內卷的路只有一條，走出內卷的路，卻有千萬條

Tips:親愛的朋友，微信推送規則一直在變化。如果你僅僅是“關注”，很可能無法收到推送。按照下圖操作點擊“劉潤”公眾號名片，設為星標，就可以不錯過文章啦。

離開加拉帕戈斯群島的那一刻，我還是有些恍惚。

1835年，也就是191年前，26歲的達爾文乘著“小獵犬號”來到這里。他在這里停留了5周之久。聞所未聞的生物，讓他大開眼界。回國之后，他根據這一路之上收集的資料，寫出了震驚世界的《物種起源》。

他在這里發現的一種雀鳥，最終被命名為“達爾文雀”。沒錯，如果你看過我的年度演講，或者知道我的私域社群“進化島”。它們的LOGO，都是一只達爾文雀。

年度演講的LOGO和吉祥物都是達爾文雀

我在很多場合不厭其煩地分享過，加拉帕戈斯群島，是影響我一生的地方。關于這段背景故事，我在這篇文章里有詳細講述。《》

這次7天的行程，我和十幾位企業家學員一起，包了一艘船。白天我們上島探訪，看各種千奇百怪的動物。晚上回到船上，一起探討今天學到的收獲。一周時間，就這樣彈指一揮間，仿佛剛來，就要離去。

逛著逛著，我越來越有了一種強烈的感覺：如果你覺得自己的行業太卷，生意太難做。真的應該來這里逛逛。這里，簡直就是一座大自然的武器庫，一座“達爾文發現的商學院”。

內卷的路只有一條，走出內卷的路，卻有千萬條。

坐飛機很久，但好在讀文章很近。今天，我想把這一周多的收獲整理出來，毫無保留地分享給你。咱們一起云游一次，加拉帕戈斯群島。

加拉帕戈斯群島

圖片來源：Get your guide

01

誕生：火山噴發+地殼移動的杰作

想體會它的獨特性，就要先明白加拉帕戈斯群島從何而來。

想象一下，在浩瀚的太平洋深處，有一座巨大的活火山，巖漿從這里噴發，沖破海面、冷卻成巖，最后堆疊出一座孤懸海外的火山島。就像這張圖。

火山噴發形成島嶼

圖片來源：DISCOVERING GALAPAGOS

然而，大自然的神奇在于，群島下方的地殼板塊并不是靜止的。它像一條工業傳送帶，以每年約5厘米的速度，緩慢而堅定地移動。沒錯，帶著原先那座小島一起移動。

過了不知道多少年，火山再一次噴發，在原先那座島的不遠處，又形成了一座新的火山島。就像這樣。

地殼移動帶走島嶼

圖片來源：DISCOVERING GALAPAGOS

類似的故事重復上演。老的島嶼會在海風和浪潮的侵蝕下逐漸變得低矮。但新的島嶼卻在不斷“拔海而起”。噴發、地殼移動、再噴發、再移動。千百萬年來從不停歇。壯麗的群島，就這樣誕生了。

群島的誕生

圖片來源：DISCOVERING GALAPAGOS

這種現象，在地質學上叫“火山島鏈（Volcanic Island Chain）”。許多世界聞名的旅游勝地，都是這樣誕生的。比如夏威夷群島、亞速爾群島。

像珍珠串一樣的夏威夷群島，這是地質移動的最好證明

當然，還有今天的主角，加拉帕戈斯群島。

02

加拉帕戈斯：大自然的“商業武器庫”

這樣的群島，孤懸海外、遠離污染。往往有著潔凈的沙灘和碧藍的大海，那種風景，是大陸架邊的海灘無法比擬的。正因如此，它常常會成為度假勝地。

但人類的勝地，對生活在島上的動物來說，卻可能如同地獄。億萬年進化史上，這里每一個生物，都面臨著4重詛咒。

1、資源匱乏的詛咒

首先，缺乏淡水。

加拉帕戈斯群島總面積8000平方公里，相當于11個新加坡。但全島只有一個名為El Junco 的小型淡水湖。它的直徑只有270米，只相當于幾個足球場拼在一起。指望這個湖的淡水養活全島生物，就像一個城市的居民守著一個游泳池的水過活。

