別再為“銷量第一”買單了！90%的車企銷冠全是文字游戲

作者：石柯

有沒有人跟我一樣，最近刷短視頻、看朋友圈全是車企的紅底喜報(bào)？一會(huì)兒這個(gè)喊“銷量第一”，那個(gè)叫“市場冠軍”。本來想趁淡季看看車，結(jié)果越看越懵：同一個(gè)2月，同一個(gè)車市，怎么能蹦出來5個(gè)銷量冠軍？合著冠軍不值錢了，每家都能自己給自己發(fā)？

見過車企各種沖量的花招，唯獨(dú)今年這場“五王爭霸”離譜到連我都看不下去。今天不玩術(shù)語、不端架子，就站在咱們普通買車人的角度，把這些“冠軍”的底褲扒干凈：這些名頭里摻了多少水？買車時(shí)怎么不被這些話術(shù)坑？到底哪家的成績真的能信？

定制冠軍的文字游戲 90%的人選車都被坑過

先給大家捋捋這5家的“冠軍成績單”，看完你就懂這場鬧劇有多魔幻。很多人不知道，現(xiàn)在車企發(fā)喜報(bào)，提前半個(gè)月就會(huì)互相通氣核對(duì)口徑，你主打自主品牌的車，我鎖定新能源的車，他專攻新勢力的車，心照不宣避開正面撞車，確保家家都有第一喊，面子上都過得去。

上汽喊的是“集團(tuán)總量第一”，269465輛的總銷量，是把旗下合資、商用車、出口業(yè)務(wù)全打包算進(jìn)去的，說白了就是把集團(tuán)旗下各品牌的成績都算在自己頭上，聽著很唬人，卻跟咱們普通消費(fèi)者關(guān)心的家用車根本不是一回事。

吉利官宣的是“自主品牌銷量第一”，206160輛的成績剔除了合資品牌，只算吉利、領(lǐng)克、極氪這些自有品牌，在春節(jié)淡季還能實(shí)現(xiàn)同比正增長，沒有玩文字游戲。

比亞迪拿的是“新能源全品類銷量第一”，190190輛的成績里有一半是出口量，國內(nèi)銷量同比跌了四成多。全靠海外數(shù)據(jù)撐場面。

新勢力這邊的熱鬧更甚，零跑喊出“新勢力交付第一”，賣了28067輛；理想則對(duì)標(biāo)“新勢力盈利第一、高端市場第一”，賣了26421輛。一個(gè)比誰交車多，一個(gè)比誰賺錢多，各說各的第一，根本不在同一個(gè)賽道里比拼。

我敢說，90%的人選車都被這種“定制冠軍”坑過。本來想搜“2月SUV銷量第一”，結(jié)果出來的是“15萬—20萬元插混SUV周末交付量第一”；本來想找“新能源銷冠”，結(jié)果人家的第一，是把出口海外的車全算進(jìn)去了，國內(nèi)根本沒賣多少。這就像你找工作，人家要“總分第一”，你非說自己“體育單科年級(jí)前10”，純純的文字游戲。以我的經(jīng)驗(yàn)，以后再看到車企喊“銷量第一”，先看它有沒有一長串限定詞，限定詞越多，水分越大；但凡只提“出口第一”“集團(tuán)總量第一”，不說“國內(nèi)家用車零售量”的，直接劃走就好，對(duì)你買車一點(diǎn)參考價(jià)值都沒有。

銷量喜報(bào)里的3個(gè)大坑 個(gè)個(gè)跟你的錢包掛鉤

可能有人會(huì)說，不就是個(gè)名頭嗎？至于這么較真？太至于了！這里面藏著車企玩了十幾年的銷量貓膩，更是很多人選車時(shí)最容易踩的大坑，每一個(gè)都跟你的錢包、用車體驗(yàn)直接掛鉤。

第一個(gè)坑：你信的“銷量”，根本不是老百姓買走的數(shù)量

首先，很多人信的“銷量”，根本不是老百姓真金白銀買走的數(shù)量。車企嘴里的“銷量”，90%都不是終端消費(fèi)者的購車數(shù)據(jù)，而是給4S店的發(fā)貨量，說白了就是車從車企倉庫拉到4S店倉庫，只要發(fā)票一開，就算賣出去了，跟最終有沒有消費(fèi)者買單，半毛錢關(guān)系都沒有。這就像奶茶品牌給加盟店硬塞原料，不管你店里賣不賣得掉，塞過去多少，就算品牌做了多少業(yè)績，純純地自欺欺人。

給大家看個(gè)實(shí)在數(shù)據(jù)，中國汽車流通協(xié)會(huì)剛發(fā)布的2月庫存預(yù)警指數(shù)是56.2%，已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月超標(biāo)。這意味著全國超過一半的4S店，倉庫都堆滿了車，賣都賣不掉，連展廳角落都堆上了車。你去4S店看車，銷售會(huì)追著你給大額優(yōu)惠、送一堆贈(zèng)品，根源就在這里——再不賣出去，倉庫都放不下了。

