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夜讀 vol.759
CHEERS BOOKS
- 選本好書(shū),讓生活松弛有度
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在《合理的努力》這本書(shū)里,作者從一個(gè)理工男、非銷(xiāo)售人員、工程師的角度去寫(xiě)了自己的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)變。
想要長(zhǎng)期持續(xù)取勝,并沒(méi)有捷徑可走。我給你的建議是“合理的努力”。雖然并不輕松,但可以避免走彎路,而且,能收到顯著的效果。不僅要按客戶(hù)的要求制作方案,還要發(fā)掘出客戶(hù)尚未意識(shí)到的潛在需求并做出相應(yīng)的方案,以此來(lái)達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。
本文摘錄自《合理的努力》
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點(diǎn)擊書(shū)封,立即入手
勝利者的背后,一定有失敗者的身影。放眼全局,這未必是什么好事。它只會(huì)給人造成一種印象,那就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式,勝利者從一塊餡餅中多分得了一些。
但是競(jìng)爭(zhēng)使人疲憊。有能力的人也許會(huì)取得持續(xù)的勝利,但這個(gè)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者。盛衰本無(wú)常,一招不慎就可能前功盡棄。
現(xiàn)實(shí)中我們?cè)谧龀龈?jìng)爭(zhēng)的選擇之前,更需要嘗試著打開(kāi)腦洞創(chuàng)造新的價(jià)值,擴(kuò)大市場(chǎng),創(chuàng)造新的價(jià)值,擺脫爭(zhēng)奪的危險(xiǎn)。
還有另一個(gè)方法就是將時(shí)間軸延長(zhǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)階段看起來(lái)有限的東西,我們很有可能通過(guò)對(duì)未來(lái)的展望,使其價(jià)值膨脹(見(jiàn)圖)。
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圖 轉(zhuǎn)換視角看問(wèn)題
遇到那些看起來(lái)非常棘手的問(wèn)題時(shí),我們不妨將時(shí)間軸延長(zhǎng),以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題把未來(lái)也考慮進(jìn)去,問(wèn)題往往就不難解決了。
在商業(yè)活動(dòng)中也會(huì)發(fā)生無(wú)意識(shí)的爭(zhēng)奪,而且是頻繁地發(fā)生。與對(duì)手切磋琢磨,能夠提高彼此服務(wù)的質(zhì)量。
可是,倘若每一場(chǎng)爭(zhēng)奪我們都要置身其中,那就成為毫無(wú)意義的消耗戰(zhàn)了。如果條件允許,我們應(yīng)該將主要精力放在創(chuàng)造新價(jià)值、提交新方案上,這樣做才更有建設(shè)意義,而且還不用傷害任何人。
對(duì)于那些客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到的問(wèn)題,我們往往只停留在提供功能服務(wù)這一步上。對(duì)此,我建議應(yīng)該著手去研究那些客戶(hù)尚未意識(shí)到的潛在課題,以書(shū)面形式提出自己的建議并形成一套解決方案。
研究客戶(hù)尚未意識(shí)到的問(wèn)題,提出解決方案,擺脫消耗戰(zhàn),以此來(lái)達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。
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圖 不用同臺(tái)競(jìng)技,就能實(shí)現(xiàn)連戰(zhàn)連勝、長(zhǎng)期合作
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