你可能要問，雨水呢？很遺憾，有雨水，但存不下來。

這是個火山島。多孔的火山熔巖就像海綿一樣，會把所有降雨迅速滲入地下。導致島上幾乎常年沒有河流。

甚至，連土壤都很稀缺。

由于缺乏植被，巖石無法風化成肥沃的泥土。極目遠眺，只有冷卻后的熔巖泛著金屬般的冷光，堅硬、鋒利、寸草不生。與其說這里是群島，不如說是一堆漂浮在太平洋上的巨大爐渣。種子落在這里，寸草不生。

加拉帕戈斯滿是冷卻的火山熔巖

圖片來源：問道全球·加拉帕戈斯站

沒錯，沒有土壤、沒有養分、甚至沒有足夠的淡水。所有的能量，都必須從那一丁點可憐的光合作用和冰冷的洋流中“摳”出來。

2、極度內卷的詛咒

在極度匱乏的資源下，島上的幾乎一切東西，都要進行慘烈的爭奪。

比如，爭奪淡水。

這里的大部分“湖”，其實只是火山口附近的泥水坑。在旱季最嚴重的時候，直徑不到20米的泥潭周圍，會聚集超過1000只巨大的象龜。它們為了進入泥潭降溫和飲水，會像裝甲車一樣互相推撞。你會聽到“砰、砰”的巨響，那是幾百公斤的龜殼在撞擊。落敗者只能在邊緣忍受高溫，甚至被同類踩在腳下。

為什么要這么拼？因為，如果擠不進中心圈，象龜會因為體溫過高導致脫水，在距離水源僅幾米的地方慢慢死去。

在泥潭中拼搶的象龜

圖片來源：galapagos

比如，爭奪地盤。

陸鬣蜥的卵，必須埋在土里才能孵化。但這里遍地都是石頭，哪有那么多土？在合適的產卵季節，可能會有2000只陸鬣蜥，擠在火山口邊緣極小的一片松軟土帶。只為搶占一個能讓卵成活的土坑。他們甚至會掘開其他鬣蜥已經埋好的巢穴。會瘋狂地把別人的卵踢出去，讓其在烈日下暴曬干枯。正因如此，產完卵的雌蜥不會離開，它會像一尊石像一樣守在洞口，不吃不喝，瘋狂攻擊任何試圖靠近的同類。

陸鬣蜥在守衛剛產下的卵

圖片來源：davidparer

為什么要這么拼？因為這里的競爭是“斷子絕孫”式的。你的后代能否活下來，取決于你能不能在2000個對手中守住那半平米的土地。

3、環境變化的詛咒

你說，如果我就在這里進化出了獨特的生存優勢，是不是就世世代代高枕無憂了？

對不起，沒有那么好的事兒。

還記得前面提到的“地質傳送帶”嗎？在加拉帕戈斯，最古老的島嶼壽命大約只有300-500萬年。這意味著，當一個物種經過漫長的進化剪刀，好不容易適應了一座島。這座島本身，卻在不斷風化、侵蝕、下沉，最終沒入深海。

想讓自己不被淹死，唯一的生計，就是不斷上演“跳島戰術”，往西邊那些剛剛噴發出來、尚未沉沒的年輕島嶼遷移。

4、無處可逃的詛咒

你可能要問，太卷了，受不了了。我跑還不行嗎？我跑到溫暖宜居的美洲大陸上，與可愛的羊駝作伴。

不好意思，這里距離南美大陸約1000公里。這個距離意味著什么？意味著除了極少數能飛、能游或者能漂洋過海的幸運兒，絕大多數陸地物種根本無法抵達這里。

不知道多少萬年前，一些陸地生物因為各種極端的偶然——也許是一場特大風暴，也許是踩在了一塊漂浮的“植被筏子”上——在海上漂流了數周甚至數月，最后九死一生，撞上了這些火山巖。

