全球渠道布局，古瑞瓦特戶儲出貨量穩步增長

近日，宜家在澳大利亞推出其家用太陽能產品Solstrale，在其網上商店向澳大利亞消費者提供太陽能電池板，使澳大利亞成為歐洲以外首個可以從網站上購買家用太陽能系統的市場。而古瑞瓦特憑借卓越的品質與服務脫穎而出，成為宜家唯一逆變器系統商。

自去年6月以來，宜家一直在向荷蘭、比利時、德國、瑞士、波蘭和意大利的客戶銷售交鑰匙式太陽能系統，但這是澳大利亞客戶第一次享受如此簡單的太陽能購買流程。宜家對系統供應商的技術與服務提出了極為專業且苛刻的要求。

這一幕，正是古瑞瓦特全球化渠道布局的縮影。從歐洲到澳洲，從拉美到東南亞，這家總部位于深圳寶安的企業，正在用一張越織越密的渠道網絡，把戶用儲能產品送進全球百萬家庭。

01 澳洲宜家入駐，渠道創新的“樣板間”

先看澳洲。

宜家澳大利亞首席執行官和首席可持續發展官Jan Gardberg直言：“我們希望通過消除投資可再生能源的障礙，鼓勵我們的客戶過上更加可持續的日常生活。”

古瑞瓦特充分發揮自己在逆變器和系統集成上的技術優勢，提供MIN 5000TL-X單相逆變器、MIN 5000TL-XH混合逆變器、6.5kWh鋰電池、BMS等軟硬件一體化解決方案。

古瑞瓦特深耕澳洲市場十余載，憑借優質的產品、服務及良好口碑，深受當地市場與客戶的喜愛。針對澳洲戶用市場，推出的MIN 5000TL-X、MIN 5000TL-XH備受青睞，最高轉換效率高達98.4%，1.4倍直流超配能力可提升10%以上的發電量收益。在澳大利亞，古瑞瓦特已交付了32萬多套逆變器。

古瑞瓦特副總經理Frank表示：“宜家對產品品質一貫要求非常嚴格，能被選為供應商，我們感到非常榮幸。也很高興澳大利亞宜家選擇了新一代X逆變器和鋰電池，這是對我們創新技術的高度認可。電池和逆變器的一體化方案，不僅安裝方便，也更易維護，大幅降低客戶投資成本，提高發電效益。”

憑借技術和服務上的優勢，古瑞瓦特已在澳大利亞獲得了廣泛認可和支持，榮獲了EuPD Research頒發的2020澳大利亞頂級光伏品牌。

02 全球渠道網絡，從產品到服務的全面滲透

澳洲之外，古瑞瓦特的全球化布局正在更多市場落地。

根據公司介紹，古瑞瓦特創立于2011年，是一家專注于可持續能源發電、儲電、用電以及能源數字化領域的企業。公司設計、研發、制造光伏逆變器、儲能系統、智慧能源管理系統，為全球家庭及工商業用戶提供優質的全場景分布式能源解決方案。

自成立以來，古瑞瓦特始終堅持科技創新及研發投入，先后在深圳、西安及惠州成立研發中心，建立了超1100人的專業研發團隊。憑借強大的研發創新能力，持續為不同國家和地區的用戶提供領先的分布式能源解決方案。

公司堅持全球化戰略，在德國、英國、荷蘭、美國、巴西、澳大利亞、印度等22個國家和地區共設立42個營銷服務網點，在西班牙、法國、巴西、阿聯酋、新加坡及南非成立子公司，為全球客戶提供本土化的服務。十余年來，古瑞瓦特的產品及服務獲得了客戶及市場的高度認可，業務已覆蓋全球180多個國家和地區。

據弗若斯特沙利文報告顯示，2022年古瑞瓦特已躍升成為全球第三大光伏逆變器提供商，戶用光伏逆變器及用戶側儲能逆變器出貨量排名均位列全球第一。2024年，古瑞瓦特在全球光伏與儲能市場繼續保持領先優勢：在光伏領域，戶用光伏逆變器全球第一，混合儲能逆變器排名全球第三。

03 產能布局，惠州項目穩步推進

渠道的擴張，離不開產能的支撐。

根據項目備案信息，廣東省古瑞瓦特新能源有限公司年產72萬個移動儲能裝置擴建項目已獲惠州市惠陽區發展和改革局審批通過。項目選址于惠州市惠陽區平潭鎮房坑村平新街570號，利用自有已建成廠房進行生產，主要從事移動儲能裝置的生產，預計年產72萬個移動儲能裝置。

該項目主要生產工藝涵蓋前組裝、錫膏印刷、貼片、回流焊、AOI檢查、插件、波峰焊、人工補焊、涂覆、烘干、點膠、組裝等全流程。項目全廠總占地面積59827.6平方米，全廠總建筑面積139343.48平方米，總投資5000萬元。這一產能的擴充，將為全球市場供應提供更強支撐。

04 技術研發，產學研合作的硬核底氣

渠道的廣度，最終要靠技術的深度來支撐。

2020年1月，國家電能變換與控制工程研究中心深圳古瑞瓦特分中心正式落戶寶安區石巖街道古瑞瓦特新能源股份有限公司。該研究中心由中國工程院院士羅安教授領銜，將與古瑞瓦特開展更多產學研合作，為深圳“雙區”建設提供磅礴力量。

羅安院士表示，深圳是新能源技術發展的戰略高地，古瑞瓦特具有良好的逆變器發展基礎，是行業標桿。分中心將通過高新技術人才輸入和新產品研發，實現產學研技術成果的轉化和合作。

古瑞瓦特總裁丁永強表示，國家電能變換與控制工程技術研究中心組建以來，在多個領域進行技術攻關，并取得豐碩成果。深圳古瑞瓦特科研基地的成立將充分發揮國家級平臺科技開發與人才培養的優勢，加快提高古瑞瓦特自主創新能力，突破新能源技術瓶頸，為推動國內光伏技術進步、帶動區域行業發展、促進區域經濟繁榮做出更大貢獻。

據深圳新聞網報道，古瑞瓦特是一家自主集設計、生產、銷售太陽能光伏逆變器產品和光伏儲能、光伏電站運行監控系統的國家高新技術企業，產品主要銷往美洲、歐洲、澳洲和東南亞地區，是廣東省創新百強企業。

結語：

從澳洲宜家的唯一供應商，到全球22個國家的渠道布局；從惠州產能的穩步擴充，到國家級研究中心的產學研合作——古瑞瓦特的故事，是一個“把渠道做廣、把服務做深”的故事。

他們用全棧自研的技術實力，支撐起全球渠道網絡的持續擴張；用本地化的服務能力，把“中國智造”送進全球百萬家庭。據行業統計，古瑞瓦特產品已銷往全球180多個國家和地區，戶用儲能出貨量穩居行業前列。

隨著全球戶用儲能市場的持續高景氣，隨著歐洲去庫周期結束、澳洲補貼加碼、新興市場快速起量，古瑞瓦特的海外業務正在迎來新一輪增長周期。對于這家企業來說，全球化渠道網絡的持續完善，正在轉化為出貨量與市場份額的同步提升。