保山郵銀貫通產(chǎn)業(yè)鏈做優(yōu)“咖啡+”

　　云南省保山市得天獨厚的自然資源和地理氣候，孕育出了在全國乃至全球咖啡品質(zhì)出眾且具有明顯風(fēng)味特色的保山小粒咖啡。目前，保山咖啡產(chǎn)業(yè)取得了四個全省第一：咖啡精深加工率超65%、咖啡精品率超45%、省級咖啡龍頭企業(yè)12戶、云南省精品咖啡莊園6個。保山市郵政分公司、郵儲銀行保山市分行與保山市各級宣傳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、郵政管理等部門密切聯(lián)系、深化合作，助力保山小粒咖啡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　主要做法

　　一是黨建引領(lǐng)聚力，筑牢協(xié)同保障根基。

　　支部聯(lián)建，黨業(yè)融合。將“拓展聯(lián)建共建，凝聚合力推動鄉(xiāng)村振興”列為黨支部領(lǐng)題破題重點。保山郵銀雙方黨支部與核心產(chǎn)區(qū)村鎮(zhèn)黨組織深入開展三方聯(lián)建，聯(lián)合開展“主題黨日+產(chǎn)業(yè)服務(wù)”活動14次。保山郵銀支部書記帶隊，對5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)12個村社開展產(chǎn)業(yè)“三個走一遍”工作，對接地方黨委、政府及村社支部書記22次，走訪龍頭企業(yè)及合作社19戶，制定郵銀助力措施11條，將組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢。

　　機制貫通，行動一致。固化“月度郵銀協(xié)同會、每周聯(lián)合掃村、銀行網(wǎng)點固定坐班”的三級聯(lián)動節(jié)奏。組建“4+1”前端協(xié)同“戰(zhàn)隊”(區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)籌、信貸經(jīng)理支撐、金融經(jīng)理獲客、寄遞經(jīng)理拓市、引薦員裂變)，確保協(xié)同指令與資源精準(zhǔn)直達一線。融合踐行“兩法”，對產(chǎn)業(yè)鏈客群實現(xiàn)精準(zhǔn)畫像與清單式開發(fā)。

　　二是聚焦“全鏈”，打造“金融+寄遞+電商文傳”三環(huán)緊扣的服務(wù)閉環(huán)。

　　金融“活水”精準(zhǔn)滴灌，破解產(chǎn)業(yè)融資難。保山郵銀將“融資E”業(yè)務(wù)作為切入產(chǎn)業(yè)的“敲門磚”與核心抓手，讓“融資E”貸款不僅直接解決產(chǎn)業(yè)融資難題，更成為獲取客戶信任、撬動綜合開發(fā)的支點，有效帶動了對公賬戶、代發(fā)工資、存款、保險等“N”項金融業(yè)務(wù)的同步增長。同時，智慧系統(tǒng)賦能，激活產(chǎn)業(yè)鏈源頭。通過上線智慧咖啡收購系統(tǒng)，為收購商與咖農(nóng)提供“系統(tǒng)+結(jié)算+金融”一攬子服務(wù)，實現(xiàn)從交易源頭批量獲客與數(shù)據(jù)積累，為精準(zhǔn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　寄遞物流嵌入流程，打通產(chǎn)品出行路。針對頭部企業(yè)成立項目組，提供駐場服務(wù)與“快遞進廠”。開展定制運輸：深入調(diào)研客戶痛點，對標(biāo)市場，為中咖公司等企業(yè)制定“電商標(biāo)快+民航發(fā)運”的性價比方案，協(xié)調(diào)優(yōu)先提供航空倉位與干線資源。突出優(yōu)勢線路：對云貴川等近端路向采用快速陸運，對華東、華北等核心路向通過保山—滇西(麗江)航空專線集運，量大時組開保山至昆明直達郵路，通過精細化運營，成功激活與多家企業(yè)的寄遞合作。實現(xiàn)渠道全面覆蓋：完善縣鄉(xiāng)村三級物流體系，隆陽區(qū)建成358個村級自提點，暢通咖啡下鄉(xiāng)與出村通道。通過收購系統(tǒng)綁定，成功實現(xiàn)與佐園、浩億等企業(yè)寄遞合作。

　　電商文創(chuàng)兩翼齊飛，提升品牌附加值。在郵樂網(wǎng)設(shè)專區(qū)，打造郵政農(nóng)品專屬產(chǎn)品。在2025保山農(nóng)郵合作推介會上，與俊輝咖啡莊園簽訂系統(tǒng)及寄遞合作協(xié)議，并同步開展郵樂、抖音雙平臺溯源直播，探索“產(chǎn)品—品牌—銷售”全鏈路新模式。在主題郵局設(shè)立體驗區(qū)，深度挖掘咖啡文化。2025年發(fā)行《保山小粒咖啡》個性化郵票，發(fā)行儀式與“樣樣好咖啡集市”聯(lián)動，設(shè)置郵政快閃店，實現(xiàn)“郵政+文旅”深度融合，顯著提升品牌文化內(nèi)涵。

　　三是強化“聯(lián)動”，落實“考核+激勵+共享”的保障機制。

　　考核引導(dǎo)協(xié)同：將協(xié)同指標(biāo)納入相關(guān)單位與人員考核，設(shè)置“融資E”項目爭先創(chuàng)優(yōu)獎、“協(xié)同之星”等榮譽，營造比學(xué)趕超氛圍。

　　利益共享驅(qū)動：明確協(xié)同帶來的金融中收、寄遞收入等利益分配原則，激發(fā)各板塊內(nèi)生協(xié)同動力。通過“金融之聲”平臺分享最佳實踐，推動全市均衡發(fā)展。

　　客戶共享共管：在CRM系統(tǒng)中對咖啡客群統(tǒng)一畫像，各專業(yè)共享客戶清單，實施分戶管戶，通過客戶360視圖開展綜合開發(fā)與精準(zhǔn)維護，確保客戶價值最大化。

　　項目成效

　　保山郵銀咖啡項目實現(xiàn)了生態(tài)化共建與綜合效益的顯著提升。2025年金融協(xié)同成果突出，項目帶動核心網(wǎng)點存款增長，“融資E”業(yè)務(wù)凈增超6470萬元，完成率高達215.71%，位列全省郵政第一位。其中，位于咖啡主產(chǎn)區(qū)的隆陽區(qū)郵政分公司凈增超3100萬元。寄遞與電商協(xié)同成效顯著，項目拉動的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)寄遞收入近280萬元，農(nóng)產(chǎn)品銷售額超2100萬元，兩項指標(biāo)均超額實現(xiàn)年度目標(biāo)。

　　同時，保山郵銀積極配合市委、市政府打造世界咖啡谷。目前，由保山市政府咖啡辦牽頭、保山郵銀配合，組織申報了“世界咖啡谷·保山小粒咖啡”系列咖啡主題郵品，全力講好保山小粒咖啡文化故事。(郵儲銀行代理金融管理部)