一旦上岸，它們就發現自己被“囚禁”了。回不去大陸，也沒有淡水，腳下只有寸草不生的火山巖。

你看，資源匱乏、極度內卷、環境變化、無處可逃。這像不像我們的商業世界？為了搶奪客戶打破頭皮，為了守住市場利潤內卷，好不容易歇口氣市場就變了，想換行業卻無處可逃。

怎么辦？怎么辦？

大自然就在這樣的絕境中，用億萬年時間展開魔法。

今天我們能看到，加拉帕戈斯群島及其周邊海域已確認的生物約有9000種。其中，超過1500種，是在世界其他地方都找不到的“特有種”。

這里，就是自然為我們篩選出的武器庫。我們要做的，就是找到他們，向他們學習。

03

火烈鳥：用“排鹽”手藝，征服沒有競爭的高鹽環境

火烈鳥，你大概在動物園見過。一出現就是一大群，看起來生活非常悠閑。但這里的火烈鳥有點不一樣。它叫“加拉帕戈斯紅鸛（Galápagos Flamingo）”。

加拉帕戈斯紅鸛

圖片來源：問道全球·加拉帕戈斯站

它不打算去千百只象龜擠破頭的泥潭，而是轉身走向了火山縫隙中的高鹽堿湖。

要知道，加拉帕戈斯的湖，鹽分比海水還高，高到足以讓普通生物脫水死亡。如果你把手伸進去，幾分鐘后皮膚就會感到灼燒。如果普通鳥類誤喝了幾口，鹽分會抽干它們細胞里的水分，甚至導致腎衰竭。

湖里能生存的生物也極少，基本只有一種叫鹵蟲（Brine Shrimp）的耐鹽甲殼生物。對大部分生物而言，這就是一個天然的毒圈，他們寧愿去那擁擠的淡水湖邊搶一口飯吃。

然而，正因為如此，這里沒有競爭。

加拉帕戈斯紅鸛，逐漸進化出了它的獨門絕活：排鹽腺。

在它的眼眶上方，隱藏著一對極其發達的眶上腺（Supraorbital glands）。當它在鹽湖里低頭濾食鹵蟲時，高濃度的鹽分不斷侵入血液。這對腺體就像兩臺瘋狂運轉的離心機，強行把血液里的鹽分抽離。

如果你仔細看它覓食，甚至會看到晶瑩剔透的高濃度鹽水從它的鼻孔滴落。這不是鼻涕，這是它在排除鹽分。它必須保持極高的代謝速率，哪怕停工一小時，它就會從內部被“腌干”。

沒錯，這就是加拉帕戈斯紅鸛的生存策略，去沒有競爭的鹽堿地，尋找藍海。

它就這樣實現了一種“排他性生存”，獨享了一整片鹽湖，而幾乎沒有任何競爭。

真正的藍海，從來不是因為遠方無人發現，而是因為那里環境極其惡劣。而只有你，能用獨特的手藝征服它。

04

燕尾鷗：大眼萌鳥，統治無人進入的夜間市場

這種看起來平平無奇的小鳥，叫燕尾鷗（Swallow-tailed Gull），是海鷗的一種。

在我們的常識里，海鷗是白天的主角。它們在陽光下盤旋，跟著漁船尖叫。但在加拉帕戈斯，燕尾鷗是全球幾百種海鷗里，唯一完全在夜間覓食的異類。

為什么要這樣？很簡單，白天的競爭，太激烈了。

在加拉帕戈斯，白天的王者是軍艦鳥和鰹鳥（我們等會會說）。那是一個刺刀見紅的戰場，為了搶奪幾條飛魚，鳥群在陽光下瘋狂俯沖、碰撞，甚至在空中互相撕咬。

瘦弱的燕尾鷗，在這里沒有一丁點機會。

怎么辦？等，等太陽徹底沉入太平洋，等這片海域變成連掠食者都看不見的深淵。

你可能會問，漆黑一片，對手是沒了，可它怎么找魚吃？當然也是靠獨門秘籍。

給你看張特寫，它的眼睛不成比例的大，簡直大到了有點嚇人的地步。

燕尾鷗的眼睛異常的大

圖片來源：galapagosconservation

千萬年的進化，讓它的眼睛密布著比普通鳥類多數倍的視桿細胞，這種細胞專門負責感光。在它眼球內部，甚至有一種夜行貓科動物才有的生理結構：照膜（Tapetum Lucidum）。它就像一個光線反射板，當微弱的光線穿過視網膜沒被吸收時，照膜會把光線反射回來，讓視網膜再吸收一次。這相當于在生理層面給光信號加了“二倍放大器”。

