深度賦能經(jīng)銷商，解碼敘府2026年破局公式

敘府2026年的布局，讓我們看到了長期主義者的成長答案。

文 | 李霞

白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，過去依賴產(chǎn)業(yè)紅利的粗放式增長已經(jīng)失效，如何在存量市場找到新增長曲線？

在3月5日召開的“守正心 凝眾志 創(chuàng)新篇——2026敘府酒業(yè)經(jīng)銷商價值共創(chuàng)大會”上，我們看到了敘府給出的最新答案：為經(jīng)銷商提供一個穩(wěn)定政策環(huán)境、精準(zhǔn)運營賦能和有保障利潤空間的共贏平臺。

進入新的一年，敘府明確將“守正創(chuàng)新，穩(wěn)進致遠”為年度總綱，以“量穩(wěn)、價穩(wěn)、利穩(wěn)”的高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)。也就是說，要以廠商互信為“根”，以品牌賦能為“翼”打開新增長空間。

01

以渠道信任為“根”

對抗周期波動的穩(wěn)定器

在行業(yè)周期波動中，經(jīng)銷商體系的健康與信任是品牌穿越風(fēng)浪的根基。面對價格與庫存的雙重挑戰(zhàn)，如何真正守護伙伴利潤、穩(wěn)定市場秩序，已成為衡量品牌長期價值的關(guān)鍵標(biāo)尺。

▲川酒集團黨委書記、董事長曹勇

對此，川酒集團黨委書記、董事長曹勇在大會現(xiàn)場明確表達了集團對敘府的堅定支持。他表示，川酒集團在戰(zhàn)略層面明確將敘府定位為川酒集團“國民口糧酒”標(biāo)桿，并在資金、人才、技術(shù)上予以優(yōu)先資源配置。同時，將整合央視、地方傳播資源為敘府提供賦能，共享“千城萬店”渠道網(wǎng)絡(luò)以拓展下沉市場，并依托川酒研究院的“大師天團”為品質(zhì)保駕護航，與經(jīng)銷商伙伴共同筑牢應(yīng)對周期調(diào)整的信心基礎(chǔ)。

另外，面對政策、市場的雙向收緊，敘府方面表示，2026年將圍繞“塑品牌、強渠道、優(yōu)產(chǎn)品、促動銷、控庫存”五個層面，切實為合作伙伴減負、賦能。具體來看：

◆ 品牌端，整合“國優(yōu)、精釀、活態(tài)、城市”四大文化體系，強化“靠譜”品牌心智，塑造有溫度的品牌IP；

◆ 渠道端，推動全渠道精細化運營，以“大會戰(zhàn)”升級版開展區(qū)域攻堅，強化終端滲透與消費客群培育；

◆ 產(chǎn)品端，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升盈利空間，支持經(jīng)銷商良性動銷與利潤保障；

◆ 動銷端，完善品牌賦能體系，落地消費者端精準(zhǔn)促銷，推動終端動銷持續(xù)增長；

◆ 庫存端，通過“一瓶一碼+精準(zhǔn)發(fā)貨+渠道清庫”組合動作加快庫存去化，并嚴格管控渠道秩序，維護價格體系與經(jīng)銷商利潤。

以上舉措，旨在讓經(jīng)銷商感受到品牌長期發(fā)展的決心，也為合作注入了關(guān)鍵信心。值得一提的是，大會當(dāng)天上午，敘府領(lǐng)導(dǎo)層還與各區(qū)域經(jīng)銷商代表進行了閉門懇談會，多角度傾聽、收集經(jīng)銷商問題，并在大會現(xiàn)場為經(jīng)銷商答疑解惑。

02

以品牌賦能為“翼”

用協(xié)同打開新增量空間

如果說穩(wěn)固的信任根基是敘府守住基本盤的前提，那么以市場為導(dǎo)向的品牌運營總策略，則是其開拓新增量的關(guān)鍵引擎，今年敘府品牌核心打法凝練為兩句話：“集中火力打殲滅戰(zhàn)，項目分包精準(zhǔn)落地。”

這套打法不再依賴于單一渠道或產(chǎn)品的爆發(fā)，而是以區(qū)域市場為基點，將精細化運營全面滲透至經(jīng)銷商與終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一個覆蓋全域、全鏈精準(zhǔn)協(xié)同的運營體系。具體將通過“文化內(nèi)容化、運營在地化、溝通情感化、活動實效化”四大舉措務(wù)實推進。

為支持新打法落地，敘府同步升級了全系產(chǎn)品矩陣與賦能體系，在產(chǎn)品端形成主線、區(qū)域、特殊渠道、文創(chuàng)四大系列協(xié)同作戰(zhàn)。渠道端則構(gòu)建“四大賦能體系”，從渠道動能、傳播引流、活動支持、能力建設(shè)四個維度，為經(jīng)銷商提供全方位支持。

由此，敘府的品牌賦能將成為驅(qū)動市場增長的系統(tǒng)工程，從文化到終端，從IP到銷售，敘府要借助“品牌翼”與“渠道根”的緊密聯(lián)動，在存量市場中構(gòu)筑差異化競爭力，在價值深耕中開拓可持續(xù)的增量空間。

03

構(gòu)建共生型生態(tài)

以“致遠”羅盤穩(wěn)定航向

經(jīng)濟學(xué)家告訴我們，周期不是靜態(tài)的發(fā)展，而是“大周期主導(dǎo)小周期，小周期引領(lǐng)大周期”的循環(huán)。

要穿透產(chǎn)業(yè)大周期，僅僅依靠戰(zhàn)術(shù)層面的短期策略是遠遠不夠的，它考驗的是一家企業(yè)構(gòu)建長期確定性、打造價值共同體的系統(tǒng)能力。敘府將“守正創(chuàng)新，穩(wěn)進致遠”視為年度總綱，其指向并非一時的規(guī)?；蛩俣龋且粋€可持續(xù)、可共贏的共生型生態(tài)。

這一生態(tài)的構(gòu)建，核心在于從過去以“貨”為中心的傳統(tǒng)貿(mào)易模式，轉(zhuǎn)向以“人”與“價值”為中心的價值共創(chuàng)模式。接下來，敘府將通過守“文化底蘊、工藝品質(zhì)、民酒初心、市場秩序、廠商共贏”之正，創(chuàng)“模式、表達、品宣、產(chǎn)品、服務(wù)”之新，以系統(tǒng)性重構(gòu)自身的底層邏輯與增長范式。

通過上述內(nèi)容的系統(tǒng)推進，敘府與經(jīng)銷商伙伴共同校準(zhǔn)“致遠”航向。這不僅是為了應(yīng)對當(dāng)下的周期挑戰(zhàn)，更是為了鍛造一種能夠抵御長期波動、在產(chǎn)業(yè)變革中持續(xù)抓住機遇的共生型組織能力。

總結(jié)來看，從筑牢“渠道信任”的根基，到展開“品牌賦能”的雙翼，再到構(gòu)建“共生共贏”的生態(tài)，敘府正在以清晰的戰(zhàn)略錨定方向、以務(wù)實的戰(zhàn)術(shù)穿透周期、以協(xié)同的體系武裝團隊，與經(jīng)銷商伙伴共同穿越市場波動，駛向可持續(xù)增長的共同未來。

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