打開公眾號后臺,看到又一個“已關(guān)注”的提醒時,我沒像最初那樣興奮,反而先點開了“創(chuàng)作中心”的作者數(shù)據(jù)。
一串扎眼的數(shù)字跳了出來:平臺活躍創(chuàng)作者數(shù)量再創(chuàng)新高,反觀整體閱讀量均值,卻在慢慢往下走。
突然就想跟你們聊聊天——在這個“公眾號作者比讀者還多”的現(xiàn)狀下,我們到底要怎么突出重圍?
先問大家一個扎心的問題:你最初做公眾號的原因是什么?
我先坦誠,我是為了搞錢。
沒什么不好意思承認的。當初之所以一頭扎進公眾號賽道,就是聽說只要達到一定粉絲量,就能開通廣告收益,往后只要有閱讀,就有源源不斷的收益,無非是多少的區(qū)別。抱著這個“搞錢目標”,我熬過了最初沒粉絲、沒閱讀的黑暗期,每天雷打不動寫一篇,哪怕只有十幾個閱讀量,也逼著自己堅持。
但寫著寫著,心態(tài)慢慢變了。
有一次我分享了自己做副業(yè)踩坑的經(jīng)歷,本來只是隨手記錄,沒想到后臺收到了一條長長的留言。讀者說她正準備跟風(fēng)做這個副業(yè),看完我的文章及時止損了,還特意發(fā)了個紅包表達感謝(紅包我沒領(lǐng),但心里的暖流涌了好久)。
從那以后,我開始在“搞錢”之外,多了點“分享的執(zhí)念”。
這時候我又開始糾結(jié):如果你做公眾號是為了分享,你真的不期待自己的分享被別人看到嗎?
我問過身邊幾個自稱“純分享”的公眾號作者,有個朋友說“我就是寫著玩,沒人看也沒關(guān)系”。因為他只有每年做總結(jié)的時候才輸出一篇文章。但我偷偷翻了她的后臺,發(fā)現(xiàn)他還是會反復(fù)刷新閱讀量,還會主動把文章轉(zhuǎn)發(fā)到好幾個微信群里。
其實不用嘴硬,分享的本質(zhì),就是“渴望被看見”。就像你精心做了一道菜,哪怕嘴上說“自己吃著開心就好”,也會下意識想讓家人朋友嘗嘗;你整理了一份超實用的干貨筆記,就算不圖回報,也希望能幫到有需要的人。
可問題來了:如果期待被看見,那在公眾號作者比讀者還多的情況下,我們要怎么突出重圍?
這陣子我刷到很多討論,有人說“現(xiàn)在做公眾號就是陪跑,不如放棄”,也有人說“想突出重圍就得迎合流量,寫那些標題黨、擦邊球的內(nèi)容”,還有人站在道德制高點指責(zé)“搞錢的作者都丟了初心,根本做不好分享”。
這就是我想跟你們聊的第一個爭議點:搞錢和分享,真的不能共存嗎?
我見過很多把“搞錢”寫在臉上的作者,他們的內(nèi)容反而干貨滿滿。比如有個做職場干貨的博主,明確說自己就是為了變現(xiàn),但他每篇文章都會拆解真實的職場案例,整理可直接套用的模板,粉絲跟著他不僅學(xué)到了東西,也愿意為他的內(nèi)容買單,最后他的廣告收益和付費課程都做得風(fēng)生水起。
反過來,那些標榜“純分享、不搞錢”的賬號,大多走不長遠。要么是堅持幾個月沒流量就放棄了,要么是為了維持運營,偷偷接了不符合賬號定位的廣告,反而讓粉絲失望。
其實在我看來,搞錢從來都不是分享的對立面,反而能成為堅持分享的底氣。你想啊,只有通過變現(xiàn)賺到了錢,你才有更多精力去打磨內(nèi)容,去調(diào)研讀者的需求,去產(chǎn)出更有價值的分享;如果連基本的生存都成問題,再純粹的分享熱情,也會被現(xiàn)實慢慢消耗掉。
第二個爭議點:在作者比讀者多的賽道里,突出重圍靠的是流量,還是內(nèi)容?
不可否認,標題黨、蹭熱點確實能快速拿到流量,但這種流量都是短期的,來得快去得也快。我之前試過寫過一篇蹭熱點的標題黨文章,閱讀量將要突破萬,但后臺新增粉絲寥寥無幾,而且沒過幾天,文章的閱讀量就斷崖式下跌。
后來我沉下心來,專注做自己熟悉的“搞錢干貨+副業(yè)避坑”內(nèi)容,標題老老實實用“3個適合新手的副業(yè),月入3000不難”“公眾號廣告收益怎么提?我踩過的3個坑”這種直白的表述,反而吸引了很多精準粉絲。有個粉絲跟我說,關(guān)注我是因為“你的文章不繞彎子,看完能直接用,而且能感受到你是真的在分享經(jīng)驗,不是為了蹭流量”。
這時候我才明白,所謂的“突出重圍”,從來都不是跟其他作者卷流量、卷標題,而是找到自己的“差異化價值”。
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如果你是為了搞錢,就別只盯著廣告收益,要思考你的內(nèi)容能為讀者解決什么問題——是幫他們避坑,還是教他們技能?只有你的內(nèi)容有價值,讀者才會愿意留下來,甚至為你的付費內(nèi)容買單;如果你是為了分享,就別糾結(jié)于“有沒有人看”,先把內(nèi)容做深做透,哪怕最初只有10個讀者,只要你能幫到他們,他們就會成為你的“自來水”,幫你傳播。
我認識一個做寵物科普的博主,最初只有幾百個粉絲,但他每篇文章都會詳細解答寵物主人的疑問,甚至?xí)较陆o粉絲做免費的咨詢。慢慢的,他的粉絲越來越多,不僅開通了廣告收益,還推出了寵物健康課程,現(xiàn)在已經(jīng)成了細分領(lǐng)域的小達人。
其實仔細想想,公眾號賽道從來都不是“作者多讀者少”,而是“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少,愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容停留的讀者多”。很多人覺得難,是因為他們既想搞錢,又不想打磨內(nèi)容;既想分享,又不愿沉下心來等待。
最后想跟大家說:
不必為“搞錢”的初心感到羞愧,也不必為“期待被看見”的分享欲感到焦慮。在這個作者扎堆的賽道里,突出重圍的秘訣從來都不是迎合,而是真誠——真誠地分享有價值的內(nèi)容,真誠地對待每一個愿意停留的讀者,真誠地在搞錢和分享之間找到平衡。
畢竟,能讓你走得長遠的,從來都不是一時的流量,而是你內(nèi)容里的價值,和你對讀者的真誠。
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