這種結構，簡直不輸軍隊最先進的夜視儀，在人類看來漆黑一片的海面，它卻能敏銳捕捉到浮出水面的魷魚。

更有意思的是，它們的喙尖上有一個高亮的白點。這就像一個發光的按鈕，讓幼鳥能在伸手不見五指的黑夜里，精準地點擊母鳥的喙來獲取食物。

當夕陽西下，所有的強敵都回巢睡覺時，燕尾鷗的“營業時間”才剛剛開始。此時的海面，會浮現出大量白天看不見的魚類，這就是燕尾鷗的盛宴。

沒錯，這就是燕尾鷗的生存策略：切換維度，去統治一個對手無法進入的“空白市場”。

最舒服的競爭，是把別人克服不了的困難，變成自己理所當然的日常。當對手因為恐懼黑暗而退場，深夜的海面就只剩下你一個人的收割場。

05

紅腳鰹鳥：長跑冠軍，跑出一個沒有競爭的遠海

加拉帕戈斯群島有一種獨特的動物，鰹鳥。其中又分成兩類：藍腳鰹鳥（Blue-footed Booby）和紅腳鰹鳥（Red-footed Booby）。你一看照片，就知道為什么他們這樣命名。

藍腳鰹鳥的生存方式，是在近海處俯沖入水，捕食沙丁魚。咱們先不拆開說，特別值得分享的，是紅腳鰹鳥。

燕尾鷗有著不成比例的眼睛，紅腳鰹鳥，則有著不成比例的翼展。小小的身體，卻有著雄鷹一般的翅膀。

紅腳鰹鳥有巨大的翼展

圖片來源：galapagosinsiders

同時，紅腳鰹鳥演化出了幾乎是鳥類中最輕盈的骨架，它的骨頭壁極薄，像一根根中空的鋁合金管。它放棄了肌肉的力量感，換取的是極致的低功耗續航。

為什么要這樣？當然是為了躲開競爭。

這種生理結構，讓它成為了鳥類中的“馬拉松冠軍”，可以不間斷飛行至少300公里，相當于一口氣從上海飛到南京。

這樣，它就可以飛離岸邊，到極遠的遠海中去。當強敵們為近海的幾條沙丁魚打得不可開交時，它卻在盡情捕撈著對手夠不著的飛魚。

當然，你經常能在傍晚的加拉帕戈斯看到，有些紅腳鰹鳥在距離巢穴僅剩幾公里的地方，因為體力耗盡、無法抗衡逆風，生生墜入海中——這就是自然選擇的代價。

沒錯，這就是紅腳鰹鳥的生存策略：放棄無用肌肉，聚焦核心技能。

想要去到對手夠不著的深海，就必須敢于砍掉多余的消耗。哪怕這意味著要承擔力竭墜海的風險，也要把所有的資源，都壓在那個能讓你跑得最遠的強項上。

06

軍艦鳥：天生戰士，以“搶劫”為生

在島上，有時你能看到一種通體漆黑，下巴有一個鮮紅色袋子的怪鳥。它往往緊盯天空，尋找滿載而歸的鰹鳥。

這就是加拉帕戈斯的“空中霸主”——軍艦鳥（Frigatebird）。

軍艦鳥

圖片來源：問道全球·加拉帕戈斯站

軍艦鳥的生存策略，聽起來有點“不勞而獲”：它很少自己下水捕魚。

為什么？因為進化給它開了一個殘酷的玩笑。作為一種海鳥，軍艦鳥竟然沒有防水羽毛。一旦它的羽毛沾到海水，就會像吸飽水的海綿一樣沉重，導致它溺水身亡。不僅如此，它的腿極短，短到無法在水面上起跳。對它來說，大海不是食堂，而是墓地。