很多人都有個(gè)固有認(rèn)知，覺得銷量越高的車優(yōu)惠越少，越難砍價(jià)，事實(shí)恰恰相反。越是靠給4S店壓庫沖出來的“銷冠”，4S店的庫存壓力、資金壓力就越大，你的砍價(jià)空間也就越大；反而那些全靠老百姓零售買出來的真實(shí)銷冠，價(jià)格才更堅(jiān)挺，優(yōu)惠空間更小。所以買車前別只看車企官宣的銷量，去4S店看車時(shí)，不妨多問一句店里的庫存有多少，庫存越多，越要警惕這款車是不是賣不動(dòng)，全靠壓庫沖銷量。

第二個(gè)坑：出口賣爆，跟你買的家用車半毛錢關(guān)系沒有

今年還有一個(gè)最常見的套路，就是車企把出口當(dāng)成國內(nèi)銷量不佳的“遮羞布”。就像這個(gè)月比亞迪的出口量第一次超過了國內(nèi)銷量，還有不少車企，出口占比快沖到八成，全靠海外數(shù)據(jù)撐著總銷量的門面。

我從來不否定中國車企出海的意義，能把車賣到海外本身就說明國產(chǎn)車有全球競爭力。但咱們普通消費(fèi)者買車，終究是在國內(nèi)開，核心看的是這款車在國內(nèi)的口碑、售后網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、二手車保值率，海外賣得再好，跟你日常用車的關(guān)系其實(shí)微乎其微。更何況很多車企出口的車型和國內(nèi)在售的版本，配置、安全標(biāo)準(zhǔn)完全不一樣，出口賣得再好，也不代表你買的這款家用車質(zhì)量好。

別被“國產(chǎn)之光、出口爆單”的情懷話術(shù)忽悠，很多人覺得出口賣得越好的車，國內(nèi)質(zhì)量越好、越值得買，其實(shí)根本不是這么回事。咱們買車就看這款車的國內(nèi)零售銷量，看國內(nèi)老百姓的真實(shí)購買量和口碑，出口數(shù)據(jù)再好看，對(duì)你選家用車來說也沒有多少參考意義。

第三個(gè)坑：銷量榜排名高，路上卻根本見不到

還有一個(gè)很多人都踩過的坑，就是明明看著銷量榜排名很高的車，路上卻根本見不到。這是因?yàn)楹芏嘬嚻蟮匿N量里，藏著一大半“非家用訂單”，租車公司、網(wǎng)約車平臺(tái)的批量采購，政企單位的公務(wù)車甚至店里的試駕車，全被算進(jìn)了“銷量”里。這就像奶茶店說自己一天賣了1000杯，結(jié)果800杯都是給周邊公司的團(tuán)餐，根本不是散客一杯一杯買的，自然算不上是大眾真心認(rèn)可的熱門店。

這也是為什么很多車看著銷量亮眼，日常卻難得一見，核心就是銷量里一大半都是批量訂單，根本不是普通家庭買的家用車。要是買家用車跟著這種“銷冠”走，很容易買到保值率低、不適合家用的車型。行里人都清楚，對(duì)公訂單占比超過30%的品牌，終端零售基本都處于失速狀態(tài)。同樣是月銷2萬多輛車，理想的車幾乎100%都是普通家庭用戶買單，而有些品牌一半銷量都是批量訂單，含金量自然天差地別。

很多人覺得銷量榜排名越高的車，路上越常見、口碑越好，其實(shí)未必。買車前不妨多去小區(qū)、路上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看這款車的實(shí)際出鏡率高不高，那些路上見不到的“銷冠”，再便宜也別輕易下手。

看銷量不被坑，我只認(rèn)這4個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)

總結(jié)下來，看銷量避坑，只認(rèn)這4件事，半點(diǎn)兒水分都摻不了，你照著看，絕對(duì)不會(huì)被忽悠：

1.國內(nèi)交強(qiáng)險(xiǎn)上險(xiǎn)數(shù)：車管所和銀保監(jiān)兩頭對(duì)賬的，車企改不了，經(jīng)銷商造不了假，唯一能反映真實(shí)終端銷量的硬指標(biāo)；

2.個(gè)人用戶零售占比：到底有多少是普通老百姓掏錢買的，不是靠批量采購沖出來的水分單；

3.銷量穩(wěn)定性：不是這個(gè)月玩命沖一下，下個(gè)月就直接跳水，淡季也能穩(wěn)住的才是真的賣得好；

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：到底是靠低價(jià)車賠本沖量還是全價(jià)位車型都賣得動(dòng)，有沒有能站穩(wěn)的高端產(chǎn)品。

最后說句實(shí)在話

車企爭破頭的“第一”“冠軍”，說到底都是給資本市場、給經(jīng)銷商看的，跟咱們?nèi)粘ｉ_車的人半毛錢關(guān)系都沒有。

你買車，別管它喊得有多響，名頭有多好聽，就認(rèn)3件事：路上跑得多不多，身邊車主的口碑好不好，4S店的售后方不方便、優(yōu)惠實(shí)不實(shí)在。

畢竟，車是你自己天天開，錢是你自己真金白銀掏的，那些花里胡哨的冠軍名頭一分錢都不值。只有你開著舒服、用著省心、不糟心的車，才是屬于你的“冠軍車”。