減重前沿 | 禮來「雇主連接平臺」正式上線

前言PREFACE

3月5日世界肥胖日，禮來宣布在美國正式推出Zepbound“雇主直連”購藥渠道，讓職場醫保覆蓋的肥胖患者繞開保險公司直接購藥；在中國，禮來將減重藥物納入員工福利體系，為符合適應癥的員工報銷相關費用。禮來此次全球雙端的創新動作，直擊肥胖癥治療的核心痛點——支付與價格問題，為GLP-1減肥藥的可及性提升提供了全新解法，也為行業發展樹立了新的標桿。

肥胖癥治療困局

PART 01

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Zepbound市場落地難題

Zepbound作為GIP/GLP-1雙靶點明星減重藥，憑借72周平均減重20.9%的優異臨床數據，成為全球減重領域的標桿產品，也是2025年美國處方量最高的體重管理藥物。

但這款療效突出的藥物，卻在美國市場長期陷入“保險審批地獄”：商業醫保對其覆蓋率低、報銷標準嚴苛，疊加自費價格高昂的問題，讓大量符合適應癥的患者難以獲得規范用藥支持。事實上，肥胖癥治療的可及性，早已超越單純的醫學范疇，支付體系的不完善成為藥物落地的核心阻礙。

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美國肥胖醫療的雙重負擔

肥胖癥已成為美國公共健康的重大挑戰，目前影響超1億美國成年人，同時帶來沉重的經濟損失，每年給美國經濟造成的損失超1.7萬億美元，其中直接醫療成本達4800億美元，生產力損失更是高達1.24萬億美元。盡管肥胖癥被明確認定為慢性疾病，但美國雇主贊助的保險計劃對肥胖癥管理藥物的覆蓋卻參差不齊，約半數商業保險參保員工無法獲得相關藥物保障，患者的治療需求與醫療保障之間形成顯著鴻溝。

創新構建支付新體系

PART 02

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雇主直連平臺打通購藥全鏈路

為破解美國市場的支付難題，禮來推出專屬的雇主連接平臺，搭建起藥企、雇主與患者之間的直接對接渠道，這也是禮來繼線上現金支付服務后，針對支付壁壘的又一突破性嘗試。該平臺由GoodRx、Teladoc Health等超15家獨立機構運營，同時聯動HealthDyne、CenterWell等全國性配送藥房提供網絡支持，覆蓋低成本福利管理、全流程肥胖癥診療等多類型服務主體。

在定價方面，禮來為所有劑量的Zepbound?設定每月449美元的統一折扣價，由藥企直供合作藥房，與此前現金支付渠道價格持平。雇主可根據自身預算與福利策略，定制專屬的肥胖癥治療福利方案，其最終成本隨合作藥房與管理方略有差異；而員工的自付費用，則由雇主選定的費用分攤模式及相關服務費用決定，整體實現了患者自付成本的降低。

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中國：本土化福利方案落地賦能員工健康

禮來中國同步推出本土化創新舉措，將減重藥物正式納入員工福利體系，為符合肥胖適應癥的員工報銷相關處方藥費用。這一做法不僅讓符合條件的員工能夠獲得專業的藥物治療支持，更向市場傳遞了“肥胖是慢性疾病，需科學干預”的健康理念。

作為GLP-1減重藥落地中國的本土化范本，禮來的這一舉措為國內企業開展員工健康管理提供了全新參考，從企業福利維度切入，為肥胖癥的規范治療開辟了新路徑，也讓科學的體重管理方案能夠觸達更多有需要的職場人群。

創新支付成GLP-1賽道增長新極

PART 03

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藥企直供成為賽道發展新潮流

在全球藥價改革的大趨勢下，禮來此次的全球舉措，印證了藥企直供、企業直付正成為GLP-1減重賽道的全新發展潮流。此前，禮來與諾和諾德曾推出線上現金支付服務，為無醫保或高自付的患者提供低價購藥渠道，而此次雇主直連模式的推出，更是將創新支付的探索從個人端延伸至企業端，實現了支付場景的進一步拓展。

禮來雇主連接平臺并非單純的藥物直供渠道，而是整合了從臨床診療、藥物供應到行為改變支持的全流程服務，雇主可將藥物可及性與各類員工適配服務相結合，在控制成本的同時，實現肥胖癥管理的規范化、系統化。這種模式既降低了患者的治療門檻，也為雇主提供了可預測、透明的成本控制方案，實現了藥企、雇主、患者的三方共贏。

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行業示范意義

禮來CEO David Ricks曾明確表示，這類創新支付渠道將成為禮來未來的重要增長極。此次禮來全球雙端舉措的落地，不僅是其自身擴大市場份額的關鍵一步，更為整個GLP-1行業的發展提供了全新思路。

長期以來，GLP-1減重藥的市場推廣始終受限于支付體系，而禮來由點及面的創新支付探索，打破了傳統保險審批的單一路徑，為行業提供了多元化的可及性提升方案。通過將藥企的產品優勢與企業的福利需求相結合，讓科學的體重管理方案能夠觸達更多人群，也推動整個行業從單純的藥物研發，向“產品+支付+服務”的全生態布局轉型。