一個不能下水的海鳥，怎么在太平洋上活下去？

軍艦鳥給出的答案極其硬核：既然我下不去，那我就搶你們送上門的魚。

為了把這門“搶劫”生意做到極致，軍艦鳥把自己的機動性刻畫到了生物界的巔峰。

給你看它的數據特寫：軍艦鳥擁有所有鳥類中最高的“翼載比”（翅膀面積與體重的比例）。它那兩米寬的翅膀支撐著不到三斤重的身體，這讓它成了天生的超輕型戰斗機。

如果你仔細觀察它的尾巴，那是像剪刀一樣的深叉尾。這對“剪刀手”能像飛機的襟翼一樣獨立擺動，讓它在混亂的氣流中實現微米級的航向修正。

軍艦鳥就像天生的戰斗機

圖片來源：audubon

當鰹鳥帶著魚辛苦回航時，軍艦鳥就在高空冷冷地俯視。一旦鎖定目標，軍艦鳥會利用極高的重力加速度垂直俯沖，在空中劃出一道黑色的閃電。它那帶鉤的長喙會精準地咬住鰹鳥的尾巴或翅膀，在空中左右瘋狂甩動。

鰹鳥為了保命，不得不把胃里還沒消化的魚吐出來作為“買路錢”。軍艦鳥，就這樣搶走了別人辛苦捕獲的果實。

劫掠中的軍艦鳥

視頻來源：VenterLex

沒錯，這就是軍艦鳥的生存策略：不去底層卷體力，要去高層卷技術。

它放棄了下水捕魚的基本功，把所有的進化點數都加在了“空戰機動性”上。它明白，只要我能在空中絕對制霸，你們辛苦建立的供應鏈（捕魚），最終都會變成我的物流配送。

在一個高度成熟的市場里，你不一定非要成為那個苦哈哈的生產者。如果你能掌握某種不可替代的核心制權（比如信息差、技術壁壘或平臺規則），你就能站在價值鏈的最頂端，讓整個系統的能量為你流動。

07

海鬣蜥：改造全身，成為海底戰士

說了好幾種鳥，咱們再來看看陸地動物。

如果你在加拉帕戈斯的火山巖岸邊，看到成千上萬只黑色的、長得像侏羅紀恐龍一樣的蜥蜴擠在一起曬太陽，別被它們懶散的外表騙了。它們是海鬣蜥（Marine Iguana），是全球幾千種蜥蜴里，唯一進化出潛海捕食能力的異類。

海鬣蜥

圖片來源：問道全球·加拉帕戈斯站

為什么要下海？看看岸上就知道了。在干旱的火山島上，陸地資源極度匱乏，成千上萬只陸鬣蜥為了搶奪一片仙人掌葉子能打得不可開交。

面對陸地的零和博弈，海鬣蜥看了一眼身邊冰冷的太平洋。

那里有全世界最豐富的海藻場，那是別的地方絕對吃不到的頂級碳水化合物。但問題是，這片海域受秘魯寒流影響，水溫極低（通常在15°C以下），而且浪大浪急。對于爬行動物來說，下海就意味著失溫、僵硬和死亡。

為了這片海底的藍海，海鬣蜥對自己進行了一場徹頭徹尾的生理改造。

首先，是專為海底定制的“異形身體”。

仔細看它的鼻子和嘴。不同于陸鬣蜥尖尖的腦袋，海鬣蜥的鼻子是扁平的，嘴唇是方的。這種扁平的臉，讓它能像緊緊貼在海底濕滑的巖石上，像刮刀一樣啃食那一層只有幾毫米厚的綠海藻。

再看它的腳爪。它的爪子極度鋒利且彎曲，像黑色的鐵鉤。在咆哮的洋流中，它用這套鐵鉤深深地扣進玄武巖縫隙里。它的身體被海浪瘋狂拍打，幾乎要被撕裂，但它紋絲不動，像一塊長在巖石上的異形。

海底覓食的海鬣蜥

圖片來源：galapagossky

然后，是那具結滿鹽霜的軀體。

既然吃的是高鹽的海藻，它就必須面對高濃度的鹽分侵入。

如果你近距離看一只剛上岸的海鬣蜥，它的鼻子和頭部往往結滿了白色的鹽霜。那是它為了在冰冷的海水中快速排出多余鹽分，而不得不進化出的“高效排鹽腺”在超負荷工作。它會不斷地通過鼻孔噴出高濃度的鹽水，像一臺失控的排污機。

甚至，是生理上的“假死”絕技。

這是它的獨門絕技，在潛入深海前，海鬣蜥會在岸上把體溫曬到最高的40°C。一旦入水，它會啟動一項詭異的生理機能：自主將心率降低至每分鐘僅幾次，甚至接近停跳。

因為，它強行切斷了全身的血液循環，只保留心臟和大腦的最低供血，讓身體進入一種“假死”狀態，以此鎖住體內的熱量。它必須在這寶貴的15-20分鐘“假死”時間里，抓緊啃食海藻。如果超時，它就會因為徹底失溫而無法爬回岸邊，最終在深海溺亡。

