賣掉深圳唯一住房，全部身家押注“冷門”賽道，如今他成全國第一

2010年的深圳，房地產(chǎn)市場的熱浪正在一波波翻涌。徐鶴峰站在自家窗前，看著窗外日新月異的天際線，做出了一個(gè)讓周圍所有人驚愕的決定：把全家這套唯一的房子賣掉，從零開始做品牌。

在華強(qiáng)北摸爬滾打了十幾年，徐鶴峰太清楚那種“風(fēng)口上的錢”是怎么回事。他曾靠生產(chǎn)手機(jī)配件賺到了第一桶金，但也積累了深刻的焦慮，生意隨大勢起伏，命脈握在品牌方手里，沒有溢價(jià)權(quán)，更沒有話語權(quán)。

“你自己不下功夫，光靠別人賺錢，人家也不樂意。”徐鶴峰揣著賣房換來的現(xiàn)金，背水一戰(zhàn)，一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)冷門到?jīng)]多少競爭的數(shù)位板賽道，甚至還在阿里國際站上玩起了“出海”。

這個(gè)黑色的、甚至有些不起眼的板子，被稱為“手寫板”或者“繪畫板”。2010年前后，這個(gè)行業(yè)在全球范圍內(nèi)幾乎只有一個(gè)霸主——一家擁有幾十年歷史的日本品牌。但對于當(dāng)時(shí)正站在人生十字路口的徐鶴峰來說，這種“小眾”恰恰意味著一種安全感。

他在巨頭看不上的縫隙里，找到了被忽視的生機(jī)，并建起了自己 “專業(yè)”的護(hù)城河。如今，徐鶴峰的“繪王”，已成為中國第一、世界第二的數(shù)位板品牌，年銷售額達(dá)十幾億元，其中出口額占公司總營收的70%。

押注全部身家重新開始

在決定賣房創(chuàng)立“繪王”之前，徐鶴峰觀察了很久。

他是江蘇人，1998年，25歲的他來到深圳做生意。那是一個(gè)“只要膽子大，遍地是黃金”的年代，國內(nèi)移動(dòng)通信和電子消費(fèi)市場正在爆發(fā)的前夜，華強(qiáng)北蓬勃擴(kuò)張，萬商云集，一鋪難求。

徐鶴峰恰好踩在了時(shí)代的紅利期。他每天在逼仄的柜臺間穿梭，倒騰過手機(jī)數(shù)據(jù)線、零配件，見證了無數(shù)人在這里一夜暴富，也見證了電子元器件如何像流水一樣通過深南大道運(yùn)往全球。

在華強(qiáng)北折騰了十二年，徐鶴峰開了工廠，做過數(shù)碼零配件，也做過電阻屏、玻璃蓋板。這段經(jīng)歷讓他對電子產(chǎn)品的制造工藝、成本結(jié)構(gòu)爛熟于心，但也讓他產(chǎn)生了一種深深的無力感。

“做配件，永遠(yuǎn)是配角。在華強(qiáng)北，你做得再好，也只是大品牌供應(yīng)鏈上的一顆螺絲釘。”徐鶴峰回憶，無論你的蓋板玻璃做得多精良，用戶更認(rèn)同的是手機(jī)品牌。只有做成品，才能把自己的品牌刻在產(chǎn)品上。

他渴望做一個(gè)品牌。在華強(qiáng)北，擺在他面前的選項(xiàng)有很多：手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)。但這些都是“大紅海”，資本和巨頭的發(fā)展如日中天。

徐鶴峰很清醒，他明白在那些賽道里，自己即便進(jìn)場可能也只是“炮灰”。他需要一個(gè)能做成品牌、有足夠技術(shù)壁壘，但又足夠小眾、能躲開巨頭視線的領(lǐng)域。

數(shù)位板進(jìn)入了他的視野。

在2010年前后，數(shù)位板是一個(gè)極度垂直且封閉的行業(yè)。它結(jié)合了電磁感應(yīng)技術(shù)與精密的壓感算法，擁有很高的技術(shù)門檻。當(dāng)時(shí)，全球市場幾乎被一家日本品牌壟斷，對方擁有先發(fā)優(yōu)勢和專利墻，甚至在很多用戶心中，“數(shù)位板”就等同于那個(gè)日本品牌。

但徐鶴峰從這種壟斷中嗅到了機(jī)會(huì)。

2011年繪王的第一間辦公室

當(dāng)時(shí)，數(shù)位板主要服務(wù)于插畫師、設(shè)計(jì)師。在大工廠看來，這個(gè)市場“太小了，沒肉吃”，但恰恰給了徐鶴峰這種創(chuàng)業(yè)者成長的空間。

他覺得，只要能攻克技術(shù)關(guān)，在一個(gè)壟斷行業(yè)里做一個(gè)“挑戰(zhàn)者”，哪怕只搶下一點(diǎn)份額，也是成功的。

