縣域產業出海的破局之道——以白溝箱包產業為例

文?/?本刊記者 馬曉玥 實習生 李嘉豫

年味漸濃，春運返鄉的人潮里，拉桿箱輪子的滾動聲在車站、機場此起彼伏。那些陪著人們回家團聚、出門度假的箱包——不管是印著可愛圖案的書包，還是輕便耐造的登機箱，大多沒什么顯眼的品牌標識，但其中不少都來自同一個地方：河北白溝。白溝箱包產業枝繁葉茂，擁有箱包生產企業7000余家，年產箱包達10億只，遠銷全球近200個國家和地區。這里沒有明星代言的光環，也沒有時尚圈的追捧，卻憑著密密麻麻的工廠和作坊，把各式各樣的箱包源源不斷送到了全世界。

產業化出海的獨特優勢

“南義烏，北白溝”，白溝地處京、津、保三角腹地，區位優勢顯著。上世紀七十年代，當地社隊企業通過加工皮具積累技術經驗，如今已形成分工精細的完整產業鏈，從原料到成品組裝可本地完成，到構建高效協同的“區塊化生產網絡”。該模式既能控制成本，又具備靈活生產優勢，可快速響應海外小批量、多批次訂單。

扎實的供應鏈為對接海外市場奠定基礎。白溝企業主動擁抱跨境電商，通過Temu、SHEIN等平臺直連海外消費者，以“小單快反”模式適配個性化、快時尚消費趨勢。這一模式落地離不開物流與通關創新，2024年10月，白溝引入跨境電商服務商，搭建公共服務平臺推動市場采購貿易方式落地，憑借增值稅免征、簡化通關等政策，顯著降低中小商戶出海門檻。

2025年以來，白溝聚焦提升外貿能級，通過夯實產業基礎、拓展“市場采購+”模式等舉措形成系統出海方案。其中“外貿大講堂”系列培訓成效顯著，圍繞跨境電商、AI應用等內容舉辦已幾十場，覆蓋千余人，為產業出海注入知識動能。

從“單打獨斗”到“集體出海”

若說供應鏈優勢是白溝出海的“硬支撐”，產業協同就是放大競爭力的“軟實力”。白溝箱包產業化出海的核心，是企業從各自為戰轉向抱團發力。通過政府與服務商共建跨境公共服務平臺，整合倉儲、物流、報關等資源形成“一站式”支持體系，“平臺+商戶”模式成功銜接分散制造能力與全球銷售網絡，實現從“單打獨斗”到“組團出海”的轉變。

組團升級過程中，廣州花都獅嶺的轉型經驗極具借鑒價值。獅嶺從路邊皮具攤起步，發展為年產值超300億元的“中國皮具之都”，其三大升級方向為白溝提供了清晰參照。

一是從代工之“手”到設計之“腦”。獅嶺早期依賴外來訂單加工，為突破瓶頸向上游設計研發延伸。如金圣斯研發再生皮革、智能背包等創新產品，積累專利池，實現從被動加工到提供知識產權方案的轉型。對白溝而言，設計與功能創新是跳出低價競爭、提升價值的關鍵。

二是從傳統工廠到數字共同體。獅嶺未淘汰小作坊，通過“包料人”等數字化平臺對接零散產能，結合龍頭智慧工廠形成“平臺協同+智能工廠”柔性生產模式。白溝中小微企業密集，借鑒此模式實現數字化協同，可將規模優勢轉化為系統競爭力。

三是從工廠集聚地到品牌生態場。獅嶺培育數千自主品牌后，規劃“時尚品牌總部”基地，推動從產品輸出到產業生態輸出的升級。白溝已涌現鵬杰皮具等先鋒企業，需從單點突破帶動產業繁榮，構建品牌培育服務體系，實現從制造中心向品牌創新中心轉型。

獅嶺經驗表明，產業帶升級是制造基礎上向設計、數字化、品牌服務延伸的系統工程。白溝可聚焦運動戶外等細分賽道，以爆款切入市場，積累技術與品牌資產，夯實出海根基。

品牌化的必經之路

白溝的出海之路面臨著一個核心挑戰——品牌化升級和價值鏈攀升，這正是它在全球市場中重新找準自身定位的關鍵。雖然白溝已經培育出了兩千多個自主品牌，但大多品牌的影響力只局限在國內部分區域或特定電商渠道，還沒有出現能在全球叫得響、有市場號召力的頭部品牌。

因此，白溝的品牌轉型，重點不是再增加多少個品牌，而是要實實在在提升品牌質量。要突破品牌發展的瓶頸，應跟著產業升級的規律一步步來。具體可以從四個關鍵方向發力：

一是靠產品創新打開局面。避開大家都在做的同質化低價競爭，專注于環保材料、智能功能這些細分領域。比如研發可降解面料的箱包、帶智能定位的出行箱，用這些有特色的產品精準匹配全球消費者的個性化需求，給品牌打上獨特的市場標簽。

二是講好品牌故事，做好傳播。借助TikTok、Instagram這些海外主流社交平臺，通過拍短視頻種草、找網紅合作、直播互動等方式，把產品的功能、設計理念和用戶的生活場景、情感需求結合起來，打造有溫度、讓人記得住的品牌形象，和消費者建立深層的情感聯系。

三是用數字技術優化生產管理。利用AI算法和大數據分析，提前預判市場需求變化，優化原材料采購、生產排期和庫存管理的全流程，從原來的“先生產再銷售”變成“先知道需求再生產”，提升靈活供貨的能力，為品牌升級打好產能基礎。

四是靠政策和生態協同助力。一方面用好市場采購貿易等便利化政策，降低品牌出海時通關、結匯的成本；另一方面主動對接全球優質的設計、物流、金融資源，搭建起覆蓋品牌研發、生產、銷售、服務的全鏈條產業生態。這樣一來，內部的創新活力和外部的資源支持能相互促進，形成良性循環。

白溝從制造出海到品牌深耕的探索，勾勒出縣域產業集群全球化的務實路徑。從“代工基地”到“品牌發源地”的蛻變，不僅是白溝自身在全球產業版圖中重塑坐標的關鍵，更成為中國制造從規模優勢向質量優勢轉型的生動注腳，為更多縣域產業的國際化征程照亮了方向。