嘆為觀止，大自然啊，真是嘆為觀止。

這就是海鬣蜥的生存策略：置之死地而后生，在生理極限的邊緣換取生存空間。

顛覆式的創新，往往不來自成熟的大公司（還記得《創新者的窘境》嗎？），而來自別無選擇下的縱身一躍。所謂的勇氣，不過是當你已經在海底吃到了鮮美的海藻，對手還在岸上因為害怕而顫抖。

08

加拉帕戈斯企鵝：赤道也有企鵝，被忽略的“微操大師”

提到企鵝，你會想起什么？南極？寒冷？冰天雪地？加拉帕戈斯群島的緯度，是北緯1度，換句話說，就是赤道邊邊上。你可能很難相信，這里，也有企鵝。

它叫加拉帕戈斯企鵝（Galápagos Penguin）。是世界上唯一生活在赤道地區的企鵝，也是唯一生活在北半球的企鵝。

加拉帕戈斯企鵝

圖片來源：worldwildlife

為什么要來赤道？因為這里有秘魯寒流帶來的頂級“深海營養包”。

但也正因如此，它們面臨著一個生理學上的終極悖論：作為一種滿身厚羽毛、為了御寒而進化的鳥類，它們必須在平均氣溫30°C-40°C的火山巖上活下去。就好比讓你穿著羽絨服，在正午的撒哈拉沙漠里長跑。

為了守住這片富饒的赤道海域，加拉帕戈斯企鵝把“精細化溫控”做到了細胞級別。

比如，像狗一樣的散熱系統。

如果你仔細看它的臉部，你會發現它眼周到喙基部有一圈裸露的粉紅色皮膚。這不是為了美觀，這是它全身唯一的“散熱天窗”。在酷熱的午后，你會看到企鵝張大嘴巴，像狗一樣劇烈喘氣。

它們通過快速的氣體交換，讓血液流向臉部這塊裸露的皮膚，利用水分蒸發帶走核心內臟的熱量。這就像在密不透風的羽絨服上，強行剪開了一個高效的液冷排氣孔。

比如，詭異的站姿。

當它站立在滾燙的黑色玄武巖上時，它的姿勢極其詭異——背朝太陽、身體前傾、翅膀張開、陰影正好遮住身體前方的兩只腳蹼。

圖片來源：nationalgeographic

這是一種極其精確的物理防曬。由于腳蹼顏色深、血管密，一旦直接接觸陽光，體溫會迅速失控。它用自己的身體當遮陽傘，把最脆弱的泵血部位藏在陰影里。為了維持這個姿勢，它們甚至會減少不必要的活動。在最熱的幾個小時里，整群企鵝像一排排靜止的黑白墓碑，紋絲不動，只為了把代謝產生的內源熱降到最低。

比如，善用大海這個天然浴缸。

相比于南極企鵝每天漫長的捕獵，加拉帕戈斯企鵝的捕獵頻率極高，但每次時間很短。原因很簡單，它把大海當成浴缸。每當體溫接近臨界點，它就必須入水。

這種高頻次的進出水，意味著它要頻繁面對岸邊守候的海獅和鯊魚。但它不是在捕魚，而是在“調頻”：在極熱的陸地和冰冷的海水之間，尋找那個極其狹窄的平衡點。一旦平衡打破，要么被曬死，要么因為在水里待太久被天敵吃掉。

這就是加拉帕戈斯企鵝的生存策略：在極端的環境錯位中，做最精細的微操調節。

它的智慧，不是尋找舒適區，而是帶著自身的“歷史包袱”，去征服本不屬于你的領地。

沒有完美的生存方案，只有最合適的折中方案

09

加拉帕戈斯象龜：低毛利下的長壽冠軍

在加拉帕戈斯的海灘上，你經常能看到一群重達300公斤的大家伙。這是加拉帕戈斯象龜（Galapagos Giant Tortoise），理論壽命可能長達200多年。也許你見到的這只，達爾文當年也見過。這種感受真的很神奇。