更重要的是，他敏銳地察覺到數(shù)字化表達(dá)的趨勢。隨著電腦繪畫、數(shù)字簽名的普及，數(shù)位板不再只是畫家的專利，它極有可能下沉到更廣闊的消費(fèi)市場。

下定決心后，為了籌錢創(chuàng)立品牌，徐鶴峰賣掉了在深圳的唯一一套房子。那時(shí)候的深圳樓市，已經(jīng)在逐步爆發(fā)。賣房意味著切斷了家庭資產(chǎn)增值的可能，也意味著讓妻子和自己變成租客。

“你瘋了嗎？”這是當(dāng)時(shí)他聽到最多的一句話。

但徐鶴峰有自己的邏輯，這不僅是為了籌錢，更是為了“自斷后路”。按照他的性格，要想干成事，必須先把自己逼到絕境。“賣了房子，才好意思張口出去借錢。”

他帶著妻子租住在原先的小區(qū)里。鄰居們看著他依舊早出晚歸，誰也沒想到，這個(gè)男人已經(jīng)悄悄把全部身家都押在了一塊小小的繪畫板上。

從“打井””到“出海”

“繪王”成立初期，活下去是第一要?jiǎng)?wù)。

徐鶴峰開始滿世界招人。數(shù)位板的核心是壓感、讀取速度、坐標(biāo)的精準(zhǔn)度。由于招不到頂級大廠的核心人才，徐鶴峰就用最原始的辦法——“磨”。他找到那些在行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，“三顧茅廬”請人家下班后喝茶、探討，一點(diǎn)點(diǎn)解決技術(shù)參數(shù)上的硬傷。

日本品牌有層層專利護(hù)城河，他就在每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)上進(jìn)行“繞道”，一遍遍測試如何在不侵犯專利的前提下，達(dá)到同樣的壓感效果。每一次微小的進(jìn)步，都是用錢和時(shí)間堆出來的。

對他來說，創(chuàng)業(yè)就像打井，很多人挖了80米沒水就換個(gè)地方，挖了90米沒水又換。而他是那種認(rèn)定了一個(gè)地方，就要挖到98米、100米，直到出水為止的人。

在相當(dāng)長一段時(shí)間里，“繪王”是靠著一種“靈活的生存策略”在夾縫中生長的。

第一款成品出來后，他們就開始接OEM代工訂單，也接ODM設(shè)計(jì)代工業(yè)務(wù)，以此來維持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的開支。“沒辦法，情懷之外，我們還要交房租、發(fā)工資，要吃飯。”

但他藏了一個(gè)極具前瞻性的“心眼”：在面對客戶時(shí)，如果對方愿意在產(chǎn)品上保留“Huion繪王”的Logo，徐鶴峰就給對方降價(jià)。比如原本100美元的產(chǎn)品，打上“繪王”的商標(biāo)，就只賣95美元。

“繪王”成立沒多久后，徐鶴峰就帶著它入駐了阿里國際站，“當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)黃頁，企業(yè)把信息掛上去，等著海外的買家來詢盤”。

那時(shí)候，哪怕只是接到一個(gè)幾百美元的樣品單，整個(gè)辦公室都會(huì)為之振奮。有一次，一個(gè)土耳其的客戶在阿里國際站找他們，一次性下了500臺全款訂單，銷售額達(dá)3萬美元。這對于當(dāng)時(shí)只有一二十個(gè)人的“繪王”來說，是一筆大單子。

如果說線下做生意，靠的是熟人介紹的“老關(guān)系”，上了阿里國際站之后，一下子打開的全球市場，完全顛覆了這種線下的客戶關(guān)系模式。也因此，徐鶴峰發(fā)現(xiàn)，在很多欠發(fā)達(dá)國家或新興市場，人們對這種高性能、高性價(jià)比的中國數(shù)位板有著極強(qiáng)的渴望。

為了讓品牌扎下根，徐鶴峰開始在全球?qū)ふ掖砩獭Ｋ麉⒓訃H大展，最初只能租得起9平米的簡易展位。但他堅(jiān)持讓各國的代理商在當(dāng)?shù)剞k展、做營銷，由“繪王”提供技術(shù)和品牌背書。幾年間，品牌迅速在土耳其、俄羅斯、巴西、南非等地鋪開。

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，供應(yīng)鏈的短板也開始顯現(xiàn)。為了不被關(guān)鍵元器件卡脖子，徐鶴峰做了一個(gè)更大膽的決定：自己研發(fā)芯片。

從傳感器的精度到壓感級數(shù)的突破，徐鶴峰帶著團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室里死磕。硬生生把自己從一個(gè)做繪畫板的公司，逼成了深圳寶安區(qū)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的成員。就是為了保證在技術(shù)的長跑中，始終擁有那一點(diǎn)點(diǎn)“比別人跑得快”的優(yōu)勢。

“永遠(yuǎn)在路上”

在數(shù)位板行業(yè)，日本巨頭曾經(jīng)是不可撼動(dòng)的高山。徐鶴峰從不提“超越”或“打敗”，他更傾向于用一種進(jìn)化的視角來看待競爭。

