國補退出對小家電企業的困擾

對于小家電企業來說，經營團隊短期會糾結于國補政策退出的市場銷量沖擊。中長期來看，在一個消費持續分化和加速保守的周期下，小家電企業拿什么持續激活用戶需求？政策紅利只是一時利好，長期發展還要靠產品力和市場力等。

何聲撰寫

今年以來，國補政策的持續調整，直接取消了對廚電、小家電品類的以舊換新補貼，引發的一系列連鎖反應，還在持續發酵之中。

目前來看，家電圈認為，國補政策的退出，對于相關小產業和企業的市場出貨影響，在今年1、2月份正在快速釋放，同比下跌是無法避免的趨勢，也是正常的反應。但是，相對于廚電行業而言，小家電受到國補政策退出的整體沖擊較小，但是相關小家電企業卻更加迷茫和痛苦了。

具體來看，國補退出的“后遺癥”對于小家電行業的眾多企業來說，喜憂參半。比如說，發展勢頭正旺、單價相對較高的掃地機器人、洗地機等清潔電器，以及空氣凈化器、凈水機等環境電器，市場的沖擊會非常明顯。很多企業在今年初選擇了以企補的降價讓利方式，緩沖國補退出的沖擊波。

對于電飯煲、電烤箱、電水壺等生活電器來說，市場的沖擊普遍較小。一方面，生活電器類小家電產品售價低，國補對于用戶的直接刺激和影響較小；另一方面，這一類的小家電單品價值低、用戶更新快、市場普及高，屬于常態化消費品，不會出現大漲大跌。

中長期來看，不管是大家電，還是小家電，終究會迎來國補政策的退出期。毫無疑問，國補政策對于一個完全市場化的行業來說，早退出肯定比晚退好。這意味著，對于小家電企業來說，反而可以抽出更多的時間、精力，投入產品的迭代和市場的經營變革。特別是對于增長空間較大的清潔電器、環境電器來說，應該要靠產品和經營用戶制勝，絕對不是一味的低價。

不過，對于九陽、蘇泊爾、美的，以及小熊、北鼎，還有追覓、科沃斯、石頭等企業來說，最大的挑戰或迷茫，并不是國補政策的退出，而是回歸市場和用戶需求之后，面對當前持續多變的內外部環境，以及年輕化的用戶需求，拿什么去迎合、贏得并激活需求，創造并引領新一輪的消費趨勢和潮流？

事實上，從2024年9月開始，到2025年6月，家電國補的政策紅利期，對于早就遭遇市場消費低迷，并提前步入下行、動蕩通道的小家電產業來說，屬于比較典型的“久旱逢甘霖”：成功刺激并帶動一批小家電的熱賣，比如說掃地機器人、洗地機、蒸烤一體機等。

事實上，早在3年前，小家電行業整體就步入一輪動蕩期，期間雖然有掃地機、洗地機等清潔電器品類的“一枝獨秀”，但整體市場走勢卻相當低迷和乏力。很多小家電企業遭遇了“量利雙降”，更重要的是原有經營策略和競爭手段失靈。

原有的明星爆款策略，對消費的吸引力快速消失；長期實施的價格競爭，也因為電商平臺的亂價而陷入了“進退兩難”通道之中；受制于市場門檻低，大量低價、劣質和同質化產品在市場“橫沖直撞”，讓科技精品無法脫穎而出；消費整體收縮和分化之后，市場陷入一輪深度的動蕩與不安。

接下來，隨著國補政策的退出，讓所有小家電企業來說，從基本面上可以更好地聚焦市場的研究、用戶的洞察，展開新一輪的產品規劃、營銷創新和市場梳理。但是，在實際執行過程中，面臨著一輪“脫胎換骨”的變革沖擊。老的模式、手段和方法已經無法持續下去，新的打法和商業又沒有完全建立起來，完全就是在市場上“裸奔”。

在家電圈看來，接下來所有的小家電企業，不管是生活電器、清潔電器，還是廚房電器，都被時代、產業和消費變革的大潮，推向了新的十字路口，面臨的唯一挑戰就是，找準全新的突破口，重構能力與再造手段！

目前來看，小家電行業的新突破口，在于聚焦“市場運營、用戶價值、產品企劃”三個維度，重構小家電的產品與用戶之間的多重價值。包括功能價值、情緒價值和場景價值，通過一款款的好產品為不同的用戶定制不同的品質生活方式和體驗。

綜合來看：小家電行業的短期波動源于國補退出的沖擊，中長期發展的關鍵在于擺脫政策依賴，破解經營模式失靈的困境，以產品為核心、以用戶為導向，重構價值體系，找到轉型突破口。

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