正沐古從產(chǎn)品、指標(biāo)、傳播等多維度打造品類專屬認(rèn)知。

產(chǎn)品層面，奇正沐古針對民用市場開發(fā)三個(gè)系列產(chǎn)品，以2000-3000元核心價(jià)格帶切割傳統(tǒng)品牌高端市場；

指標(biāo)層面，奇正沐古打破傳統(tǒng)除濕機(jī)“高溫高濕除濕量”的評估標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新采用“全年環(huán)境下有效除濕室內(nèi)面積”作為核心指標(biāo)，更貼合消費(fèi)者實(shí)際選購需求；

傳播層面，奇正沐古打出“低溫除濕強(qiáng) 四季都干爽”的核心概念，強(qiáng)化轉(zhuǎn)輪除濕全年可用的差異化優(yōu)勢；

視覺層面，奇正沐古創(chuàng)造金色轉(zhuǎn)輪視覺符號并延伸至產(chǎn)品設(shè)計(jì)，強(qiáng)化“金轉(zhuǎn)輪除濕科技”認(rèn)知，讓嘉盛環(huán)境成為轉(zhuǎn)輪除濕品類的代名詞。

同時(shí)，奇正沐古通過小紅書種草、直播話術(shù)等多渠道，以低溫除濕為核心對比點(diǎn)，直觀傳遞品類優(yōu)勢，推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知升級。

七、合作成果：全球領(lǐng)跑與多元增長的雙重突破

在奇正沐古的系統(tǒng)化品牌營銷策劃賦能下，嘉盛環(huán)境實(shí)現(xiàn)了全方位跨越式發(fā)展：工業(yè)機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑，連續(xù)四年斬獲轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)產(chǎn)銷量全球第一，客戶覆蓋眾多世界500強(qiáng)企業(yè)；民用機(jī)業(yè)務(wù)成功開辟南方根據(jù)地市場，切分傳統(tǒng)除濕機(jī)市場份額，成為轉(zhuǎn)輪除濕民用化的標(biāo)桿；商用機(jī)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)切入高附加值場景，建立起高溢價(jià)盈利模式。

更重要的是，嘉盛環(huán)境通過奇正沐古的業(yè)務(wù)多元化布局，擺脫了對鋰電產(chǎn)業(yè)的單一依賴，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提升，為邁向資本市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2024年，嘉盛環(huán)境在歐洲市場持續(xù)發(fā)力，國際化戰(zhàn)略成效顯著，進(jìn)一步鞏固了全球轉(zhuǎn)輪除濕領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

奇正沐古的服務(wù)充分印證了其“做品牌就是做生意”的核心理念，通過“戰(zhàn)略定位-產(chǎn)品優(yōu)化-渠道適配-傳播落地-業(yè)績追蹤”的全鏈路閉環(huán)服務(wù)，讓每一項(xiàng)策略都轉(zhuǎn)化為實(shí)際商業(yè)價(jià)值。

嘉盛環(huán)境的成功案例，也為奇正沐古的工業(yè)品品牌從“技術(shù)領(lǐng)先”到“市場領(lǐng)跑”，提供了可復(fù)制的范本——唯有立足核心優(yōu)勢、精準(zhǔn)洞察需求、構(gòu)建差異化壁壘，才能在激烈競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

參考文獻(xiàn)：

奇正沐古官網(wǎng)，嘉盛環(huán)境品牌戰(zhàn)略升級案例

嘉盛環(huán)境官網(wǎng)，企業(yè)發(fā)展介紹

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學(xué)出版社