以前，對方壓根不看“繪王”一眼。但現(xiàn)在，他們會(huì)仔細(xì)研究“繪王”的每一項(xiàng)專利，觀察“繪王”每一個(gè)細(xì)微的工業(yè)設(shè)計(jì)，甚至?xí)梃b他們新品的元素。某種程度上，這種攻守勢頭的轉(zhuǎn)換，源于徐鶴峰對“非共識”的堅(jiān)持。

“成就一個(gè)偉大公司的，往往不是它的共識性，而是非共識。”徐鶴峰以做筆為例，日本品牌為了模擬真實(shí)畫筆在紙上的觸感，習(xí)慣將數(shù)位板的筆尖設(shè)計(jì)得帶有彈簧，使用時(shí)會(huì)有輕微的收縮感。這在行業(yè)內(nèi)被視為一種“標(biāo)準(zhǔn)共識”。

但徐鶴峰偏偏不信邪。在經(jīng)過大量的用戶調(diào)研和反復(fù)測試后，他發(fā)現(xiàn)對于很多高頻使用者來說，彈簧筆尖雖然有儀式感，但容易產(chǎn)生晃動(dòng)，影響落筆的精準(zhǔn)度。

“為什么不能做硬筆尖？”徐鶴峰提出了這個(gè)非共識的設(shè)想。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)一開始是反對的，覺得這違背了用戶習(xí)慣。但徐鶴峰堅(jiān)持要試。最終，“繪王”推出了采用全新技術(shù)的硬筆尖，它更穩(wěn)、更耐磨，且落筆毫無虛位。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便獲得了大量專業(yè)畫師的好評。

如果大家都覺得應(yīng)該做彈簧筆尖，那他做硬筆尖就是一種非共識的突圍。但當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)硬筆尖更好時(shí)，這種非共識就變成了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“我們要出口的，不僅僅是辦公產(chǎn)品，更是中國的高端科技產(chǎn)品，是品牌，甚至是文化。”徐鶴峰說。數(shù)位板和數(shù)位屏作為創(chuàng)作工具，承載的是畫家的靈感和創(chuàng)意。當(dāng)全球的藝術(shù)家開始用中國品牌的板子創(chuàng)作時(shí)，這種文化輸出的力量是潛移默化的。

從去年開始，他們還將產(chǎn)品從小眾拓展到大眾市場，將數(shù)位板的技術(shù)下放到更廣泛的場景中，比如手寫簽字、無紙化辦公、電子教案、游戲等。

“好比iPad或者科大訊飛的辦公本。未來的繪王產(chǎn)品，可能不再只是插畫師的專屬，它會(huì)出現(xiàn)在銀行柜員的窗口，用于電子簽名；出現(xiàn)在商務(wù)人士的會(huì)議桌上，用于速記；出現(xiàn)在老師的講臺上，用于批改作業(yè)。”

徐鶴峰深知“酒香也怕巷子深”，產(chǎn)品出來了就必須要有極高的曝光率。多年來，他們在阿里國際站做深B端，然后在C端積極尋找KOL、KOC和各種PR渠道進(jìn)行測評。

今年開年，“繪王”還在阿里國際站Open Day上，通過直播的方式，舉辦了2026年全球首場新品發(fā)布會(huì)。在長達(dá)3小時(shí)的直播中，全球上百個(gè)國家的2.5萬專業(yè)買家跟著主播看到了“繪王”首發(fā)的2026年旗艦級數(shù)位板，還深度參觀了工廠，讓“繪王”的商機(jī)環(huán)比激增268%，訪客增長174%。

在線下，他們也依托阿里國際站的牽頭，頻繁亮相CES、IFA、香港電子展等國際大展，甚至跨界參加動(dòng)漫展、游戲展、教育展。所有的目的只有一個(gè)：讓更多人知道并體驗(yàn)到“繪王”。

靠這種在產(chǎn)品上的深挖，如今，“繪王”已是中國第一、世界第二的數(shù)位板品牌，去年整體銷售額達(dá)到了十幾億元，在阿里國際站上的銷售額達(dá)到了7000萬元，“2026年準(zhǔn)備沖擊1億元，應(yīng)該很輕松”。

“繪王”如今的辦公樓

而“繪王”十多年的成長之路，更像是中國制造向上攀升的一面鏡子。

在很長一段時(shí)間里，中國的供應(yīng)鏈企業(yè)大多扮演著沉默的“代工者”，在產(chǎn)業(yè)鏈的底端賺取微薄的加工費(fèi)。但“繪王”走出了一條真正具有中國特色的品牌躍升之路，從底層技術(shù)起家，在被外資巨頭壟斷的銅墻鐵壁中死磕專利，依靠務(wù)實(shí)的創(chuàng)新完成“彎道超車”。

在這條路上，中國品牌不再僅僅是“廉價(jià)替代”產(chǎn)品，而是帶著技術(shù)自信與文化底氣的高端制造符號。