加拉帕戈斯象龜

圖片來源：問道全球·加拉帕戈斯站

為什么能活這么久？很簡單，在資源匱乏、旱季動輒持續半年的孤島上，象龜選擇了一種極致的生存邏輯：把速度降到零，把耐力拉到無限。

首先，象龜有著脊椎動物中幾乎是最低的代謝率。

它不需要像紅腳鰹鳥那樣為了下一頓飯長途跋涉，它只需要“等”。象龜的身體就是一個巨大的儲能單元。它的膀胱和皮下組織能儲存大量水分，體內的脂肪能支撐它在一年不吃不喝的情況下依然存活。

當旱季降臨，所有的競爭對手，那些輕盈的、敏捷的、高代謝的生物，都因為消耗過快而紛紛倒下時，象龜只是把頭縮進殼里。它在比拼誰能活過這段黑暗時光。它不是在搶奪資源，它是在熬死所有的競爭對手。

其次，他們進化出了長頸鹿一般的“攀高”技能。

仔細看它們的殼，是不是和你印象中的烏龜有些不同？

普通烏龜的殼長這樣，像一頂巨大的鋼盔蓋在背上。雖然保護力很強，但他們的脖子會被甲殼前緣卡住，無法向上抬起。當然，他們也不太需要向上伸脖子。因為主要食物就是路邊的漿果和淺灘里的小魚小蝦。

普通龜，注意它的甲殼邊緣會卡住脖子

然而在加拉帕戈斯，沒有什么路邊漿果，只有一人多高的大型仙人掌。為了夠到仙人掌葉片，象龜進化出了這種馬鞍形的殼。殼的前緣高高隆起，這讓它那布滿褶皺的長脖子能像吊車一樣向上伸展，夠到那些長在兩米高處的仙人掌葉片。

加拉帕戈斯象龜伸長脖子去夠仙人掌

圖片來源：galapagos

你甚至能看到，為了那一口綠色的汁液，兩只雄性象龜會并排站立，拼命向上伸脖子。誰的脖子短了一厘米，誰就失去了這片領地的統治權和交配權。在這里，一厘米的長度，就是幾十年基因傳承的入場券。

這就是象龜的生存策略：用低毛利保證生存，再用結構化創新尋找資源。

在行業寒冬或極度內卷的存量市場，高杠桿和高周轉的“敏捷型”企業往往最先崩盤。而那些能夠忍受低利潤率、擁有極高抗風險能力的“象龜型”企業，通過熬死競爭對手，最終接收了整個市場。

10

最后的提醒：加拉帕戈斯綜合征

行程最后，我還想和你分享一個細節。

在上島之前，向導反復和我們強調，這里有著一系列嚴苛的規矩，違反會被重罰。

比如，不能帶來。登島前必須把鞋底、衣物口袋和背包必須清理干凈，確保沒有種子或小昆蟲。更嚴禁遺留任何垃圾。

比如，保持距離。無論動物看起來多么溫順、多么不怕人，都必須和它保持距離，哪怕海獅寶寶主動向你靠攏，也要主動退后。人類身上的細菌或氣味可能會導致母獸遺棄幼崽。

比如，禁止閃光燈、禁止無人機。這些“科技怪獸”，足以嚇到沒見過世面的動物寶寶們。

你可能要問，為什么這么嚴格？我們花這么多錢、這么大老遠來玩，還不能撒開了歡的耍？當然不行，這一切的規矩，都是為了保護島上脆弱的生態。

原因很簡單，這些生物，在島上的環境來看趨近完美。但一切的前提都是：在加拉帕戈斯群島這個彈丸之地上。一旦出了群島，哪怕不出吧，只是外部來一些競爭對手，這脆弱的環境都會立刻崩塌。

事實上，人類的到來，已經很大程度上改變了島上的生態。在島上的達爾文研究站，你能看到一只巨大無比的海龜標本。它是加拉帕戈斯永恒的傷痛，它的名字孤獨的喬治（Lonesome George）。

加拉帕戈斯象龜有十幾種，其中一種，叫“平塔島象龜”。孤獨的喬治是這一品種的最后一只，當它的島嶼因為人類引入野山羊、植被被啃食殆盡時，整個物種的“藍海”變成了死海。

喬治在達爾文研究站生活了40年。它總是靜靜地趴在那里，眼神里透著一種跨越世紀的冷峻。科學家曾嘗試為它尋找配偶，甚至懸賞一萬美元，但找遍了全球，也沒能找到另一只平塔島象龜。

2012年6月，喬治被發現死在它的圍欄里，它活了100多歲，死因是自然的衰老。它所代表的那個獨特進化分支，在那一刻徹底斷流。

人們把它做成標本，放在達爾文研究站。今天你來，還能看到這個種群最后的遺老，向人類發出質問的目光。

達爾文站里孤獨的喬治

圖片來源：問道全球·加拉帕戈斯站

聽完這個故事，我們一方面感慨人類的負面影響，另一方面，也是對所有創業者的一大啟示。

在商業界甚至有一個專門名詞，就叫“加拉帕戈斯綜合征（Galápagos Syndrome）”。這個概念起源于日本。日本手機在功能機時代極度發達（上網、支付、電視功能領先世界），但正因為它在孤島環境下過度優化（局部最優），反而喪失了與全球標準接口的能力，最終在智能機時代被一擊即潰。

它告訴我們，警惕你的“護城河”變成“孤島”。在一個封閉環境里做深度優化，如果不能與外界大系統兼容，這種進化可能就是自掘墳墓。 問問自己：你的產品是因為真的先進，還是因為在一個保護性環境里做得太順手了？

最后的話

回到開頭那個問題，為什么說，如果你覺得自己的行業太卷，生意太難做。真的應該來這里逛逛？

吳伯凡老師向我推薦過自然紀錄片之父大衛·愛登堡爵士，我特別喜歡。他曾面對一望無際的亞馬遜雨林，由衷地發出一句感慨：

看啊，朋友們，我背后有400萬種生物，這就是400萬個解決方案（four million solutions）。

來到加拉帕戈斯，我又一次被震撼，大自然的每一個解決方案，都是那么奇異而順理成章。

看看火烈鳥，避開擁擠的淡水，去征服惡劣的鹽堿地。

看看燕尾鷗，錯峰競爭，統治對手無法進入的藍海市場。

看看紅腳鰹鳥，砍掉無用的肌肉，用極致的耐力飛向遠海。

看看軍艦鳥，不拼體力拼技術，去卷價值鏈的最頂端。

看看海鬣蜥，改變組織架構，在生理極限邊緣換取生存空間。

看看企鵝，在最不適合自己的地方，進化出最適合自己的解決方案。

看看象龜，用低毛利熬過寒冬，通過“活得久”來接收市場。

這，就是達爾文教給我的商學課，這就是，進化的力量。

觀點/ 劉潤主筆/ 歌平編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2878篇原創文章。未經授權，禁止任何機構或個人抓取本文內容，用于訓練AI大模型等用途

對了，這次加拉帕戈斯/古巴之行，我有很多感悟，不夠寫成文章，又很想分享。我都發在自己的朋友圈里。我的同事做了個小程序，每天實時更新我的朋友圈。如果你對我看到了什么感興趣，歡迎點擊鏈接。

P.S.

坐在家里，只能揣測。去到現場，才有答案。

過去的一年多里，我們陸續去到了沙特、阿聯酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國、新加坡、英國、肯尼亞。

接下來，我們也會繼續走在探索世界的路上。2026年度“問道全球”計劃已經正式啟動。

7月19日-7月25日，我們將去到中亞的哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦。作為“一帶一路”的樞紐、作為東西交匯的戰略腹地。中亞正以豐富的資源、加速的產業轉型、日益開放的經貿政策，吸引世界的目光。那里，也許會成為全球企業布局未來的新高地。

8月30日-9月6日，我們將去到巴西。作為拉丁美洲的資源腹地、經濟心臟和人口藍海，巴西正以強勁復蘇的市場活力，成為全球商業版圖的關鍵力量。那里，是一片熱情洋溢的出海新熱土。

現在，我也想邀請你，與我同行。

一個人，要讀萬卷書，也要行萬里路。因為，一個人的成就，大不過他的夢想。一個人的夢想，大不過他的所見所聞。

如果，你也對這樣的一線游學感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬里路，問道全球。

詳情掃碼咨詢